下面我們?cè)賮碚f一下微信公眾號(hào)的運(yùn)營，裂變，變現(xiàn)，囤粉，閉環(huán)等詳解：從零開始運(yùn)營小領(lǐng)域有價(jià)值好賺錢的公眾號(hào)?

公眾號(hào)自媒體的未來在于細(xì)小領(lǐng)域的搶占，越是細(xì)分用戶群體越有價(jià)值容易變現(xiàn)。

1，如何尋找合適的領(lǐng)域和定位?

一，了解目標(biāo)人群定位，尋找痛點(diǎn)/協(xié)助圈定人群

不管是給客戶運(yùn)營，還是自己開通一個(gè)微信公眾號(hào)，首先要想到面向什么人群。不管你有多少雄心壯志，要先想明白這一點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了這么多 年的今天，你已無法老幼男女通吃。所以選定人群切忌寬泛。人人都想做平臺(tái)，但平臺(tái)不是一出生就是平臺(tái)。如果是商業(yè)品牌的微信公眾號(hào)，那么毫無疑問定位人群 就是這個(gè)品牌的產(chǎn)品或服務(wù)面向的人群。

如果不是商業(yè)品牌，那么先選定一個(gè)人群，這個(gè)人群可以做一個(gè)畫像，比如，年齡、性別、收入、生活方式、興趣愛好等。資料越詳盡，定位越可能清 晰。人群的上述元素需要盡量有一致性，比如按照地域、年齡、性別等劃分，也比如按照興趣愛好、職業(yè)特征等劃分。如果你開始無法清晰描述這樣的人的特征，不 妨先從自己最熟悉的地方開始，比如，給這群人貼一個(gè)你認(rèn)為最準(zhǔn)確的標(biāo)簽?也許是“白富美”、“高富帥”，也許是“逗比”“宅男”……這樣定位人群會(huì)逐步清 晰。

確定定位人群和了解人群的特征，是一個(gè)雙向的過程。也許是你先圈定了某類人群，然后逐步去調(diào)研他們的特征;也許是你在做市場(chǎng)調(diào)查工作的過程中， 發(fā)現(xiàn)了這群人的價(jià)值。但不管如何，市場(chǎng)研究調(diào)查是非常有必要的，網(wǎng)絡(luò)工具的發(fā)達(dá)，讓我們的調(diào)查手段比以往有極大豐富。有錢的可以去買數(shù)據(jù)報(bào)告、使用付費(fèi)工 具;沒錢的可以利用搜索引擎，別的不說，先在百度上以相關(guān)關(guān)鍵詞搜索20頁的內(nèi)容并通讀吧。在讀的過程中可以按照第一段劃定的元素去對(duì)號(hào)入座填寫，這樣你 會(huì)對(duì)人群越來越清晰。

同時(shí)，對(duì)于維度的劃分也是必不可少的一項(xiàng)技能。試試看，你對(duì)一件事物、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)人等從哪些維度描述?你能列出的維度越多，你了解這件事物 越透徹，你對(duì)它的描述越清晰。做過營銷、媒體工作的人因?yàn)槭苓^專業(yè)訓(xùn)練，可以很輕松完成，但是沒有做過營銷或媒體類工作的朋友們，可能會(huì)吃力一些。

二，了解品牌/微信號(hào)賬號(hào)定位，劃定內(nèi)容類型

如果你完全從頭開始做一個(gè)定位，那么第一部分的人群定位和特征，毫無疑問是你確定內(nèi)容定位的科學(xué)依據(jù)。

也許你會(huì)面臨微信名字等方面已確定的情況，那這種情況下，需要依據(jù)已經(jīng)給定的微信名字來確定內(nèi)容定位。

不管是上述哪種情況，我們的工作思路都大同小異。首先，我們第一步做的調(diào)查研究，通過對(duì)于某一類人群的深入研究，是否能歸納出他們的重要特征? 是否可以發(fā)現(xiàn)他們?cè)谀骋活惙?wù)或內(nèi)容上的需求偏好?比如大叔愛蘿莉，廣告人喜歡創(chuàng)意，大齡單身女恨嫁;或者汽車車主偏好自駕游，外企白領(lǐng)喜歡紅酒……在發(fā) 現(xiàn)這些后，我們需要將相關(guān)的需求偏好細(xì)化再細(xì)化。比如說前面講的汽車車主偏好自駕游，是偏好大概幾天的自駕游?喜歡自己出行還是結(jié)隊(duì)同游?或者說廣告人喜 歡創(chuàng)意，喜歡哪類型的創(chuàng)意?傳統(tǒng)還是social、視頻還是海報(bào)、案例還是飛機(jī)稿?通過細(xì)分分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)Χǚ秶氖鼙娙巳鹤钚枰氖鞘裁磧r(jià) 值。而你的內(nèi)容定位要做的，就是確定給網(wǎng)友提供什么價(jià)值。如果是商業(yè)品牌，那圍繞產(chǎn)品和服務(wù)本身，微信公眾賬號(hào)要做什么?相對(duì)更加清晰一些。

