還有2天的時(shí)間，電商上半年最重要的大促活動(dòng)618就要到了。與雙11一樣，由京東發(fā)起的618，已不是京東一個(gè)平臺(tái)的獨(dú)角戲，而是席卷線上線下許多零售企業(yè)的大規(guī)?；顒?dòng)。所有平臺(tái)與商家更是卯足了勁兒，要打贏這場(chǎng)“回血之戰(zhàn)”。
今年618不僅僅是年中大促，更是眾多明星的秀場(chǎng)，開始上演年中大戲。淘寶、京東、快手、抖音紛紛打出明星團(tuán)直播帶貨爭(zhēng)奪明星流量。
淘寶直播邀請(qǐng)300位明星開啟明星帶貨潮； 聚劃算帶著百億補(bǔ)貼全線入局直播生態(tài)，攜手劉濤、景甜、李好等明星入場(chǎng)，在過(guò)去的一個(gè)月用“平臺(tái)補(bǔ)貼+明星直播”這一創(chuàng)新模式； 快手與京東商城就電商直播業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作；羅永浩的抖音直播更是做足了兩個(gè)月，在6月2日的直播當(dāng)晚全場(chǎng)總成績(jī)突破1170萬(wàn)元。
01 天貓撐起娛樂(lè)圈半壁江山，300位明星齊開播
近期，一組被稱之為“淘寶直播專列”的圖片被瘋狂轉(zhuǎn)載于朋友圈。據(jù)悉，包括吳亦凡、宋威龍、李易峰、許光漢、華晨宇、劉濤、毛不易、歐陽(yáng)娜娜、趙麗穎、鄭爽、華晨宇、鹿晗、古力娜扎、迪麗熱巴、Angelababy、吳倩、張?jiān)讫埖仍趦?nèi)的 300多位明星，都將登陸淘寶直播開啟帶貨模式。
天貓618，整個(gè)娛樂(lè)圈都在涌入淘寶直播，從天貓618的這份明星直播名單可以窺見(jiàn)，從歌手到演員，從當(dāng)紅流量到喜劇演員，被網(wǎng)友戲稱，“淘寶直播撐起了娛樂(lè)圈的半壁江山”。300明星、4大衛(wèi)視、40多檔綜藝全來(lái)了！甚至還有28位明星趕在618前還來(lái)開了天貓店。現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)公司要帶著明星集體入駐，淘寶直播已經(jīng)成為娛樂(lè)圈的新標(biāo)配。
02 京東攜手北京消費(fèi)季，打造618新模式
從5月29日啟動(dòng)“明星盛典”以來(lái)，京東直播的助陣明星嘉賓多達(dá)數(shù)百位，有范丞丞、張?jiān)讫垺⑷渭蝹?、李現(xiàn)、劉敏濤、王凱、魏大勛、彭昱暢、張顏齊、郭俊辰、王珞丹、張?zhí)鞇?ài)、袁弘等。相比較之下，盡管參與各平臺(tái)直播帶貨的明星有所重合，但開播時(shí)間點(diǎn)和直播所涉產(chǎn)品品類卻存在差別。
在6月6日，“北京消費(fèi)季”相約京東618，央視BOYS攜手京東618，在3小時(shí)直播帶貨13.9億元。在京東的直播間，央視知名主持人康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權(quán)和北京廣播電視臺(tái)主持人春妮組成了“最強(qiáng)直播帶貨天團(tuán)”，為觀眾推薦了眾多優(yōu)質(zhì)好物。
京東直播方面除了讓明星以推薦官的形式帶貨外，為讓屏幕前的用戶有沉浸式的體驗(yàn)，自6月7日起，先后推出二手玫瑰、鄭鈞和崔健等搖滾“老炮”的演唱會(huì)，期間還有馬頔、萬(wàn)能青年旅店等參與的草莓音樂(lè)節(jié)、音樂(lè)趴等，直播開唱以帶給粉絲用戶一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴。
03 抖音、快手，明星強(qiáng)勢(shì)入駐
在電商平臺(tái)因?yàn)閾屨济餍琴Y源而樂(lè)此不疲時(shí)，抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)早就提前部署。
在羅永浩直播帶貨的熱度有所下降后，陳赫自5月下旬起開始了抖音直播帶貨。而繼王祖藍(lán)、郭富城直播帶貨后，近期快手傳出周杰倫入職的消息。在6月4日，快手官方宣稱鄭爽為“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的合作人”，鄭爽在6月5日下午，在快手官方大樓直播了近2小時(shí)半的入職，在全場(chǎng)熱度不減的同時(shí)，保持著超過(guò)10萬(wàn)老鐵的圍觀。
04 明星入局，三方受益
得流量者得天下。僅6月1日這天，淘寶直播的成交支付金額超51億元，與此同時(shí)，京東直播在6月1日的成交額，是去年雙11開門紅全天戰(zhàn)績(jī)的64倍。
去年還被喊l(fā)ow的直播帶貨，仿佛在一夜之間轉(zhuǎn)正，成為人人爭(zhēng)搶的高地，這究竟是為什么呢？
首先是因?yàn)橐咔?/span>的原因使線上直播賣貨成為了新風(fēng)口。今年的直播可謂是花樣百出：前有品牌老總親自上陣直播，后有市長(zhǎng)縣長(zhǎng)上線賣貨，再到如今各路明星紛紛入局。
其次便是明星們線下活動(dòng)次數(shù)減少，直播帶貨可以增加曝光。尤其前期的綜藝節(jié)目也紛紛采取云錄制，明星們?cè)诜劢z面前露臉的機(jī)會(huì)便相對(duì)少了許多。
再者就是各大電商平臺(tái)看中了明星們的流量載體。明星入局直播，不僅自己受益，還能給平臺(tái)帶來(lái)流量，相比于培養(yǎng)素人帶貨主播，這樣擁有現(xiàn)成流量的明星當(dāng)然會(huì)成為平臺(tái)的首選。
不過(guò)，直播帶貨鏈接起的多方，雖都意在“流量”，卻仍有分別。 平臺(tái)之間是流量爭(zhēng)奪，而企業(yè)家和明星擁抱直播則是壓碼流量變現(xiàn)。
明星、企業(yè)家與平臺(tái)三方在直播帶貨過(guò)程中存在的商業(yè)利益考量：平臺(tái)在私域流量基礎(chǔ)上借助直播可以獲得新增用戶，而品牌商家也可以將明星、企業(yè)家?guī)?lái)的流量轉(zhuǎn)化為買單的用戶。
相信在各直播平臺(tái)和品牌方的力推之下，后續(xù)還將有更多明星下場(chǎng)，直播形式也會(huì)更加多元。行業(yè)之間的營(yíng)業(yè)壁壘也會(huì)不斷被打破，實(shí)現(xiàn)商業(yè)活動(dòng)的變化迭代。原本靠電商直播度過(guò)影視寒冬的藝人們，說(shuō)不定也會(huì)在平臺(tái)之中斬獲新生。
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