追熱點(diǎn)是作為一個新媒體運(yùn)營人基本修養(yǎng)，節(jié)日熱點(diǎn)更是必有的營銷手段，論跟熱點(diǎn)網(wǎng)友只服杜蕾斯，腦洞突破天際，不放過任何一節(jié)日，一年到尾，包括春節(jié)、元旦節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、愚人節(jié)、五一端午節(jié)、父親節(jié)、七夕、十一、圣誕等，甚至世界濕地日、二月二龍?zhí)ь^、世界水日等少見日子也不放過。節(jié)氣方面包含雨水、驚蟄清明、大暑等。
然而是否每個企業(yè)或產(chǎn)品都適合逢熱點(diǎn)必追？如何判斷這個熱點(diǎn)要不要追？一次成功的熱點(diǎn)營銷需要做哪些？今天我們在這里針對這三個問題來談?wù)劰?jié)日熱點(diǎn)營銷應(yīng)該怎么玩。
一、是否每個企業(yè)或產(chǎn)品都適合逢熱點(diǎn)必追？
這個問題我們要回歸到追節(jié)日熱點(diǎn)的最初動機(jī)：為企業(yè)或產(chǎn)品引流、樹立品牌印象、直接達(dá)到付費(fèi)轉(zhuǎn)化，回歸到這個本源我們就會發(fā)現(xiàn)，追不追熱點(diǎn)并不是很重要，重要的是能否為企業(yè)帶來有效的流量，讓營銷到達(dá)目標(biāo)用戶，使之產(chǎn)生購買或分享等行為。
二、如何判斷這個熱點(diǎn)要不要追？
判斷熱點(diǎn)是否要追需要先了解的你目標(biāo)用戶群的核心需求，再判斷你的目標(biāo)用戶群和這個節(jié)日熱點(diǎn)有沒有關(guān)系。如果沒有關(guān)系則可以不追，太多的無效流量也不是好事。例如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等等受眾廣泛的節(jié)日，基本上與企業(yè)的目標(biāo)用戶都有共同的場景聯(lián)系，這樣的節(jié)日可以追。而像情人節(jié)、兒童節(jié)這樣受眾范圍很小但是很精準(zhǔn)的細(xì)分場景下的節(jié)日，就需要思考節(jié)日的受眾是否是你的目標(biāo)用戶，不是則不追，不要亂搞事。
三、一次成功的節(jié)日熱點(diǎn)營銷需要做哪些？
1.調(diào)查用戶，確定目標(biāo)：
這是第一步也是最重要的一步，是決定最終帶來多少有效流量的關(guān)鍵之所在。通過用戶調(diào)查，確定這次營銷推廣的目標(biāo)。同時企業(yè)在建設(shè)中都會給目標(biāo)用戶建立起品牌調(diào)性，新銳、嚴(yán)肅、科技、專業(yè)等，營銷的風(fēng)格方式和主題需要根據(jù)品牌調(diào)性進(jìn)行策劃。例如杜蕾斯的受眾偏年輕，擁有較寬泛的接受度，所以定位為一位有點(diǎn)壞、懂生活有情趣的段子高手“老司機(jī)”式的紳士形象，以輕松詼諧的手法傳播。內(nèi)容也開始變得"內(nèi)涵”“污",尤其是結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)想、改造成自己的內(nèi)容。這些點(diǎn)越來越貼切這個時代網(wǎng)民對內(nèi)容的高要求，這也是杜蕾斯順應(yīng)時代變化，對營銷手段玩法的轉(zhuǎn)變的高度敏銳。
2.內(nèi)容執(zhí)行，善用互動方式營銷：
凱文凱利曾說過“在未來,無法互動的東西,都是壞掉了”在營銷中更是如此，好的互動會讓目標(biāo)用戶與品牌產(chǎn)生良性的關(guān)系，也可以引爆二次傳播，達(dá)到傳播的目的。能提高轉(zhuǎn)化的互動方式有：趣味場景模擬、紅包、抽獎、游戲、問答、賽事，詳細(xì)請看我之前在人人秀公眾號寫的經(jīng)驗(yàn)分享：最有效運(yùn)營六招，這些都可以借助人人秀工具迅速制作完成，同時人人秀還支持將這些活動綁定自己的公眾號授權(quán)、自定義域名。
3.選擇推廣渠道，提前預(yù)熱
節(jié)日熱點(diǎn)營銷的預(yù)熱提前10-25天效果最佳，推廣渠道來說線上渠道是中小企業(yè)、短平快必備，推廣效果較好的分別有：品牌官方號、KOL轉(zhuǎn)發(fā)、搜索引擎、實(shí)物產(chǎn)品需要注重電商平臺（在數(shù)字廣告領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列，移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條）。營銷中的每一步都需要緊跟市場定位，選擇推廣渠道時要注重。
4.數(shù)據(jù)反饋
所有不管數(shù)據(jù)反饋的營銷活動都是耍流氓，在營銷過程中要時刻關(guān)注流量轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化高要及時加大推廣力度，提高活動效果。如果不好要找出原因調(diào)整內(nèi)容或作為下次營銷的經(jīng)驗(yàn)。
文章來源：搜狐-星爵互動
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