從內(nèi)容功能來說，我們對(duì)內(nèi)容的分類是：有用、有趣、有共鳴。那我們要給受眾人群提供什么樣的內(nèi)容?有用的還是有趣的?還是三者交叉的?作為初入 門者，一般會(huì)比較貪心，希望能做到三點(diǎn)。但是在開始我們必須有所取舍，確定一個(gè)唯一的點(diǎn)，比如有用，也可能是有趣。在選定了這一點(diǎn)后，其他的點(diǎn)對(duì)于核心都 是補(bǔ)充，不能喧賓奪主。

確定了這一點(diǎn)后，可以再確定一下內(nèi)容涉及的領(lǐng)域。比如是創(chuàng)業(yè)投資，還是廣場(chǎng)舞?是男歡女愛，還是商務(wù)職場(chǎng)?內(nèi)容領(lǐng)域也許早于內(nèi)容分類更早提出概念，也隨著定位的清晰被層層的細(xì)化，最終讓我們得到一個(gè)非常清晰的描述。

現(xiàn)在，試著把你總結(jié)出來的內(nèi)容定位寫出來：面向___________人群、___________(內(nèi)容領(lǐng)域)提供__________價(jià)值。

三，確定核心內(nèi)容關(guān)鍵詞，開始發(fā)布、試錯(cuò)

在這一步，確認(rèn)了你的目標(biāo)受眾和內(nèi)容定位以后，需要先確定內(nèi)容的來源。如果是自有商業(yè)品牌，那么毫無疑問，通過產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生的內(nèi)容是相對(duì)穩(wěn)定 的，也是源源不斷的。如果不是這樣，也許你需要通過自發(fā)的原創(chuàng)或整合、轉(zhuǎn)載來做。至于如何做內(nèi)容，這一部分可以單獨(dú)成文了，本次先說的是內(nèi)容與定位的試 錯(cuò)。

通過前面兩步工作，我們已經(jīng)大致可以概括出來要做的內(nèi)容的關(guān)鍵詞，前期可能涉及到的關(guān)鍵詞比較多，在這種情況下，看看內(nèi)容是否與一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞匹配，如果匹配，則可以認(rèn)為內(nèi)容是符合定位的。如果匹配越多，那么說明越符合定位。

舉例而言，“愛五道口網(wǎng)”的主要受眾是五道口本地大學(xué)生、互聯(lián)網(wǎng)上班族，尤其以21-25歲的年輕人居多。面向他們提供的內(nèi)容有本地吃喝玩樂、 年輕人關(guān)注的趣事、自我提升等。今年我們轉(zhuǎn)載了一篇稿件《知名外企工作，月薪2萬以上，有漂亮的北大女朋友，卻依然感覺生活無望怎么辦?》來自知乎。在2 萬多粉絲的情況下，一條稿件獲得了超過50w的閱讀量，帶來數(shù)千粉絲?；仡^復(fù)盤我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這條稿件里的槽點(diǎn)，恰恰符合了該公眾號(hào)面向的21-25歲人 群最真實(shí)的生活狀態(tài)、最廣泛的心態(tài)，因此獲得了廣泛傳播。再向前追溯，愛五道口網(wǎng)發(fā)布的原創(chuàng)稿件《清華北大互黑段子集，你也來黑一下》也是由于受眾人群有 較多清華、北大在讀或畢業(yè)生，經(jīng)過這樣的人群在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)引爆，獲得了13w的閱讀量，而那個(gè)時(shí)候只有1萬多粉絲。

