有不少商家找我交流，付費(fèi)推廣這么多，該如何選擇更好的推廣方式？一旦選不好，店鋪虧本燒車(chē)，沒(méi)成交都是經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。付費(fèi)推廣已經(jīng)成為店鋪運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)必要操作，無(wú)論是新老商家，都會(huì)有一些推廣問(wèn)題很難解決，所以根據(jù)這些問(wèn)題，做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，分享一篇文章。
而最常用的推廣方式就是快車(chē)和海投，所以今天的主要是圍繞快車(chē)和海投來(lái)分享的！
一、京東快車(chē)VS京東海投的作用區(qū)別
1、快車(chē)：出價(jià)即可提高搜索排名，一般出價(jià)越高，排名越靠前，按點(diǎn)擊付費(fèi)，主要是提升搜索排名，帶動(dòng)搜索流量的作用。
2、海投：屬于低價(jià)引流的智能投放，一鍵設(shè)置操作簡(jiǎn)單，可以針對(duì)單個(gè)SKU推廣，也可以用作全店推廣，要根據(jù)店鋪情況設(shè)置，PPC比快車(chē)低一些。
二、京東快車(chē)VS京東海投的操作區(qū)別
1、快車(chē)：有些產(chǎn)品的生產(chǎn)地，不建議投放，會(huì)有同行惡意點(diǎn)擊，影響真實(shí)數(shù)據(jù)，可以根據(jù)產(chǎn)品特性投放城市，針對(duì)這些轉(zhuǎn)化好的城市重點(diǎn)投放。在投放人群之前，要先找到店鋪的精準(zhǔn)人群，選擇用戶(hù)定向設(shè)置，完成常規(guī)SKU操作和類(lèi)目設(shè)置后，可以針對(duì)產(chǎn)品屬性做精細(xì)設(shè)置。
快車(chē)?yán)锏纳唐范ㄏ騼r(jià)格區(qū)間限定，指的是特定的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)部分類(lèi)目，符合自定義區(qū)間限定后，某部分買(mǎi)家曾經(jīng)瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)這部分SKU產(chǎn)品，針對(duì)性投放這部分買(mǎi)家。用戶(hù)行為時(shí)間窗，主要是針對(duì)類(lèi)目特定的價(jià)格區(qū)間，某個(gè)SKU在設(shè)置好的時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)生過(guò)瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家做投放。用戶(hù)具象行為是特定時(shí)間內(nèi)，針對(duì)某個(gè)類(lèi)目，指定價(jià)格下的某個(gè)SKU瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家針對(duì)性投放
通過(guò)測(cè)款找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓產(chǎn)品能快速打入市場(chǎng)，有了一個(gè)好款式才能結(jié)合好的操作方式，測(cè)圖的目的是為了找到點(diǎn)擊率最高的主推，把垃圾展現(xiàn)有效控制，為店鋪帶來(lái)更多的訪(fǎng)客。
獲取流量的方式搜索流量?jī)?yōu)化基礎(chǔ)SEO，首頁(yè)流量先入池，快車(chē)篩選關(guān)鍵詞，控制進(jìn)店關(guān)鍵詞和人群，引流精準(zhǔn)流量，提高產(chǎn)品排名，才能爆發(fā)搜索流量。
2、海投：出價(jià)分為搜索位出價(jià)和推薦位出價(jià)，可以針對(duì)所有品類(lèi)做推廣，除了統(tǒng)一出價(jià)外，還可以針對(duì)單一產(chǎn)品出價(jià)。每次出價(jià)最好是在0.1-0.3之間，本身屬于低價(jià)引流，所以不用出太高，基本上3-5天就能看到推廣效果，尤其是搜索出價(jià)可以設(shè)置更高一些，本身搜索需求要比推薦需求更高，投產(chǎn)也會(huì)更高。
在關(guān)注投產(chǎn)錢(qián)，首先要觀察展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都好才能提升投產(chǎn)，每個(gè)維度又有專(zhuān)門(mén)的調(diào)整方法。出價(jià)以產(chǎn)品能獲得曝光量為主，海投開(kāi)一段時(shí)間后，可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如說(shuō)推薦位的展現(xiàn)量大，會(huì)造成點(diǎn)擊率低，這個(gè)時(shí)期觀察轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化率很低，就得重新調(diào)整出價(jià)，讓展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量是成正比的，如果轉(zhuǎn)化率高，但是點(diǎn)擊率依然低，只要針對(duì)點(diǎn)擊率問(wèn)題做優(yōu)化即可，海投適合很多類(lèi)目，但是也有一些不適合的，要考慮好在推。
三、京東快車(chē)VS京東海投的注意事項(xiàng)
避免因?yàn)橄揞~不足而導(dǎo)致計(jì)劃提前下線(xiàn)，對(duì)店鋪的整體流量波動(dòng)影響會(huì)很大，對(duì)店鋪也有影響。另外快車(chē)投放跟海投的投放，兩個(gè)付費(fèi)推廣要避免同時(shí)投放，如果出價(jià)跟快車(chē)是一樣的，就會(huì)起到反效果，禁止出同樣價(jià)格，以免互相影響導(dǎo)致兩個(gè)付費(fèi)推廣翻車(chē)。
總結(jié)：這兩個(gè)推廣方式最大的區(qū)別是在于智能，海投是智能投放，自動(dòng)幫產(chǎn)品優(yōu)化，快車(chē)是自定義圈定人群，可以選擇精準(zhǔn)人群推廣，也就是手動(dòng)設(shè)置調(diào)整，如果做海投推廣時(shí)，某個(gè)SKU轉(zhuǎn)化非常好，把這個(gè)SKU用快車(chē)推廣后，產(chǎn)品也能爆起來(lái)。
兩個(gè)付費(fèi)推廣都有不同的效果，能否轉(zhuǎn)化主要看店鋪基礎(chǔ)，產(chǎn)品，操作技巧，客服，售后等綜合因素，單一擅長(zhǎng)某一項(xiàng)都不能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，要讓店鋪全面發(fā)展，各方面權(quán)重做好，才能帶來(lái)利潤(rùn)。
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