今天給大家分享一個招商加盟行業(yè)優(yōu)化案例，從預算設置、賬戶搭建、定向設置、創(chuàng)意和落地頁、數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品運用這幾個維度給到信息流優(yōu)化建議。
案例背景：
公司2017年開展加盟業(yè)務，截止目前已經(jīng)有400+加盟店。2018年8月投放搜索推廣，因信息流獲客成本低，12月開始推廣信息流。
主推業(yè)務：餐飲加盟（酸菜魚）
賬戶預算：800元/天
營銷目標：轉化成本做到105元
目標人群：20-45歲，上班族、兼職創(chuàng)業(yè)、下崗失業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等，有2-15萬元加盟資金的經(jīng)濟水平。
產(chǎn)品特點：2-15萬創(chuàng)業(yè)資金，簡單易上手，小平米開店；前期技術扶持，指導。
1、 賬戶搭建
優(yōu)化賬戶結構，遵循查找方便、避免重復、格式固定等原則
1）推廣計劃
以信息流推廣媒體、產(chǎn)品、人群細分命名，以符號“-”區(qū)分三個維度，例如：手百-快餐-品牌人群；如果同一個維度中有可拆分的子維度，用符號“*”，例如：手百-快餐*酸菜魚-品牌人群；
2）推廣單元
以細分定向方式（興趣+意圖詞）和配圖格式命名，例如：快餐-三圖，也可按照項目人群、地域等分類搭建；
3）廣告創(chuàng)意
以細分買點命名，例如：酸菜魚加盟費
如果有個性化需求，可在計劃層級的業(yè)務線體現(xiàn)，例如：重點推廣北上廣業(yè)務，則業(yè)務線為：手百-北上廣*酸菜魚-核心人群；
4）時段優(yōu)化
根據(jù)時段報告監(jiān)測，流量主要集中在0-2點、8-10點、18-23點，故選擇此時段投放廣告；
2、 定向分析
①投放模式：CPC；
②意向詞：根據(jù)項目上有相關度的意向詞；
③興趣：根據(jù)項目本身設置（有相關度）；
④出價：根據(jù)設置的定向維度以及系統(tǒng)指導進行出價；
3、 素材及文案創(chuàng)意
素材一般配以門店圖、產(chǎn)品圖、火爆圖、簽約圖全方位體現(xiàn)公司內(nèi)容，創(chuàng)意盡量突出項目優(yōu)勢以及特點，簡單易懂。
4、落地頁優(yōu)化
落地頁突出優(yōu)勢，具有權威真實性，說服力；干凈整潔易理解；轉化入口顯眼，方便留言或咨詢。
5、數(shù)據(jù)分析
6、產(chǎn)品運用
地域通配符，更易抓住瀏覽者眼球；移動營銷頁，適合招商加盟廣告主，省去高成本制作落地頁，高成本追蹤轉化的繁瑣流程。
7、優(yōu)化總結
①預算設置：賬戶預算設置不低于產(chǎn)品轉化成本的2-3倍
②賬戶搭建：以特征、賣點、受眾等維度分類搭建，方便對賬戶進行管理
③定向設置：分析產(chǎn)品精觸達用戶
④創(chuàng)意和落地頁：整體干凈整潔易理解，突出產(chǎn)品優(yōu)勢
⑤數(shù)據(jù)分析：找到問題，層級正推，數(shù)據(jù)倒推
優(yōu)化過后CTR 3.16%（優(yōu)化前0.8%）。
文章來源：青瓜傳媒
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