當(dāng)然，在開始做內(nèi)容的時(shí)候，獲得超高閱讀量，可遇不可求。我們面臨更多的往往是失敗，是花了大力氣無法獲得效果，是眼看著別人說的道理自己都 懂，但自己就像隔著透明天花板，無法企及。在這個(gè)時(shí)候不要小看任何失敗，凡是你發(fā)出的文章的數(shù)據(jù)都值得仔細(xì)研究。你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的關(guān)鍵詞和閱讀量、分享量之 間的微妙聯(lián)系。把閱讀量較高的文章標(biāo)題、內(nèi)容去做分析研判，提煉出和你的受眾人群、內(nèi)容定位等比較相關(guān)的關(guān)鍵詞——好了，下一步，根據(jù)這些關(guān)鍵詞，是不是 能找到更合適的內(nèi)容?或者做出更加符合定位的標(biāo)題?就這樣不斷嘗試，一定能找到符合定位的內(nèi)容。最終固定幾個(gè)關(guān)鍵詞，那就是你的準(zhǔn)確的內(nèi)容定位。

還有人要問的是：我的微信號(hào)開始粉絲就不多，所以閱讀量不高，你先別說內(nèi)容的事，先告訴我怎么增加粉絲吧!可是，好的內(nèi)容就是增加粉絲的最佳手 段之一呀!開始你可以把文章內(nèi)容分享給身邊的人，但并不是給他們看，增加虛假閱讀的繁榮，而是拜托他們幫你找到你想面向的受眾人群。或者通過群聊等手段， 盡量調(diào)動(dòng)自己手邊可用的資源，獲得第一批粉絲。

四，很多事情你不信，是因?yàn)樽约簺]見過或沒做到過。

這是我最近常說的一句話，因?yàn)檫@也是自己的切身體會(huì)。如果沒有早年在門戶網(wǎng)站每天看數(shù)百萬用戶的趨勢(shì)，也許不會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)有概念;如果沒有過一兩次 做內(nèi)容獲得單條文章圖文閱讀率1000%以上的數(shù)據(jù)，也許不會(huì)對(duì)微信公眾號(hào)內(nèi)容的傳播機(jī)制有體會(huì)。同樣，大家如果沒有做到過單條文章閱讀量超過粉絲數(shù)，也 許對(duì)微信公眾號(hào)的傳播機(jī)制無法有切身理解，更不會(huì)清晰認(rèn)知手段和目標(biāo)的關(guān)系。

2，如何做內(nèi)容規(guī)劃?

想做好微信營銷 很重要的一點(diǎn)就是要做好微信公眾號(hào)，那么在做微信公眾號(hào)之前我們需要做好整體內(nèi)容的規(guī)劃，并遵循嚴(yán)格執(zhí)行與不斷優(yōu)化的原則，讓讀者形成閱讀習(xí)慣;內(nèi)容要有非常舒適的閱讀體驗(yàn)。下面一起看看高手傳授的經(jīng)驗(yàn)吧!

頭圖決定點(diǎn)擊文章閱讀量。首圖大小建議嚴(yán)格按照720像素*400像素來設(shè)計(jì); 深色底比淺色底點(diǎn)擊率更高;明星圖片 有更高的點(diǎn)擊率; 如果是景物，夜景優(yōu)于日景，盡量還要有一些絢爛的效果; 精心手繪設(shè)計(jì)稿的點(diǎn)擊量高于一般圖片;

1、內(nèi)容宜精不宜多，用戶看的是質(zhì)量

目前市場(chǎng)上的手機(jī) 型號(hào)太多了，屏幕大小參差不齊。如果每天發(fā)布的條數(shù)太多，會(huì)影響整體的閱讀體驗(yàn)，讓用戶有抵觸的心理。根據(jù)筆者的數(shù)據(jù)分析，一主文搭配兩到三副文為最佳效果。一篇好文章可以源源不斷在朋友圈傳播，為你帶來粉絲。而如果內(nèi)容本身不好，再多的數(shù)量也帶不來多少粉絲。質(zhì)量決定成敗，數(shù)量其實(shí)無所謂。

2、微信公眾號(hào)要運(yùn)營的有“性格”

如果你的微信公眾號(hào)只是一味的模仿和抄襲別人，其實(shí)很難做起來，現(xiàn)在已經(jīng)不是微信的“紅?！睍r(shí)代了，我們一定要找準(zhǔn)自己的核心價(jià)值，內(nèi)容做到獨(dú)特，風(fēng)格與眾不同。

3、如果沒有特別原因，內(nèi)容不宜過長

圖文信息打開速度會(huì)對(duì)用戶閱讀率有一定影響。如果沒有特殊的需求，文字要在800-1200字這個(gè)區(qū)間內(nèi)，圖片3張以內(nèi)比較合適，圖片大小要控制在50K以下，視頻別超過3分鐘。

4、借勢(shì)做傳播已成標(biāo)配

媒體上反復(fù)報(bào)道的熱點(diǎn)新聞一定是大多數(shù)網(wǎng)友所關(guān)注的。我們需要找到新奇的角度，借熱點(diǎn)新聞的勢(shì)來推廣 自己的公眾號(hào)。

3 ,如何獲取前1000名種子粉絲?

