社群是情緒和關(guān)系的總和，需要運營者投入時間和精力去和大家溝通、鏈接和運營。而當線上社群運營到一定階段時，線下活動是建立信任、增加情感鏈接、創(chuàng)造共同價值感的最好抓手。好的活動能讓你的社群氛圍瞬間提升level。

根據(jù)社群粉絲、類型和功能的不同，我們需要匹配不同的線下活動來滿足社群粉絲的需求，戳到他們的G點。線下活動效果雖好，但往往也需要花費大量財力物力去進行籌辦，這對沒有馬干爹王干爹的運營者來講，無疑是一個不小的難題。其實，只要運營者皮條拉的好，線下活動不僅不花錢，還是一個變現(xiàn)的好途徑！

今天我用一個實際運營的例子給大家分享，如何用“拉皮條”的方式，不花一分一毫搭建線下活動。隨著智能手機的普及、“90后空巢老人”的增加，玩微信儼然成為我們父母除卻催婚外的第二大愛好。同學群、打折群、興趣愛好群是常見的老年人社群，群內(nèi)分享以各種靠譜和不靠譜的文章鏈接為主。前段時間接手了一個老年人社群，就是一群有興趣特長的大爺大媽，偶爾大家約個廣場斗舞、樹蔭下斗棋、涼亭里斗詩等小線下活動。群主希望能夠組織一次有規(guī)模的線下活動，融動群內(nèi)粉絲。

對于整個線下活動的籌辦，我們協(xié)助群主做了以下的事情。

1、動前調(diào)研。在對社群內(nèi)部及活躍粉絲的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，群內(nèi)粉絲們需求一個表演和展現(xiàn)自己的舞臺，因此活動敲定為一場10個節(jié)目的演出。大型詩朗誦、大合唱、廣場舞這種節(jié)目要較多安插，可以讓更多粉絲參與展示。

2、成立活動OC組。依據(jù)活動策劃書成立不同負責小組及每個節(jié)目負責人，讓粉絲有角色可扮演，參與度更高感受度更好，給粉絲最大的價值感。比如對于沒有表演任務的社群粉絲，可以成立安保組，負責當天社群活動的現(xiàn)場秩序維護和安全巡邏，既增加了粉絲的參與，又解決了現(xiàn)場秩序問題。

3、找活動場地。重要的拉皮條的環(huán)節(jié)來了！什么樣的場所能夠不僅提供免費場地，還能給你提供活動經(jīng)費呢？答案是——一家被嚴重分流的商場。將活動節(jié)目好好包裝后跟商場市場總監(jiān)接洽:母親節(jié)我給你提供一場應景的高質(zhì)量的演出，當日保守給你帶來1000的人流量，而且都以家庭規(guī)模出現(xiàn)（家里老人上臺表演，親戚孩子必然來捧場），當天肯定會在你商場里超市、餐飲、親子樂園等商鋪消費，正是你商場需要的客戶群體。市場總監(jiān)大喜，不僅免費提供商場內(nèi)的場地，還給了2w活動預算支持，用以場地搭建和燈光布景等。

4、找贊助商。同樣先問自己一個問題：什么樣的商家會需要老年人客戶群體？答案有很多，比如體檢、牙科診所、養(yǎng)老公寓等。找一家冠名贊助商，我們提供活動的冠名權(quán)及活動現(xiàn)場最大的攤位，贊助商提供活動所有的場地搭建和燈光布景。再找兩家小的贊助商，收取一定的攤位費，可以在活動現(xiàn)場擺兩個小型展位進行他們的產(chǎn)品展示。

5、找媒體。場地搭建有贊助商負責了，商場給的活動經(jīng)費用來做什么呢？封紅包邀請媒體來進行拍攝和報道，無論是社群粉絲、場地提供商場還是贊助商，都會因為媒體到來增加的曝光度而感到滿意。而且現(xiàn)場的所有活動照片、視頻等可以通過線上最大化的向粉絲傳播，讓粉絲更期待及更想傳播參與下次活動。

6、其他變現(xiàn)途徑。除卻贊助經(jīng)費，我們還有什么其他變現(xiàn)方式呢？太多了。節(jié)目表演服裝的統(tǒng)一采購、往返大型包車、現(xiàn)場演職人員盒飯、現(xiàn)場熒光棒售賣等等?？梢宰鳛橐环N變現(xiàn)方式向粉絲收取活動參與費用，也可以將其作為一種紅利免費向社群粉絲提供。

至此，整個社群線下活動已全部搭建完畢。對于群主來講，既滿足了社群內(nèi)部粉絲的需求，又借用各方需求杠桿撬動了整個活動，期間只是一個各方拉皮條的過程。對于社群線下活動的籌辦，你有什么經(jīng)驗分享嗎？對于文中提到的“拉皮條”，你有什么類似的問題嗎？歡迎大家留言分享，多多鏈接。

文章來源：東方資訊-高興哥聊社群

【轉(zhuǎn)載說明】   若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進行處理：[email protected]