“如何優(yōu)化賬戶？”
“轉(zhuǎn)化差怎么解決？”
“有點擊沒對話怎么辦？”
上述是信息流推廣過程中最常見的一些問題。由上可看出，大家都問的很有針對性，也證明大家對自身的痛點有一個清晰的了解。
但我想說，你們忽略了很重要的一個點：渠道。渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。
你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產(chǎn)品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。
今天，我們就以360、阿里匯川、快手為例，講解下它的投放技巧。
360信息流投放
360信息流廣告實現(xiàn)了信息流廣告在PC端、移動端的協(xié)同發(fā)展，與工具類產(chǎn)品的完美融合。憑借海量跨端的資源、全球領先的個性化重定向技術(shù)、功能化的精細投放模式三大優(yōu)勢。
1、廣告平臺：360瀏覽器、安全衛(wèi)士等
2、優(yōu)勢：PC端流量大，覆蓋率高，基于360搜索，可根據(jù)關(guān)鍵詞投放
3、缺點：合作媒體雜且多，流量質(zhì)量差，測試成本高
4、投放建議：頁游、醫(yī)療、產(chǎn)品等大受眾行業(yè)
5、廣告樣式：圖文/動圖樣式、大圖樣式、多圖樣式、視頻樣式
6、展現(xiàn)位置：360導航、360瀏覽器、快視頻、360娛樂、今日爆點以及合作媒體等
7、版位：PC信息流>場景櫥窗廣告>PC標準展示廣告>優(yōu)品廣告
8、投放策略：
01. 小預算：使用DPM人群包——關(guān)鍵詞人群精準投放
02. 大預算：全網(wǎng)智能定向，選擇媒體包、行業(yè)包、數(shù)據(jù)市場等寬泛定向智能投放
03. 優(yōu)先選擇大尺寸創(chuàng)意圖片投放，效果更佳
9、注意事項：
01. 360信息流投放很依賴前期效果，前1-5個轉(zhuǎn)化成本高過1.5-2倍，建議直接暫停，重新測
02. 360信息流特別容易爆量，前期最好設置上計劃預算，防止消費延遲，無轉(zhuǎn)化干消費
阿里匯川投放
阿里匯川是基于阿里、UC大數(shù)據(jù)的移動廣告系統(tǒng)平臺，致力于為企業(yè)提供實效、高性價比的程序化營銷服務。
1、廣告平臺：UC瀏覽器、UC頭條APP、 PP助手
2、優(yōu)勢：聚合神馬移動搜索、阿里用戶行為大數(shù)據(jù)，精準匹配人群
3、缺點：比較難控制流量，波動性大
4、投放建議：游戲、電商、金融、APP下載
5、投放位置：UC瀏覽器、UC頭條APP、 PP助手
6、計費排序：
01. cpc
計費：計費=下一名廣告綜合得分/自身廣告質(zhì)量+常數(shù)項
排序：綜合得分=出價*廣告質(zhì)量*100
02. cpm
計費：計費=下一名廣告綜合得分+常數(shù)項
排序：綜合得分=cpm出價
7、投放注意事項：
01. 興趣和關(guān)鍵詞是并集關(guān)系、組合投放會導致關(guān)鍵詞定向不精準
02. 小預算：只選擇興趣關(guān)鍵詞結(jié)合基礎定向
如果使用智能出價，前期精準，當轉(zhuǎn)化到10個左右是可以慢慢放寬定向拓量
拓量方法：
① 改為加速投放
② 慢慢加入相關(guān)興趣
③ 打開智能拓量
④ 打開最大化拓量
注意：按照①到④先后順序逐步拓量(量級越來越大) ， 每天最多拓量2次，不要多次調(diào)整
03. 如果前期預算充足，急需流量，可以選擇：
① 關(guān)鍵詞+興趣
② 人群興趣，不加關(guān)鍵詞
③ 通投，使用智能出價，讓系統(tǒng)自動找尋轉(zhuǎn)化人群
04. UC信息流效果時常會有爆量的情況，比如在某個時段消費突然暴增，但轉(zhuǎn)化很少，這是系統(tǒng)原因，現(xiàn)在暫時無法解決。（經(jīng)常爆量時段12-14點）
快手信息流投放
快手短視頻是國內(nèi)知名的短視頻應用平臺，快手日活躍量達1億，總用戶數(shù)超7億，短視頻也是時下最火的移動產(chǎn)品，受網(wǎng)民的關(guān)注度非常高。
1、廣告平臺：快手APP
2、優(yōu)勢：定向方式多樣，活躍用戶量大
3、缺點：依賴視頻素材質(zhì)量，流量波動較大
4、投放建議：全行業(yè)
5、展現(xiàn)位置：用戶發(fā)現(xiàn)頁、視頻播放頁、落地頁/應用市場
6、定向方式：
01. 商業(yè)興趣:智能推薦或人群興趣
02. DMP人群包:轉(zhuǎn)化人群數(shù)據(jù)包、主題人群包、拓展人群包等
03. 網(wǎng)紅粉絲:基于快手網(wǎng)紅的類別，圈定關(guān)注網(wǎng)紅的粉絲用戶
04. 興趣視頻用戶:基于快手用戶偏好的視頻標簽圈定用戶
7、OCPC投放注意事項：
01. 通投時，初始目標成本可比可接受成本略低0.5元左右，待起量后可提高目標成本價格
02. 使用興趣定向或DMP +OCPC ，由于人群圈定范圍較小，初始目標成本要略高于可接受成本
03. 前期投放時段建議全天投放，以測試不同時段轉(zhuǎn)化效果，確保全面收集數(shù)據(jù)
04. 3個小時內(nèi)不要調(diào)整價格，建議2天內(nèi)最多調(diào)整一次價格（需要一定數(shù)據(jù)積累）
05. 創(chuàng)建OCPC后，盡量不要大的調(diào)整，調(diào)整影響模型程度：修改速度<修改時段<修改定向
文章來源：青瓜傳媒
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