一、定位很重要

之前，我對(duì)我的微信公眾號(hào)類型沒想過定位，只要自己覺得好的，就與大家分享，結(jié)果內(nèi)容雜亂無章，成了大雜燴。后來，在百度、微博上發(fā)現(xiàn)，類型很關(guān)鍵，像笑話、段子、娛樂、旅游、汽車等比較受普通用戶的歡迎和關(guān)注。目前微信有4.5億用戶，蘿卜青菜，各有所愛。那么，我應(yīng)該選擇什么行業(yè)呢。就我個(gè)人工作而言，教育懂的多一點(diǎn)，就業(yè)余愛好來說，比較喜歡美女與時(shí)尚。所以，我確定了公眾號(hào)以美女和教育為主題，共享健康與美麗，關(guān)注時(shí)尚與潮流，讓漂亮媽媽更漂亮;分享教育經(jīng)驗(yàn)，傾聽教子心得，讓漂亮媽媽的孩子沐浴在愛的陽光下健康成長!其中，喜歡美女不是我的專利，大男人都可以喜歡。教子心得也不僅僅是媽媽的專利，爸爸也可以學(xué)習(xí)與交流。定位找準(zhǔn)了，下面就是找有共同愛好的粉絲了。

二、換位思考，學(xué)會(huì)運(yùn)營

起初，對(duì)公眾號(hào)的管理比較粗放，對(duì)推送內(nèi)容、用戶定位和來源這塊都沒有較好的意識(shí)。由于起初失敗的原因，喪失了部分信心?，F(xiàn)在，通過角度的變換，從觀眾的角度出發(fā)，找到了幾條自己比較滿意的經(jīng)驗(yàn)：

1.文章要有質(zhì)量。相信很多菜鳥和我一樣，起初在微博、空間等網(wǎng)絡(luò)上做宣傳，不斷發(fā)無關(guān)緊要的圖或字。咱們換位思考一下，如果你不知道對(duì)方有哪些內(nèi)容?是否有興趣關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)。換成我，我也不會(huì)。因?yàn)槲⑿诺姆劢z比較真實(shí)、客觀。例如：我發(fā)一篇幾天幾萬閱讀量的內(nèi)容來說，此篇文章肯定引起粉絲的興趣，或是有了感動(dòng)，或者說有了想法。那么，她們會(huì)主動(dòng)的關(guān)注與分享。

2.媒體推廣要講方法。微博、空間、QQ群等不是不可以推廣你的公眾號(hào)，只是要注意方式方法。行業(yè)媒體、行業(yè)論壇、行業(yè)交流群等媒體都是重要的渠道資源。每一個(gè)渠道資源，都需要用心研究并加以推廣;了解各個(gè)媒介的特征和人群，分析是否有你需要的客戶，對(duì)每一個(gè)宣傳形式都要盡可能精益求精。目前，微信營銷、微信推廣的渠道非常的多，甚至有網(wǎng)站專門這業(yè)務(wù)，有免費(fèi)的、也有付費(fèi)的。如果你經(jīng)濟(jì)不是很困難，在起步階段可以花幾十塊錢推廣試試。畢竟，再好的文章在沒人看到之前，就如埋在土里的金子，要想提前發(fā)光，在沒找到伯樂之前，起碼找些指引路線或發(fā)表輿論的”讀者“，來不斷的擴(kuò)大影響力吧。

3.互動(dòng)很重要。在公眾號(hào)運(yùn)營期間，可以設(shè)置一些較好的關(guān)鍵詞。能自動(dòng)回復(fù)的可以自動(dòng)回復(fù)，不能自動(dòng)回復(fù)了，要學(xué)會(huì)把粉絲發(fā)來的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理、歸類，便于不斷發(fā)掘觀眾的口味。同時(shí)，要多聽粉絲的意見和建議。

