19年年初直通車遞增拉不出搜索和車吃搜索的問題，引起了電商界的恐慌，當(dāng)年線下課第一時(shí)間給大家車轉(zhuǎn)定向拉升的方向，問題迎刃而解。今年是怎么刷，特別是刷關(guān)鍵詞沒什么效果，被抓的概率越來越大。

直通車?yán)阉骱统评阉鞯男Ч膊幻黠@，絕大部分電商人開始麻木，認(rèn)為是疫情的影響，生意不好。其實(shí)是方向已經(jīng)變了。搜索從單一模式影響到多模式影響體系發(fā)展我簡稱“四模搜索”體系。以前玩搜索只需看關(guān)鍵詞的搜索引導(dǎo)支付買家數(shù)，搜索支付轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，現(xiàn)在的搜索是在人群標(biāo)簽精準(zhǔn)的前提下多渠道影響搜索的模式。這些就能解釋你擅長的“三板斧”有時(shí)候有用，有時(shí)候一點(diǎn)效果沒有。

1、標(biāo)簽的影響已經(jīng)深入到每一個(gè)渠道，淘寶直播受千人千面影響。店鋪人群精準(zhǔn)度影響直播展現(xiàn)價(jià)值，從而影響直播效果和店鋪人群。

今天為什么拿直播說事，并不是讓大家一股腦兒去玩直播，但是你要明白平臺的發(fā)展方向，和流通推送的機(jī)制是怎么樣的。前面我在《搜索流量你再不放棄就會死的很慘》的文章提出觀點(diǎn)，讓大家放棄搜索，作為收割流量渠道即可。要以人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度為前提多渠道去做流量。做店鋪PV展現(xiàn)價(jià)值,,提高整體銷售額。

其實(shí)這個(gè)道理很簡單，我在文章中闡述了詳細(xì)的觀點(diǎn)，有興趣的可以翻閱看一下，這里我在補(bǔ)充一下?，F(xiàn)在是標(biāo)簽時(shí)代是標(biāo)簽影響展現(xiàn)范圍決定展現(xiàn)價(jià)值。展現(xiàn)量通過標(biāo)簽進(jìn)行可視化的數(shù)據(jù)展現(xiàn)。這讓優(yōu)化展現(xiàn)量變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。

展現(xiàn)量價(jià)值高那么點(diǎn)擊量的反饋會更好。我們不能老忘不掉坑產(chǎn)思維做數(shù)據(jù)值的遞增，帶動展現(xiàn)。如果產(chǎn)生坑產(chǎn)的人群身上的標(biāo)簽不對是沒有任何價(jià)值的。

現(xiàn)在很多人還搞不明白什么是人群標(biāo)簽，如果難理解你就把這個(gè)名詞拆分開來理解。標(biāo)簽是過去時(shí)是以前分類好的類別名稱。人群是有歷史行為標(biāo)簽組合成的具有相同行為特征的一群人。標(biāo)簽的存在是讓我們更好的利用人群價(jià)值，通過優(yōu)化標(biāo)簽讓人群的價(jià)值更大化。

2、現(xiàn)在搜索是一種結(jié)果而非過程。

人群標(biāo)簽影響著搜索的結(jié)果。針對直播千人千面的影響，我們進(jìn)行了初步測試得到了直播他是展現(xiàn)給予打上同類目產(chǎn)品感興趣的人群也可以進(jìn)行基礎(chǔ)屬性人群拆分。標(biāo)簽疊加玩法同樣可以服務(wù)于直播?，F(xiàn)在是標(biāo)簽時(shí)代，搜索需要標(biāo)簽，直播需要標(biāo)簽，直通車，超級推薦，鉆展都需要標(biāo)簽，所以刷單實(shí)際帶歪的不光只是搜索渠道人群，而是全部受千人千面的流量渠道。

談到直播淘寶絕對是直播的黃埔軍校，抖音、快手等直播平臺最大的弊端是沒有商品搜索，他抓取的所謂的人群標(biāo)簽畫像和淘寶搜索框而來打上的人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度是沒辦法比的?，F(xiàn)在的抖音就有點(diǎn)像10年前的天天特價(jià)，流量很大，除了低價(jià)產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化又如何？

并非流量大就賣貨多，這要基于“場景”，基于人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度，垃圾流量和無購物意圖流量再大也沒有意義。誰能拿到消費(fèi)者購物意圖的數(shù)據(jù)源誰才能得天下?，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，標(biāo)簽確定流量價(jià)值，人群使用場景決定轉(zhuǎn)化價(jià)值。

3、標(biāo)簽的價(jià)值是可以把數(shù)據(jù)可視化，從多維度分析，判斷，確認(rèn)解決問題，標(biāo)簽精準(zhǔn)度影響所有渠道流量

為什么最近起流量那么難，除了我說的影響搜索的模式變了，其次是在疫情影響和全球生意下滑的前提下，某個(gè)權(quán)重又得到了回升，這次回升是服務(wù)于標(biāo)簽，倒逼搜索。這個(gè)權(quán)重就是“坑產(chǎn)”。我說了前提，坑產(chǎn)服務(wù)標(biāo)簽。標(biāo)簽不精準(zhǔn)再多坑產(chǎn)也無用。刷關(guān)鍵詞就別想了，基本一碰關(guān)鍵詞就會死。我的建議是大家多從“私域流量促銷”入手。

