在廣告投放過程中，“曝光”雖然不是營銷者的核心目標，但其重要性卻不容小覷——“曝光”指廣告展示的次數(shù)。保持曝光的穩(wěn)定是整個投放的前提，且曝光影響著最終的銷售轉(zhuǎn)化。但對于一些營銷者來說，“曝光”卻是其難以攻克的難關(guān)。他們常常會疑問：為什么我的廣告曝光量很低？我該如何優(yōu)化？針對營銷者的苦惱，今天青瓜君就來解析一下廣告曝光率低的原因及解決方案。
如果在投放過程中，運營人員進行了較多的定向設(shè)置，比如同時設(shè)置了“性別”、“年齡”、“地域”、“興趣”、“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境”。則意味著目標受眾要同時滿足這五個條件才能看到廣告。這也使得由于定向過窄、過精細而導(dǎo)致符合條件的品牌目標受眾非常少，當(dāng)然曝光量也不會高。建議：對于新賬戶或在廣告投放的初期階段，一般不建議定向過窄（細），以防廣告曝光不足、錯失大量品牌潛在目標受眾；而是應(yīng)該先放寬定向條件進行大規(guī)模通投（通常是只采用“通用定向（性別、年齡）+興趣定向”，設(shè)置 2-3 個條件即可），再根據(jù)投放初期（測試期）的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來調(diào)整、優(yōu)化定向策略，對優(yōu)質(zhì)定向策略進行延展，對劣質(zhì)定向策略進行止損。
原因二：是不是出價太低？
再好的廣告，如果價格不具備競爭優(yōu)勢——出價太低，一樣不能成功贏得廣告展示的機會（根據(jù) eCPM 算法，廣告能否展示由點擊率和出價共同決定），曝光量當(dāng)然也高不了。
建議：在預(yù)算允許的情況下，營銷者可以通過適當(dāng)提高出價以獲得更多的廣告曝光。尤其對于新廣告，更要在上線初期就采取略高于行業(yè)平均值的出價策略（在系統(tǒng)建議出價的基礎(chǔ)上，再提升 30-50%），以盡快搶奪流量。此外，不同的廣告位、不同的素材類型或尺寸、不同的時間節(jié)點（重要節(jié)日、行業(yè)旺季、高峰時段等）等，都要根據(jù)流量精度的不同、競爭程度的不同等，采用智能化階梯出價法——越精準流量、競爭越激烈、廣告位可見度越高等，越需提高出價，以獲得高效曝光。 如果整體預(yù)算有限且又創(chuàng)建了多個推廣計劃、推廣單元，當(dāng)然會由于每個計劃分配預(yù)算太少而導(dǎo)致其投不出效果、曝光量少。此外，如果整體預(yù)算低且又選擇了“標準（勻速）”投放模式，系統(tǒng)就會對曝光量進行一定的限制以避免因過早預(yù)算耗光而下線廣告。建議：對于預(yù)算小的品牌主，美數(shù)君建議應(yīng)“集中火力”展開投放——即不宜創(chuàng)建過多推廣計劃或推廣單元，而是應(yīng)該在充分了解品牌市場定位、產(chǎn)品功能、人群定位等信息的基礎(chǔ)上，將更多的預(yù)算集中分配在高效的定向策略上，如只定向投放地域、只定向人群興趣等。另外，廣告上線初期，建議用較高的預(yù)算及“加速”投放模式來在最快最短的時間搶到最多的曝光，以保證最初的投放量級。（當(dāng)量級達到時，一定要及時調(diào)整策略，以免消耗過快。）
原因四：是不是創(chuàng)意問題？
上文提到：根據(jù) eCPM 算法，廣告能否展示由點擊率和出價共同決定；而出彩的創(chuàng)意素材是提升點擊率的關(guān)鍵。因此，如果素材不具吸引力而使得點擊率低，則當(dāng)然再高的出價也很難獲得較大的曝光量。建議：品牌廣告要想成功吸引更多受眾的注意力并讓其點擊你的廣告，從而“脫穎而出”獲取高曝光，就應(yīng)該：1）在制作創(chuàng)意的過程中一定要以用戶的真實數(shù)據(jù)反饋為依據(jù)、了解其興趣偏好，切莫憑經(jīng)驗自嗨；2）建議制作多版創(chuàng)意（建議每廣告位 6 版左右）以進行個性化展示，并在實際廣告投放執(zhí)行中，利用 A/B Test，用實際數(shù)據(jù)反饋來選擇出曝光量和點擊率最好的；3）一般 1 天左右數(shù)據(jù)表現(xiàn)較差，建議及時更換素材；4）制作并上傳多尺寸規(guī)格素材，以保證不只在少量頁面和廣告位得到曝光、增加曝光機會。
把握好曝光量是后續(xù)帶來高點擊、高轉(zhuǎn)化的上游源頭——因為如果你都沒有找到 TA，更何談后續(xù)吸引 TA 并留住 TA？！希望通過上述四大方法，能幫助營銷者對廣告曝光的優(yōu)化有一個相對清晰地認知，能夠“對癥下藥、藥到病除”，最終實現(xiàn)吸引大量的目標消費者！
文章來源：青瓜傳媒
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