Q1、推金融貸款A(yù)PP，行業(yè)數(shù)據(jù)大概多少?。磕壳坝龅降膯?wèn)題是轉(zhuǎn)化率一直不高，要怎么優(yōu)化效果呢？

答：群友分享vivo、百度、趣頭條：廣告幣20左右，實(shí)際推廣效果受綜合因素影響，以上數(shù)據(jù)僅供參考。關(guān)于如何提升轉(zhuǎn)化率，可以從以下5個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

①人群定位需精準(zhǔn)：定向方面首選有效人群數(shù)據(jù)包，通過(guò)DMP功能精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，沒(méi)有自有數(shù)據(jù)包的話可以嘗試使用平臺(tái)提供的理財(cái)類金融類人群包；

②創(chuàng)意方案有效性：方案要符合用戶需求，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，整體內(nèi)容統(tǒng)一，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化；

③轉(zhuǎn)化流程須順暢：從用戶點(diǎn)擊廣告到跳轉(zhuǎn)下載，到安裝注冊(cè)，整個(gè)流程要操作便捷，保證可快速完成，爭(zhēng)取把握用戶短暫的決策時(shí)間；

④誘導(dǎo)噱頭不可少：引導(dǎo)用戶下載注冊(cè)要給足利誘條件，激發(fā)并強(qiáng)化用戶需求，可以適度借助行動(dòng)按鈕等輔助工具突出誘導(dǎo)噱頭；

⑤品牌實(shí)力促轉(zhuǎn)化：跟錢相關(guān)的事，大部分受眾還是偏向慎重，如果品牌知名度高整體轉(zhuǎn)化會(huì)好做一些，如果品牌實(shí)力不夠強(qiáng)，建議重點(diǎn)做場(chǎng)景化創(chuàng)意，從用戶需求角度切入，抓住用戶急用錢、用快錢的需求。

Q2、直播間沒(méi)有上過(guò)熱門，總是在線人數(shù)不多，是不是被限流了？要怎么辦才好？

答：如果能夠正常進(jìn)行直播，可以買dou+就說(shuō)明是沒(méi)有問(wèn)題的，直播間流量不夠好需要從自身方面進(jìn)行優(yōu)化。

直播配置方面：直播標(biāo)題需要找準(zhǔn)賣點(diǎn)，吸引人觀看；封面清晰，核心內(nèi)容突出；直播背景整潔，突出主播和產(chǎn)品；

直播內(nèi)容方面：可以多種內(nèi)容多種風(fēng)格嘗試，快速發(fā)掘優(yōu)質(zhì)起量的直播方式；推薦多嘗試使用平臺(tái)的直播道具，以及簡(jiǎn)單的互動(dòng)游戲，提升直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)，有利于拉流；建議長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)開(kāi)播，積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化直播，提升流量；

直播引流方面：推薦參與平臺(tái)的直播活動(dòng)，以借助平臺(tái)流量提升直播間熱度；參考平臺(tái)優(yōu)質(zhì)視頻，多產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容為直播引流；

再補(bǔ)充一句，參考直播規(guī)則，做好直播規(guī)劃，直播feed是后臺(tái)算法推薦，受多方面綜合影響，因此直播方面各類內(nèi)容和各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要符合平臺(tái)調(diào)性。

Q3、直播斷播影響很不好嗎？我這邊推的直播間剛開(kāi)始人數(shù)漲的還行，后來(lái)就沒(méi)什么人，是不是中斷導(dǎo)致的？

答：斷播確實(shí)會(huì)對(duì)引流造成負(fù)面影響。建議提前做好直播規(guī)劃，研讀直播規(guī)則，避免出現(xiàn)突然斷播等問(wèn)題，如果確實(shí)存在斷播，建議直播重新開(kāi)啟后，同步復(fù)制計(jì)劃再開(kāi)啟，同時(shí)，建議編輯計(jì)劃，重新保存。

Q4、廣告投放時(shí)間段怎么優(yōu)化才好？有什么建議嗎？

答：廣告投放初期建議全時(shí)段投放，后續(xù)結(jié)合分時(shí)段數(shù)據(jù)報(bào)告做優(yōu)化分析。比較清晰的分析方法是做各時(shí)段成本折線圖，根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化成本要求，確定后續(xù)優(yōu)化方向。

止損方面：如果各時(shí)段均在成本范圍內(nèi)，不必做時(shí)段調(diào)整，繼續(xù)全天候推廣即可；如果出現(xiàn)個(gè)別時(shí)段成本超出預(yù)期，再拉出前期投放中每日此時(shí)段的數(shù)據(jù)做對(duì)比，如果是正常波動(dòng)也不必急于調(diào)整，如果某時(shí)段長(zhǎng)期高出成本范圍，可以考慮縮減此時(shí)段的投放。

提效方面：如果某時(shí)段連續(xù)幾天轉(zhuǎn)化效果好，可以挑選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意在黃金時(shí)段開(kāi)啟高跑量模式，提升拿量?jī)?yōu)勢(shì)。

綜上，如果沒(méi)有明顯的效果差時(shí)段，建議保持24小時(shí)推廣，強(qiáng)化黃金時(shí)段優(yōu)質(zhì)廣告拿量?jī)?yōu)勢(shì)。

Q5、做直播廣告，有好些個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以設(shè)置，選哪個(gè)好呢？我肯定是想保效果的

答：從直播間觀看到直播間成單，就是用戶參與廣告和直播的轉(zhuǎn)化深度，越接近最終成單，則轉(zhuǎn)化深度越深，在轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置中，選擇低轉(zhuǎn)化深度更易起量，反之則廣告很難拿量，因此廣告投放過(guò)程建議初期選擇直播間觀看，便于系統(tǒng)探索目標(biāo)用戶，積累數(shù)據(jù)，再根據(jù)轉(zhuǎn)化效果逐步調(diào)整，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意可以復(fù)制并選擇進(jìn)深一步的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，或者結(jié)合雙出價(jià)逐步提升引流質(zhì)量把控。

而直播的最終成單效果，是綜合因素影響，引流只是其中一環(huán)。

Q6、之前有轉(zhuǎn)化的單元，新建計(jì)劃重新跑之后沒(méi)轉(zhuǎn)化是什么原因，消費(fèi)了1千多，要不要考慮暫停，但之前這個(gè)單元是有轉(zhuǎn)化的

答：復(fù)制創(chuàng)意并不代表復(fù)制完全相同的效果，沒(méi)效果需要根據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗逐層分析癥結(jié)。想要降低新創(chuàng)意測(cè)試成本，建議挑選高轉(zhuǎn)化低成本的優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意，或復(fù)制，或微調(diào)，或混搭，以快速發(fā)掘更多有效創(chuàng)意。

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