4.信息內(nèi)容排版要美觀、得體，以圖文消息的形式最好。閱讀時(shí)，既賞心悅目，又有血有肉，內(nèi)容充實(shí)。歷史信息要定期整理成目錄，并有簡單的提示，比如說通過回復(fù)數(shù)字后獲取信息，簡單直接明了。在不影響閱讀的情況下，每篇文章都可以提醒她們點(diǎn)擊右上角按鈕進(jìn)行分享，粉絲的分享會(huì)讓推送的文章增加更多的粉絲，從而形成鏈?zhǔn)窖h(huán)。

5.學(xué)會(huì)思考。通過后臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)來分析你的用戶、圖文、閱讀量等很多信息。這樣，你會(huì)逐步了解你的粉絲和其喜好。粉絲人群、性別、年齡結(jié)構(gòu)這些都是你以后發(fā)展的重要參考。發(fā)現(xiàn)推送的內(nèi)容不符合他們的口味和需要，就必須作出改變。

以上是個(gè)人微信公眾號(hào)運(yùn)營的一些方法。

4，如何裂變前5000名粉絲?

5，如何建立社群及管理?

先來為“社群化”正名一下，很多人把社群和粉絲混為一談，以為社群組織的領(lǐng)導(dǎo)就像偶像明星或神壇主人一樣，享受著眾粉絲的膜拜。又照此思路，把建立社群組織當(dāng)做建立粉絲群，這是大錯(cuò)特錯(cuò)。 　　事實(shí)上，決定社群化組織發(fā)展的核心是共同命運(yùn)的“盟友”而不是路過的“粉絲”。所以，建立一個(gè)社群化組織，必須瞄準(zhǔn)盟友，而非粉絲。有效組建和管理社群化組織的方法可以總結(jié)為3A原則：第一個(gè)A是Align匹配，也就是興趣的匹配  就像電影《魔戒》中，甘道夫?qū)ふ矣率筷?duì)員成立魔戒遠(yuǎn)征軍的過程。甘道夫的目標(biāo)是摧毀含有黑暗力量的魔戒，進(jìn)而阻止索倫毀掉這個(gè)世界。盡管困難重重且獲勝希望渺茫，但甘道夫還是成功的說服了佛羅多和其他幾位勇士的加入。因?yàn)樗芮宄M成一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須保證所召集的每位隊(duì)員都有和他一樣正義且熱愛冒險(xiǎn)的精神。對(duì)你來說也是一樣，在組建團(tuán)隊(duì)前，你需要非常清晰自己組建團(tuán)隊(duì)的目的和隊(duì)員對(duì)項(xiàng)目感興趣的原因。第二個(gè)A是Assemble聚集：激活你的團(tuán)隊(duì) 盟友和粉絲之間最大的區(qū)別是，盟友可以持續(xù)且不計(jì)成本地付出時(shí)間和精力，但前提是需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和明確的方向。社群化組織的風(fēng)口來了，但是這種形式早已存在。當(dāng)年陳勝、吳廣的起義軍就是臨時(shí)建立的一個(gè)社群化組織。當(dāng)時(shí)陳、吳在內(nèi)的900余名戍卒被征發(fā)前往漁陽戍邊，途中在蘄縣大澤鄉(xiāng)為大雨所阻，不能如期到達(dá)目的地，按照法津規(guī)定是該全部殺頭的。在這個(gè)迷茫時(shí)刻，死亡陰影的逼迫令這群人成為盟友。所有人都知道起義是最好的選擇，但他們中間卻很少有人具有這樣的威望和冒死挑頭的精神。機(jī)智的陳勝想出了向鬼神問吉兇的辦法。用朱砂在一塊白綢子上寫了“陳勝王”三個(gè)字，塞進(jìn)賣魚的魚肚子里。戍卒買魚回來，發(fā)現(xiàn)了魚肚中的帛書，大感驚訝。此后，陳勝又暗中派吳廣到駐地附近一草木叢生的古廟里，在夜里點(diǎn)燃起篝火，模仿狐貍的聲音叫喊道：“大楚興，陳勝王?！蓖ㄟ^“老天爺”的嘴巴，陳勝樹立了個(gè)人威信，為盟友們指明了方向。所以，大家推舉陳勝為將軍，吳廣為都尉。連克大澤鄉(xiāng)和蘄縣，并在陳縣(今河南淮陽)建立張楚政權(quán)，各地紛紛響應(yīng)。社群化的團(tuán)隊(duì)也是如此，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)、需要一個(gè)看得到的希望。有了這兩樣，興趣才能轉(zhuǎn)化為信仰，才會(huì)有更強(qiáng)的行動(dòng)力。 　　第三個(gè)A是Act行動(dòng)：確定職責(zé)，展開行動(dòng) 　　在推行社群化組織的時(shí)候，確定職責(zé)可能是最難的一件事。因?yàn)楹芏嗲闆r下，我們對(duì)某個(gè)職位的理解都不同，甚至連職位的名稱都完全不同。比如在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，光從頭銜來看，真的很難判定他們的工作到底是什么。很多聽起來非常籠統(tǒng)，例如“內(nèi)容制作”常被冠以諸如“創(chuàng)意經(jīng)理”、“內(nèi)容經(jīng)理”、“傳播經(jīng)理”之類的頭銜。社群化組織的管理者必須努力學(xué)習(xí)他人的“系統(tǒng)作業(yè)知識(shí)”來了解團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)。除了3A以外，以下三個(gè)建議提供給社群化組織管理者，以便更好地了解團(tuán)隊(duì)： 做一個(gè)好的聆聽者：事實(shí)上我們很容易陷入“應(yīng)該告訴他們做什么”的這種心態(tài)。在“社群自治”的團(tuán)隊(duì)里，我們一定要改變這種心態(tài)。在目標(biāo)清晰的前提下，管理者的工作是為盟友提供支持。做一個(gè)主動(dòng)地關(guān)心者：主動(dòng)了解“盟友”的需求，而不要等事情發(fā)生才后知后覺。根據(jù)這些需求的優(yōu)先等級(jí)，給他們提供最好的支持。做一個(gè)盡職的服務(wù)者：持久的關(guān)系需要長期的付出。如果社群管理者在行動(dòng)中不斷表明自己幫助盟友取得成功的決心，那么利益相關(guān)者們也會(huì)給出相應(yīng)的回報(bào)。拿破侖曾說過：“天下最快速的成功方法就是幫助別人成功?！贝罱ㄆ脚_(tái)，給盟友支持，讓他的目標(biāo)加速實(shí)現(xiàn)，你的目標(biāo)就可能更快達(dá)成。這就是社群化組織成功的關(guān)鍵。

