京東商城網(wǎng)店運(yùn)營，一直以來都是不少新手商家進(jìn)行電商上手的時候的一大難題，畢竟互聯(lián)網(wǎng)上和傳統(tǒng)的實(shí)體店大有不同的，因此，對于新手商家必須了解的網(wǎng)店運(yùn)營來說，什么樣的網(wǎng)店運(yùn)營辦法才適合現(xiàn)在的電商創(chuàng)業(yè)呢，所以下面就以京東商城網(wǎng)店為例，講講如何進(jìn)行京東商城網(wǎng)店運(yùn)營？

1、產(chǎn)品

京東是一個特別的平臺，為什么，因?yàn)樽誀I，那我們選擇產(chǎn)品的時候就要注意了，盡量避開京東已經(jīng)非常成熟的自營類目，具體可以統(tǒng)計京東自營產(chǎn)品數(shù)量；可是如果你的產(chǎn)品線確實(shí)和京東自營重復(fù)了，那我就告訴你一句話，要么放棄要么沖，沖到首頁，京東首頁的成交占比多少，自己去了解！

注意1：在這里還有另外一個必須要分析的數(shù)據(jù)，那就是競爭對手的日銷量，京東和天貓不一樣，天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件，而京東只能依靠間接方式來獲取。

注意2：另外一個要注意的是產(chǎn)品線規(guī)劃，不要指望一個爆款支撐一個店鋪，在淘寶上現(xiàn)在這樣的模式都很難，別說在流量本身就很有限的京東，如何利用一個產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，形成組合拳，形成產(chǎn)品線，才是重中之重。

2、流量

京東流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動、老客戶、推廣（部分類目）；

首先說一下，一般搜索和類目排名是很容易拿到的，關(guān)鍵在于拿到之后是不是又產(chǎn)出以及我們拿到排名所付出的代價是否值得！而流量的獲取大概分幾個階段，新店或者新品類或者新產(chǎn)品一般都是從搜索流量開始，一般2周到3周時間排名就基本可以做到位了，之后是類目流量，當(dāng)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯的時候可以爭取和運(yùn)營打標(biāo)，要一些活動資源，當(dāng)然也可以付費(fèi)參加一些優(yōu)質(zhì)活動，或者付費(fèi)進(jìn)行推廣，當(dāng)你的客戶基數(shù)夠大的時候，老客戶的營銷效果就顯而易見了。

3、轉(zhuǎn)化

當(dāng)流量源源不斷的進(jìn)入產(chǎn)品頁的時候，我們唯一要做的就是讓其形成轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，如標(biāo)題、促銷、價格、賣點(diǎn)、評價、品牌、物流、售后，做運(yùn)營要做的就是把一個店鋪的方方面面都做到位，做到就是那么恰到好處，這樣才會有人喜歡有人購買。

（1）標(biāo)題一方面要考慮搜索系統(tǒng)的抓取，一方面要考慮顧客的理解；

（2）促銷寫的要吸引人，給人感覺要值，另外要直白，京東上邊幾乎不興繞彎彎；

（3）價格的話，標(biāo)品能低就低，非標(biāo)品盡量中高，同時要考慮京東價格模型；

（4）賣點(diǎn)，首頁前三屏給客戶一個理由，為什么買你的產(chǎn)品；

（5）評價是很影響轉(zhuǎn)化的，一個是評價基數(shù)，一個是好評率，更有一個是中差評營銷；

（6）品牌、售后，這就看你的店鋪實(shí)力了；

（7）物流，很微妙的一個因素，京東上邊能快就快，客戶群體因素導(dǎo)致的，素質(zhì)高要求必然高；

（8）售后的大概方向是：京東排名+市場分析+產(chǎn)品線規(guī)劃；

排名：有搜索排名和類目排名，主要把京東的排名權(quán)重以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)介紹清楚，同時介紹一些基本的技巧；

市場：介紹幾種分析市場競爭程度的方法，以及拿到排名大概需要的時間以及代價；

產(chǎn)品線：這塊兒比較麻煩，不同類目都不一樣，會簡單拿我做過的類目闡釋一下，理解多少還要看自己的了

文章來源：漢聰電商

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