天下之大，無奇不有；信息流之廣，問題千奇百怪。比如就在我們擔(dān)心怎么才能少燒老板幾輛路虎時(shí)，有位信息流學(xué)員提出了這樣的問題：

【錢花不出去怎么辦？】

這是小伙伴發(fā)給我的截圖。講真，看到這張圖時(shí)，嚇了一大跳，我以為是我的文章出問題了，生怕被大boss罵。不過，經(jīng)過我的一番偵查后，發(fā)現(xiàn)是他的定向太窄。

在以往文章里為了方便大家理解，就羅列了一個(gè)完整的定向思維導(dǎo)圖，誰知道他全部用上了。定向過窄，自然沒有展現(xiàn)，錢也就花不出去了。在此小編要強(qiáng)調(diào)：方法是死的，思維是活的；方法只是用來參考，一切我們都要根據(jù)賬戶實(shí)際情況來出發(fā)。不過，既然說到了這個(gè)話題，今天我們就一起來聊一聊，除了定向方式過窄，還有哪些問題會(huì)導(dǎo)致我們錢花不出去？

信息流是以人群定向來進(jìn)行投放，那么當(dāng)定向過于精準(zhǔn)時(shí)，必然會(huì)導(dǎo)致我們的錢花不出去，因?yàn)楦采w人群少，沒展現(xiàn)啊。

比如下圖，對(duì)于某些原本受眾人群就窄的行業(yè)來說，如果按照下圖全部都進(jìn)行定向，必然會(huì)導(dǎo)致沒展現(xiàn)。

再比如做了關(guān)鍵詞定向，再做興趣定向，這就導(dǎo)致我們定向重疊，在流量展現(xiàn)上同樣會(huì)減少。

記?。?/span>

▲ 信息流投放，定向宜寬不宜窄，尤其是投放前期。

▲ 信息流投放，不易多重定向重疊。

出價(jià)作為重要控制流量的指標(biāo)，若出價(jià)過低自然也會(huì)導(dǎo)致錢花不出去。

一般情況下，關(guān)于出價(jià)我們可以分為以下兩種情況：

• 出價(jià)低于行業(yè)均值

競(jìng)價(jià)，即價(jià)高者得。信息流也是如此的道理。

若你一味地降價(jià)，甚至低于行業(yè)均值，自然會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力低，畢竟哪個(gè)平臺(tái)不想要多賺錢？

• 未按照素材形式調(diào)整出價(jià)

假設(shè)，你在刷信息時(shí)，看到下面兩條廣告，你點(diǎn)開哪條的廣告機(jī)率比較大？

圖一

圖二

肯定是圖二對(duì)不對(duì)。因?yàn)閳D二大圖，會(huì)更容易吸引我們的注意力。

所以，你有沒有思考過：不同樣式的出價(jià)也會(huì)影響我們的消費(fèi)？

在用戶瀏覽信息中，大圖肯定比單圖更易吸引用戶，而視頻肯定比大圖更吸引用戶。

所以，我們要懂得根據(jù)不同素材樣式去進(jìn)行不同出價(jià)。

一般情況下，視頻>大圖>三圖>單圖。

時(shí)段也是我們?cè)?/span>廣告投放中的重要指標(biāo)。但在我們大部分思想中，可能認(rèn)為早九晚六是一個(gè)高峰時(shí)期，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。所以，這很有可能會(huì)導(dǎo)致我們“很巧妙地避開高峰時(shí)間段”。

尤其是對(duì)于新產(chǎn)品或新手而言，很容易固化思維。比如汽修培訓(xùn)。我們大家都知道晚上是最佳時(shí)段，但最佳到幾點(diǎn)呢？也許有人說11點(diǎn)，但拒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)甚至凌晨都會(huì)有轉(zhuǎn)化。因?yàn)閷?duì)于某些待業(yè)在家的用戶，白天無所事事，而晚上睡不著就會(huì)心慌，我們恰可利用他的心理做好創(chuàng)意，吸引他。

所以，建議大家在投放時(shí)，一定要做好時(shí)段分析，勿以固定思維投放。

一般情況下：

▲ 預(yù)算充足，盡量全天投放，避免斷檔

▲ 預(yù)算不足，計(jì)劃分時(shí)段投放，優(yōu)質(zhì)時(shí)段高價(jià)投放（提前1個(gè)小時(shí)）

預(yù)算不足，也是錢花不出去的一大殺手。

因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)根據(jù)賬戶預(yù)算進(jìn)行分配流量。

所以，當(dāng)我們預(yù)算不足時(shí)，展現(xiàn)量也會(huì)比較少，自然錢也就花不出去了。

一般預(yù)算不足可分為以下兩種情況：

• 計(jì)劃過多，預(yù)算沒有重點(diǎn)

講真，對(duì)于很多新手，他不會(huì)搭建賬戶，可能就會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃較多，預(yù)算較為分散。

舉個(gè)例子

假設(shè)你的推廣預(yù)算為1000元，推廣7個(gè)產(chǎn)品，地區(qū)為10個(gè)，那針對(duì)這種多產(chǎn)品多地區(qū)的賬戶你會(huì)如何搭建？

可能對(duì)于很多新手而言，直接搭建幾十個(gè)計(jì)劃，那這樣的話，預(yù)算肯定是極為分散，而每個(gè)計(jì)劃所獲得到的流量也會(huì)很少。

但實(shí)際上，我們最多搭建15個(gè)計(jì)劃足矣~

這就是差別！

建議：

▲ 哪怕你的計(jì)劃很多，也不要將預(yù)算平均分散開，而是先從意向較高的進(jìn)行定向投放！

• 整體預(yù)算低

看完上面的，也許就有人該說了：小編，我們預(yù)算本身低，老板不給錢的這種，是不是注定沒流量?。?/span>

其實(shí)像這種情況，如果我們選擇勻速投放，肯定會(huì)導(dǎo)致每個(gè)時(shí)段消費(fèi)更低。

而是：

▲ 優(yōu)先將預(yù)算集中在有效時(shí)間和意向人群。

預(yù)算不足，可能很少人會(huì)注意這種情況。但不要忽視：當(dāng)預(yù)算不足時(shí)，平臺(tái)就會(huì)提前控制我們的廣告曝光量。這是很容易被忽略的，建議排查因素可以首要排查這一點(diǎn)。所以，當(dāng)你的賬戶預(yù)算不足了，請(qǐng)注意盡快充值，避免影響賬戶效果。

文章來源：青瓜傳媒

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