6，如何變現(xiàn)的思路?

廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)通過接入廣告獲得收益，這是一切用戶驅(qū)動(dòng)型(流量驅(qū)動(dòng)型)企業(yè)的基本變現(xiàn)方式。常見的如廣告聯(lián)盟通過CPA、CPS、CPC、CPM等方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：幾乎是適用范圍最廣的變現(xiàn)方式，只要有人就有廣告的價(jià)值，任何種類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以考慮將廣告作為變現(xiàn)途徑之一，可以作為大流量公司的主要收入來源也可以作為其他各類公司的輔助現(xiàn)金流來源。

缺點(diǎn)：以廣告變現(xiàn)作為盈利模式的產(chǎn)品最好能夠有巨量的用戶且能夠根據(jù)人群精準(zhǔn)投放(如百度搜索)。低流量產(chǎn)品的廣告收入并不明顯，穩(wěn)定性欠缺，可能無法獨(dú)力支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。廣告投放會(huì)降低用戶使用體驗(yàn)，引起用戶反感，因此許多產(chǎn)品通過關(guān)聯(lián)性算法加強(qiáng)了廣告與用戶瀏覽內(nèi)容的相關(guān)度，同時(shí)增強(qiáng)廣告信息的真實(shí)性、趣味性，以此降低用戶的抵觸情緒，提升廣告投放效果。

適宜：各類大流量產(chǎn)品

電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)通過直接售賣實(shí)體或虛擬物品進(jìn)行變現(xiàn)，是主流的變現(xiàn)手段之一。

優(yōu)點(diǎn)：變現(xiàn)方式直接，穩(wěn)定，且延展性強(qiáng)。對(duì)于電商變現(xiàn)而言，用戶轉(zhuǎn)化率是核心，轉(zhuǎn)化率高的情況下變現(xiàn)能力強(qiáng)勁，可由此拓展交易類相關(guān)業(yè)務(wù)，有助于產(chǎn)品朝平臺(tái)化發(fā)展。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品需要能夠衍生出購物場(chǎng)景，以此激起用戶的消費(fèi)意愿。如果是自營商品，對(duì)后端的供應(yīng)鏈也有較高的要求。

