作為一個合格的新媒體人，你怎么能不會寫文案呢？一個優(yōu)秀的新媒體人必須是一個優(yōu)秀的文案寫手！文案是坐在鍵盤后面的銷售人員。然而許多新媒體人士最大的錯誤，是對于廣告的概念與外行人的概念沒有什么不同。如果你想成為一名門外漢，你最終會成為一名優(yōu)秀的藝術家或藝人，這與你所學的新媒體運營無關。你寫的文案只會浪費公司的資源和消費者的時間。

當人們談論廣告時，電視廣告就是最常見的。例如，一對老夫婦每個假期都會出來跳舞(老白金)，開挖土機的藍翔學院，王老吉。你不得不佩服這些廣告商。這些口號就像你腦海中的魔法咒語。

然而，廣告的目的不是取悅和娛樂觀眾，而是銷售產品。一個好的廣告商不會擔心人們是否喜歡他們的廣告或者他的廣告是否有趣。要的是讓消費者感到有趣，但是廣告應該是改變銷售量的工具，而經(jīng)營的最終目的是增加公司的利益。

這似乎每個人都明白真相，但大多數(shù)新媒體從業(yè)者忽略了它。他們制作華麗的藝術廣告和漂亮的廣告文案，但他們沒有注意銷售的目的，忘記了他們應該是坐在鍵盤上的推銷員，而不是藝術家或演藝人員。

新媒體人員通常熱衷于文學藝術。所以，他們希望作品有愉快的美感，就像那些廣告藝術導演一樣。但是，文案優(yōu)雅的措辭并不意味著它能被消費者認可，并讓他們愿意為產品付費:有時簡單明了的廣告詞可以讓消費者支付更多。消費者能為簡單的廣告付費嗎？答案必須是否定的。只有當消費者想購買這種商品時，消費者才有購買的欲望。

是的，就那么簡單。街上的推銷員都知道真相，但我不知道有多少人做到了。作為一名文案刺痛消費者的痛處，消費者才會關注它。接下來，我想分享一個向僧侶出售梳子的案例。

和尚?梳子？恩是的

先分析一下和尚的痛點在哪里

和尚們能買梳子來梳頭嗎？這不可能。這只能從其他痛處著手。讓我們看看這項不可能的任務是如何完成的。推銷員找到住持，說:住持，作為方丈，你知道你對佛陀做了什么不敬的事嗎？

住持聽了之后，顯得迷惑不解，立即問道,老衲有何過失？每天都有這么多拜佛祖的人，身上帶著灰塵。他們一路旅行，披頭散發(fā)的。這樣向佛陀跪拜實際上是對佛陀的極大不敬。作為寺廟的住持，你對此視而不見，這難道不是對佛陀的極大不敬嗎？

住持聽后，感到無比慚愧。請問施主有何高見？

現(xiàn)在我們不得不佩服這位銷售了，沒有頭發(fā)是和尚的痛點。對佛的不敬也是和尚的痛點。從顧客的角度思考，真正找到彼此的需求，可以激發(fā)彼此的需求和興趣。

接下來，讓我們看看推銷員是如何為住持構建一個故事場景的。銷售員接著說道：住持，這是小事。當朝圣者到達你的寺廟時，你只需要安排一個浴室，準備一些梳子，這樣朝圣者就可以梳洗打扮，保持干凈，再拜佛。

其實通過銷售員對和尚的痛點分析，難道不是我們新媒體運營商對產品的分析嗎？寫一份拷貝的第一步是分析產品，找出觀眾的痛點。同時，結合受眾的痛點和產品制作的標題，是受眾在無垠的文章海洋中點擊你的文章的關鍵。

當觀眾感興趣時，他們自然會點擊你的文章。這時，優(yōu)秀的新媒體人一定會用一個故事把觀眾介紹到一個特定的場景中。讀者的共鳴會進一步提升情緒。從顧客的角度進行分析，將用戶的情感結合文章中。了解客戶的需求可以最大化文案的效果。無論產品是公開銷售還是轉換銷售，它都會隨之而來。

文章來源：搜狐-用心學堂

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