成本前幾天一直維持在180，今天怎么就飆升到了300？

意圖詞定向用了半個月，今天突然就沒量了該怎么辦？

成本忽高忽低，這日子怎么過，每天起來都覺得頭發(fā)更少了…… 

像上述，成本不穩(wěn)定，消耗量無法提升的窘境等等都是困擾優(yōu)化師的痛點。那如何才能有效解決呢？來，小編將以O(shè)CPC的幾個使用階段告訴大家如何有效提升我們的轉(zhuǎn)化效果！通常情況下，OCPC使用可以分為四個階段，分別是：

▲  使用前期的準備階段

▲  積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的第一階段

▲  OCPC智能出價的投放二階

▲  放量階段

OCPC產(chǎn)品是一種智能價格管理工具，廣告主可以將轉(zhuǎn)化目標（激活）作為廣告的優(yōu)化目標，并且提供期望的平均轉(zhuǎn)化成本，系統(tǒng)會根據(jù)廣告主反饋的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過算法模型來預(yù)估每一次展示的轉(zhuǎn)化價值，自動計算bid，按照點擊扣費。

所以在前期準備階段，我們需要：

每一次轉(zhuǎn)化目標的是系統(tǒng)建立模型的基礎(chǔ)，會影響模型的效力，可以設(shè)置為LP內(nèi)的按鈕點擊、表單提交成功、APP激活下載等。

如APP客戶進行API聯(lián)調(diào)，JS布監(jiān)控代碼客戶需完成布碼并驗證，移動營銷頁客戶需制作好頁面和轉(zhuǎn)化設(shè)置，API對接、JS布碼要求客戶有一定的技術(shù)能力，JS布碼有困難的客戶可以請第三方幫助安裝代碼。

OCPC 模型的建立依托20個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，能夠在1-3天內(nèi)快速積累20個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)且有后續(xù)放量空間的定向是OCPC測試的首選。

選擇好定向開啟投放后，并不代表我們的優(yōu)化師就可以放輕松坐等二階，一階段需要關(guān)注流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化成本、創(chuàng)意效果幾個要素。

在一階投放期間，可以調(diào)整CPC出價、定向、創(chuàng)意和落地頁，根據(jù)一階段20個轉(zhuǎn)化的投放效果、真實成本，進而合理設(shè)置二階轉(zhuǎn)化出價。也就是說，一階段是在測試預(yù)期成本內(nèi)該定向的合理范圍、創(chuàng)意及落地頁效果。

有的客戶為了快速進入二階，一階段放寬出價，想著愿意承擔(dān)20個高成本轉(zhuǎn)化，二階后再符合目標成本就行。

比如某客戶將100元設(shè)為轉(zhuǎn)化價格，一階投放下來的實際轉(zhuǎn)化成本是300元，這樣直接進入二階后發(fā)現(xiàn)放不出量，因為犧牲一階成本所打造的模型并不準確。

那么我們建議在進入二階前，更改轉(zhuǎn)化出價設(shè)置在240-270元，二階達成目標后再逐步下調(diào)轉(zhuǎn)化出價投放。

同時，一階段是為該種定向測試LP與創(chuàng)意的時間，通過數(shù)據(jù)選擇最優(yōu)LP，了解各類型創(chuàng)意的流量、CTR和CVR數(shù)據(jù)以助于二階優(yōu)化。

系統(tǒng)根據(jù)模型開始智能投放，二階段的排序公式：

ECPM = CVRBideCVReCTR*1000

我們的轉(zhuǎn)化出價一旦設(shè)定，影響ECPM的主要因素為CVR＊CTR，可以通過相同定向條件下3條不同創(chuàng)意的展現(xiàn)數(shù)據(jù)來驗證模型的累積周期。

如下圖試驗數(shù)據(jù)，一般進入二階7天后數(shù)據(jù)會趨于穩(wěn)定。

同樣，我們觀察優(yōu)選流量投放情況下進入二階后分版位數(shù)據(jù)，模型逐步累積投放的過程中，會自主篩選優(yōu)質(zhì)流量，幫助提升轉(zhuǎn)化效率。

所以，OCPC的投放不易過急，需要足夠的數(shù)據(jù)積累才可以打造優(yōu)質(zhì)的模型。

切記，進入二階段后，控制流量變化避免使用頻繁調(diào)控出價的方式，會對模型造成干擾和誤導(dǎo)。還記得一階段讓大家對創(chuàng)意數(shù)據(jù)進行累積觀察嗎，進入二階后盡可能選擇之前高曝光、CTR較高的創(chuàng)意素材投放，持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意。

• 放量階段

二階段投放效果穩(wěn)定，肯定了OCPC產(chǎn)品的價值后，如何放量是困擾廣告主的又一難點。想要放量，可以在現(xiàn)有模型上擴展定向、盡可能的提高轉(zhuǎn)化目標出價、增加高CTR、CVR創(chuàng)意。

同時，我們可以新建單元新建定向做新的OCPC模型。

每一種定向就像在海里選了一個位置撒下一張網(wǎng)，而OCPC模型就是在這個網(wǎng)的范圍內(nèi)找到容易轉(zhuǎn)化的魚，再大的網(wǎng)也有邊界，而新的定向就是在海里開辟新的領(lǐng)域再撒下一張網(wǎng)，找到更多符合轉(zhuǎn)化模型的魚。

百度信息流可以根據(jù)廣告主的不同訴求定制人群包，在投放初期建議使用意圖詞定向和意圖標簽定向疊加OCPC使用，放量階段可以用興趣定向、定制人群包配合OCPC投放。多元化的定向也更有利于抵御618、雙11等節(jié)點流量變化的沖擊。

• 看完上述，是不是對OCPC的使用又有了一定的了解呢？那就趕快結(jié)合自身的賬戶將方法使用起來吧！

 OCPC投放常見問題

1. 進入OCPC二階后，流量大幅縮減怎么辦？根據(jù)經(jīng)驗判斷，流量大幅縮減的原因可能是如下3種原因?qū)е拢?/span>

建議二階段一切忌斷崖式下調(diào)轉(zhuǎn)化出價，在達成成本穩(wěn)定后逐步下調(diào)轉(zhuǎn)化出價；二可以提升出價或者新建高點擊率創(chuàng)意提升ECPM增加競爭力；三逐步放寬定向，圈定更多轉(zhuǎn)化人群。

2. 進入OCPC二階后，成本沒有有效控制怎么辦？

根據(jù)經(jīng)驗判斷，二階段沒有控制住成本的原因可能有一階模型建立出現(xiàn)偏差、模型價值未發(fā)揮最大化、或者競爭力ECPM過于充分。

這個時候建議驗證轉(zhuǎn)化目標制定是否合理、優(yōu)化定向提升效率、以及驗證創(chuàng)意的點擊質(zhì)量，是否創(chuàng)意文案過于誘導(dǎo)點擊以及創(chuàng)意和落地頁的相關(guān)性如何。

定向圈定人群不足

目標成本設(shè)置下降過快

【轉(zhuǎn)載說明】   若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進行處理：[email protected]