適宜：能夠衍生購物場(chǎng)景的產(chǎn)品，如交易平臺(tái)，垂直社區(qū)，游戲周邊等

金融變現(xiàn)

金融變現(xiàn)是一個(gè)想象空間非常大的盈利模式。而且它不僅僅是盈利模式，更是對(duì)整個(gè)產(chǎn)品商業(yè)邏輯的有力拓展，這也是許多創(chuàng)業(yè)故事喜歡跟金融變現(xiàn)沾邊的原因所在。

互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品是采取金融變現(xiàn)的典型，主要模式有眾籌、網(wǎng)貸、第三方支付、數(shù)字貨幣等。

非互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)延伸金融方向主要有兩個(gè)方式：

a、流量變現(xiàn)，通過用戶信息和數(shù)據(jù)篩選精準(zhǔn)推薦金融產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)是低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)，缺點(diǎn)是變現(xiàn)能力一般，相當(dāng)于只是售賣金融產(chǎn)品。

b、通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈控制和數(shù)據(jù)分析引入供應(yīng)鏈金融。

優(yōu)點(diǎn)是資金鏈支配力強(qiáng)，變現(xiàn)能力強(qiáng)，且作為產(chǎn)業(yè)鏈核心節(jié)點(diǎn)擁有定價(jià)權(quán)，可以促進(jìn)供應(yīng)鏈效率，業(yè)務(wù)價(jià)值和財(cái)務(wù)價(jià)值都很大。

缺點(diǎn)是需要有足夠體量和規(guī)模來對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行整合，門檻高，有風(fēng)險(xiǎn)，且需要信息化和數(shù)據(jù)化作為支撐。

適宜：有大量資金運(yùn)作并觸及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)型產(chǎn)品，如平臺(tái)型電商。

信息/數(shù)據(jù)變現(xiàn)

信息/數(shù)據(jù)變現(xiàn)是以產(chǎn)品運(yùn)營過程中的信息積累和數(shù)據(jù)沉淀進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)授權(quán)使用后的信息、數(shù)據(jù)不僅可以幫助公司更好地精細(xì)化運(yùn)營，也可以提供給有需求的第三方并為其帶來價(jià)值，而且隨著信息的不斷積累和數(shù)據(jù)的反復(fù)利用，其價(jià)值會(huì)不斷增加。

缺點(diǎn)：中小公司無法獲取足量的有價(jià)值信息、數(shù)據(jù)，因此變現(xiàn)價(jià)值較弱，只能匯集到第三方數(shù)據(jù)公司產(chǎn)生價(jià)值。一些未經(jīng)用戶授權(quán)的敏感數(shù)據(jù)，例如用戶身份、聊天信息，不能隨意使用，因此無法進(jìn)行變現(xiàn)。

適宜：可獲取大量可利用數(shù)據(jù)的平臺(tái)型公司。

增值服務(wù)變現(xiàn)

增值服務(wù)變現(xiàn)通過給予付費(fèi)用戶額外服務(wù)(如會(huì)員、特權(quán)、更多功能等)來獲得盈利。

優(yōu)點(diǎn)：不擾亂產(chǎn)品的核心功能和用戶體驗(yàn)，可區(qū)分出優(yōu)質(zhì)付費(fèi)用戶和普通用戶，便于用戶分層管理和精準(zhǔn)運(yùn)營。如果產(chǎn)品足夠高頻，或者切入點(diǎn)很痛，用戶付費(fèi)意愿會(huì)增強(qiáng)，增值服務(wù)可作為一個(gè)可靠的變現(xiàn)方式。

缺點(diǎn)：國內(nèi)用戶的免費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，產(chǎn)品需要培養(yǎng)愿意為增值服務(wù)付費(fèi)的忠實(shí)用戶。同時(shí)要平衡好普通用戶與付費(fèi)用戶間的關(guān)系，不能顧此失彼，發(fā)掘如何引導(dǎo)普通用戶成為付費(fèi)用戶，提升轉(zhuǎn)化率。

適宜：具有高用戶忠誠度或?qū)I(yè)導(dǎo)向的產(chǎn)品，如視頻服務(wù)，企業(yè)服務(wù)等。

7，后續(xù)的變現(xiàn)和運(yùn)營策劃?

