乘著這股大風(fēng),“淘快抖”三家大戶雄心勃勃:2020年淘寶直播目標GMV總成交額預(yù)計為5000億元,快手電商的GMV目標已調(diào)高至2500億元,而抖音為2000億元。吳老師也激動如大海地評價道:直播電商已經(jīng)成為最炙手可熱的新零售創(chuàng)新運動。但共識如此統(tǒng)一的直播界內(nèi)部,關(guān)于如何做好直播的爭吵卻此起彼伏。為了讓大家對以上三個問題有更多角度的理解,新匠人新國貨促進會發(fā)起一場直播電商辯論會,吳曉波老師將全程主持,來自不同領(lǐng)域的資深專家將分為正反兩方進行現(xiàn)場PK。如果你感興趣,歡迎來現(xiàn)場圍觀。隨著性價比成了直播電商消費者的最大需求,產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品單價被嚴格要求。
而對性價比的極致追求就意味著主播會盡可能的向品牌方壓價,“全網(wǎng)最低價”儼然成為了頭部主播的主要賣點,直播帶貨成了價格戰(zhàn)。根據(jù)中信證券研報,2019年直播電商的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過3000億元,2020年有望突破萬億規(guī)模。可觀的數(shù)據(jù)背后卻是主播與商家之間價格的博弈,長期以往培養(yǎng)的多為“主播忠誠度”。隨著市場監(jiān)管的進入,行業(yè)開始重新洗牌,“全網(wǎng)最低價”下的直播帶貨模式或?qū)⒂瓉硖旎ò濉?/span>經(jīng)歷過集中爆發(fā)式增長的直播帶貨終將回歸商品銷售的本質(zhì),如何讓直播電商繼續(xù)走“花路”,“全網(wǎng)最低價”究竟是不是最好的出路,是當(dāng)下值得思考的問題。隨著電商直播掀起新經(jīng)濟的大潮,商業(yè)的核心正逐漸從流量變成人。
從整體趨勢來看,明星直播帶貨儼然已成為了當(dāng)下的一個強勁風(fēng)口。尤其是在平臺助推、品牌助力之下,眾多明星不是已經(jīng)入局,就是正在趕來的路上。而明星接二連三交出的直播成績也一次次地在行業(yè)中掀起了波瀾。但在一片繁榮景象之下,也有不少明星帶貨翻車事件屢現(xiàn),并不是所有的明星都能乘著直播的浪潮交出一份滿意的帶貨答卷。那么,流量明星直播帶貨區(qū)別于普通直播的支撐點是什么?明星入駐直播間后,就一定能帶來銷量的暴增嗎?本場主題辯論將對此進行一番探究。企業(yè)家應(yīng)該找主播合作還是自己帶貨?企業(yè)家與流量主播是當(dāng)前直播帶貨潮中兩個不同的派別,也反映出了兩種帶貨模式的利益之爭。
首先,企業(yè)家的個人形象與產(chǎn)品更加聚焦,往往會詳細介紹品牌的產(chǎn)品、文化故事等,對于消費者而言更有信任價值。而主播的帶貨技巧更加豐富,對消費者的心理需求洞察的更清楚,知道如何快速激發(fā)他們的購物沖動。此外,企業(yè)家?guī)ж涬m然對自己產(chǎn)品的品控與質(zhì)檢把關(guān)能力更強,但除了個別明星企業(yè)家之外,大部分的企業(yè)家依舊處在“默默直播”的階段,熱度不容易提升,也達不到理想的觀看效果。同樣的,找主播合作帶貨就難免多了傭金+坑位費成本,無法給到消費者最低的價格。從趨勢看,越來越多企業(yè)家走進直播間帶貨已是未來大勢之一,究竟該找流量主播合作還是自己“獨挑大梁”呢?不妨聽聽各位大咖嘉賓怎么看。關(guān)于直播,當(dāng)然不止于以上這些問題,還有不少其他靈魂拷問:如果你也對這些話題感到好奇,想聽聽辯手們?nèi)绾吾樹h相對、激昂陳詞,歡迎9月18日下午前往杭州國際博覽中心圍觀。免費報名路徑
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