多做些店鋪和官方力所能力的的活動。

4、建議各位 搜索不入池，不起300以上搜索流量，盡量不要用直通車倍數(shù)拉升。學(xué)會等待，付費(fèi)推廣服務(wù)于搜索，盡量不要超過搜索總量拉升。

不信，你可以試試，你會很痛苦。這些都是搜索方向的變化帶來的影響，解決方案就是你要知道搜索的四模搜索體系。我上述：給各位的幾點(diǎn)建議，希望你能聽進(jìn)去，這樣會幫助你很大。

5、其次直通車結(jié)合超推帶不動搜索的另一個(gè)核心原因就是詞系方向不對

直通車的關(guān)鍵詞和超級推薦的購物意圖匹配度不高，帶不動核心成交詞的點(diǎn)擊量和坑產(chǎn)。直通車帶搜索的本質(zhì)是沒有變的，只是標(biāo)簽權(quán)重影響越來越大，標(biāo)簽的精準(zhǔn)性和流動性影響了核心詞的點(diǎn)擊量和產(chǎn)值，從而影響了主體流量的下滑。說白了直通車能不能帶搜索核心還是看拉升帶有“成交方向”的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和坑產(chǎn)來帶動搜索。

為什么現(xiàn)在直通車點(diǎn)擊量遞增很大，搜索反而不漲，說的淺白一點(diǎn)就是標(biāo)簽精準(zhǔn)度不夠，具體給各位解釋一下：

直通車核心帶有成交方向的詞，我稱為“最相關(guān)屬性場景成交詞”是這核心詞的點(diǎn)擊量和產(chǎn)值決定包含這個(gè)詞的詞系流量。其他非標(biāo)簽來源如直通車廣泛匹配、流量智選、定向，看似效果不錯，投產(chǎn)不錯其實(shí)并沒有多少轉(zhuǎn)化，這是一種情況。有的是沒有基礎(chǔ)屬性人群引導(dǎo)的定向人群這種點(diǎn)擊量很大但是轉(zhuǎn)化忽高忽低，及其不穩(wěn)定，這是第二種情況。重點(diǎn)這些會影響產(chǎn)品的標(biāo)簽。如果產(chǎn)品力不行的產(chǎn)品靠這些標(biāo)簽精準(zhǔn)度不夠的人群去拉升是很難的，會越拉人群越散，轉(zhuǎn)化越差。

原因很簡單缺少基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽做引導(dǎo)，標(biāo)簽疊加玩法中我給大家了解決方案：就是拆分計(jì)劃。依據(jù)自己類目交替拉升不同屬性人群計(jì)劃看那個(gè)計(jì)劃能對搜索幫助大。（類目不同，不能一概而論）。其實(shí)效果的好壞最后還是有人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度和單品人群標(biāo)簽權(quán)重決定的。人群標(biāo)簽權(quán)重決定免費(fèi)流量的權(quán)重。標(biāo)簽權(quán)重的累計(jì)就要不斷的疊加和向帶有“方向”的關(guān)鍵詞堆積點(diǎn)擊量。

6、除了關(guān)鍵詞（購物意圖）和人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度，人群使用場景是影響轉(zhuǎn)化和標(biāo)簽精準(zhǔn)度的核心因素。懂得基礎(chǔ)屬性人群進(jìn)行拆分，更要擅長人群使用場景進(jìn)行拆分

標(biāo)簽精準(zhǔn)貫通所有流量渠道價(jià)值。如果你的店鋪人群標(biāo)簽是有問題的，現(xiàn)在大羅神仙也救不了你?；貧w到最本質(zhì)的商業(yè)邏輯，從真正需求布局關(guān)鍵詞、布局購物意圖、測試人群和 布局場景來慢慢修正。怎么做人群使用場景拆分？還是要基于關(guān)鍵詞和購物意圖及基礎(chǔ)屬性人群。

人群使用場景的拆分一定是基礎(chǔ)屬性人群測試精準(zhǔn)為前提。

舉個(gè)例子：一張桌子買來可以當(dāng)學(xué)習(xí)桌，可當(dāng)辦公桌，也可以當(dāng)主播專用桌子，一張桌子搜索的購物意圖不一樣，使用場景不一樣，人群就完全不一樣了。雖然還是這一群人，比如是性別女、年齡18-25歲，類目筆50-100；但是購物意圖和使用場景需求不一樣影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化就差別大了。這也是開基礎(chǔ)屬性人群只開二級人群轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的很大一個(gè)原因。

搜索的都是大詞，但是沒有拆分出使用場景。這些不要理解為技術(shù)，我給我的會員說，我從不講技術(shù)，只講商業(yè)邏輯如何運(yùn)用到電商，結(jié)合商業(yè)本質(zhì)和工具性質(zhì)搭建商業(yè)閉環(huán)鏈條。

商業(yè)思維才是根本，工具就是工具，運(yùn)用工具達(dá)到自己的商業(yè)目的，工具就是來用的，更沒什么技術(shù)可言。

原標(biāo)題：直播帶貨如何避“坑”，車超結(jié)合帶搜索現(xiàn)在為什么那么難

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