四， 泛流量公眾號(hào)的玩法。

今年自媒體火的一塌糊涂，各種自媒體平臺(tái)像雨后春筍般的冒了出來

最開始為人熟知的幾個(gè)有今日頭條，一點(diǎn)咨詢和微信公眾號(hào)等

后來，百度也加入，阿里也有了，騰訊也有了，互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT都聚齊了

前幾天居然聽說天涯也要開始做自媒體了，天涯號(hào)!

真服了，現(xiàn)在的公司都是跟風(fēng)搶流量，什么火都趕忙要去插一腳

前年的打車軟件，去年的外賣平臺(tái)，今年的自媒體和直播平臺(tái)都是這樣，不知道他們能火多久。。。

不過呢，自媒體漸漸的規(guī)范了起來，內(nèi)容為王現(xiàn)在是自媒體人崇尚的宗旨了，

有了內(nèi)容，就有了流量，流量帶來了粉絲，這里所說的粉絲，當(dāng)然是指實(shí)實(shí)在在因?yàn)槟愕膬?nèi)

容吸引，或者你的內(nèi)容能帶給他們或多或少的價(jià)值，從而關(guān)注你的粉絲。

更不是我們今天要說的這種粉絲了。

現(xiàn)在微信公眾平臺(tái)的流量已經(jīng)被到處瓜分，正在下降，但是并不是說就沒有流量了，相反，有人在這塊做的非常的牛掰，先看張圖

這是某個(gè)牛人(也是我朋友)一天之內(nèi)做的三個(gè)號(hào)，每個(gè)號(hào)都達(dá)到接近十萬，或超過十萬了，這種類型的粉絲就是屬于泛流量了，需要快速變現(xiàn)。

他是怎樣做到的呢?

其實(shí)是利用了一些無節(jié)操的手段，比如說做活動(dòng)裂變吸引，

為什么說他做活動(dòng)就是無節(jié)操的呢，相當(dāng)于在打騰訊的檫邊球，誘導(dǎo)關(guān)注或者分享類。

怎么做活動(dòng)呢?

有的是做積分活動(dòng)，有的是做紅包活動(dòng)，有的是強(qiáng)制分享活動(dòng)等，這里就不詳細(xì)說了

總之通過這種檫邊球的方式吸粉效果非常非常棒，大家先了解一下這種方式，適不適合自己

做再根據(jù)自身情況而論。我們看看他朋友圈

有時(shí)候通過這種方式，他一天可以弄一個(gè)40萬粉絲的公眾號(hào)出來，牛掰吧。。

這個(gè)時(shí)候你肯定要說，利用這種檫邊球方式騰訊肯定會(huì)封你的號(hào)，

對(duì)!沒錯(cuò)，但是人家依然通過這種方式能賺很大一筆，為什么呢?

第一，在漲粉的同時(shí)設(shè)置好話術(shù)和轉(zhuǎn)化誘餌，一邊做漲粉活動(dòng)，一邊就直接變現(xiàn)了;

第二，騰訊一般封第一次是封7天，而且很少刪粉，意思是7天后，你的號(hào)可以正常使用了。

到時(shí)候你不做活動(dòng)做正常的運(yùn)營變現(xiàn)就是了唄。

我們?cè)趺磳W(xué)這種方法?很簡單，花錢!

去網(wǎng)上找類似的做活動(dòng)的推廣公司，很多，比如58比如豬八戒還有萬能的淘寶

找到這種公司這種人，然后花錢學(xué)習(xí)他的方法，學(xué)到手后，自己就可以在家里面弄了。

我從朋友這了解到，做號(hào)的成本一般在500以內(nèi)，其它就是做活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)，這里一時(shí)半會(huì)也說不完，也說不清楚。

很多人可能要罵了，說我到關(guān)鍵時(shí)刻就留了一手，其實(shí)不是的，背影這里并不是故意賣關(guān)子，因?yàn)檫@種方法確實(shí)是人家的飯碗，朋友好心分享給咱，咱不能把人家飯碗給砸了吧。

當(dāng)然最主要是這個(gè)東西的細(xì)節(jié)很復(fù)雜，不是三言兩語就能說明白的，這也是為什么朋友每次教人家都要親自打飛的或者坐車當(dāng)面教的緣故了。

今天就先給大家說這么多，微信公眾號(hào)的高級(jí)教程，我們以后有時(shí)間再分享出來的，歡迎大家關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)收藏!

文章來源：盧松松博客

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