時(shí)下，信息流廣告已成為移動(dòng)端的主流廣告形態(tài)。但在信息流廣告投放過程中，很多優(yōu)化師都會(huì)有這種“痛”——“點(diǎn)擊率不高，我知道可能首先應(yīng)該要優(yōu)化創(chuàng)意?？蓡栴}是我根本不知道該如何優(yōu)化啊…”

于是，針對廣大優(yōu)化師和營銷者的痛點(diǎn)，今天我們就分別從渠道、人群、場景和樣式四大維度，來聊一聊“信息流廣告該如何優(yōu)化創(chuàng)意”…

渠道不同，創(chuàng)意展現(xiàn)形式、創(chuàng)意內(nèi)容表達(dá)等也應(yīng)該不同。比如——

新聞資訊類信息流渠道，如今日頭條、網(wǎng)易新聞、一點(diǎn)資訊等。一般用戶使用此類平臺(tái)都是為了獲取最新熱點(diǎn)新聞信息，因此在創(chuàng)意內(nèi)容上，最好要做成一條“類新聞”。比如在標(biāo)題文字創(chuàng)意上突出“獵奇”、“熱點(diǎn)”、“身邊事”等特性；在圖片創(chuàng)意上，盡量選擇與上下文內(nèi)容相符合的、實(shí)景類的圖片，而非選擇一些過度美化、設(shè)計(jì)過的圖片。

社交類信息流渠道，如微信、微博、陌陌等。這類社交平臺(tái)所投放的廣告創(chuàng)意，一方面要符合人們獲取信息的習(xí)慣、與主內(nèi)容協(xié)調(diào)混排；另一方面要應(yīng)該更容易幫助個(gè)體創(chuàng)造出一種專屬的社會(huì)身份，以便激起其興趣和情感共鳴，并刺激轉(zhuǎn)發(fā)、分享。

視頻/短視頻類信息流渠道，如愛奇藝、優(yōu)酷、抖音、快手等。一般用戶瀏覽此類平臺(tái)都是為了娛樂消遣，因此創(chuàng)意首先要做成與平臺(tái)主體一致的廣告展現(xiàn)形式（視頻或短視頻形式）；其次創(chuàng)意內(nèi)容（畫面和音樂等）更要有趣、好玩，以吸引受眾點(diǎn)擊。

其他垂直類信息流渠道，如美柚、大姨嗎、汽車之家等。這類信息流平臺(tái)由于垂直屬性突出、內(nèi)容固定（如針對汽車），且用戶使用是為了獲取對己有用的信息，因此創(chuàng)意要盡量與媒體主調(diào)性、人群訴求等契合，以讓廣告容忍度更高、甚至讓用戶欣然接受。

綜上，優(yōu)化師和營銷者在制作或優(yōu)化信息流廣告創(chuàng)意之前，首先必須清晰的知道你的信息流廣告會(huì)投放在哪個(gè)渠道，且這個(gè)渠道的類別、主調(diào)性、界面風(fēng)格等是什么；并制作出與渠道完美融合的、更加原生的內(nèi)容。由此，才能既不破壞用戶體驗(yàn)、又能提升廣告好感度和點(diǎn)擊率！

用戶從印象、了解、認(rèn)可到購買產(chǎn)品/服務(wù)，再到品牌忠誠，是一個(gè)不斷認(rèn)知品牌的過程。而在此過程中，又可將用戶進(jìn)一步細(xì)分為三類——品牌潛在目標(biāo)受眾（即沒有明確的品牌或產(chǎn)品/服務(wù)偏好但可能產(chǎn)生消費(fèi)的人群）、品牌意向目標(biāo)受眾（有明確的產(chǎn)品/服務(wù)需求但尚在猶豫或與競品比較中的人群）、品牌忠誠受眾（品牌已消費(fèi)過的老客戶）。而根據(jù)人群所處購買生命周期的不同，廣告創(chuàng)意也應(yīng)該有所差異。

如是屬于對品牌待認(rèn)知的潛在目標(biāo)受眾，則建議素材創(chuàng)意以曝光為主，首先在內(nèi)容上表明“你是誰”、“賣什么”；如是屬于對品牌進(jìn)入了解期或競品比較期的意向目標(biāo)受眾，則在洞察受眾“痛點(diǎn)”或“糾結(jié)點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，建議素材創(chuàng)意要能結(jié)合產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢點(diǎn)來解決受眾訴求。

即告訴 TA 選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)能夠帶來什么、解決什么、你比對手的優(yōu)勢在哪里，從而直擊痛點(diǎn)、吸引 TA 點(diǎn)擊；如是品牌忠誠受眾，則創(chuàng)意突出“活動(dòng)”、“優(yōu)惠”等，從而刺激二次消費(fèi)。

而除此之外，根據(jù)人群時(shí)下所處時(shí)間段、地理位置、天氣狀態(tài)等場景的不同，所呈現(xiàn)的創(chuàng)意內(nèi)容也要與此關(guān)聯(lián)，即營銷者應(yīng)該設(shè)計(jì)與場景高度融合的物料。例如“出差必備…”、“霧霾天必備…”、“在北京打拼…”等文案策略，都是基于用戶當(dāng)前所處場景特征所輸出的信息，更容易與 TA 進(jìn)行“有溫度的”溝通、增加點(diǎn)擊。

4、樣式維度

不同信息流渠道除了風(fēng)格、調(diào)性等不同，其信息流廣告展現(xiàn)樣式也不同。因此，創(chuàng)意的設(shè)計(jì)也要符合該渠道該類樣式的特點(diǎn)。比如——文字+小圖展現(xiàn)樣式，則一般建議圖片中盡量減少或不顯示文字內(nèi)容；圖片清晰可辨認(rèn)、且在有限的尺寸內(nèi)，盡可能突出重點(diǎn)。文字+大圖展現(xiàn)樣式，建議盡量采用高清真實(shí)圖片，讓廣告看起來有質(zhì)感和可信度；同時(shí)可適當(dāng)加入文字內(nèi)容，如行動(dòng)召喚類文案（倒計(jì)時(shí)、搶先購）、利益誘惑類文案（免費(fèi)送、買二送一）等。

文字+多圖展現(xiàn)樣式，建議分別展示不同產(chǎn)品（如電商類推廣）或不同場景（如游戲類推廣）的圖片，以增加賣點(diǎn)和吸引點(diǎn)。同時(shí)所有圖片之間布局要協(xié)調(diào)、顏色搭配需合理，整體完整性要強(qiáng)。

文字+視頻展現(xiàn)樣式，像這類樣式，文字不宜過長且突出重點(diǎn)；視頻畫面要有趣且吸睛，讓用戶有點(diǎn)擊觀看的沖動(dòng)。世界那么忙，沒有誰會(huì)在你的廣告上浪費(fèi)哪怕多 1 秒。因此，在有限的時(shí)間內(nèi)，制作出最符合 TA 心意、最吸引 TA 目光的創(chuàng)意至關(guān)重要！而假如你還不知道該如何制作并優(yōu)化你的信息流創(chuàng)意，你不妨先確定好這四個(gè)問題：