4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時，賣出28萬單，銷售額達1200萬，算起來，她今年剛剛26歲。在臨沂——位于山東省的三線城市，因發(fā)達的物流和小商品市場，獲得了“南義烏、北臨沂”的名號。據(jù)臨沂商城管委會統(tǒng)計，這里有5000多個像徐小米一樣的主播，而其中的90后，擔起了這場新財富故事的主角，他們做過批發(fā)市場的檔口老板，也做過微商，嗅著新商業(yè)機會，迎戰(zhàn)電商直播的風口。
有數(shù)據(jù)顯示，臨沂月度GMV超過2000萬的商戶有10余家，快手官方購物車服務商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國Top 3。2019年，快手第一個服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。在平臺和當?shù)卣姆龀窒抡腺Y源，電商直播形成更大的勢能，而快手官方則在今年5月公布，快手的商家日活達到1億。
在電商直播大勢下，產(chǎn)業(yè)帶因高效的資源利用率，成為了地方政府和平臺發(fā)展的戰(zhàn)略點。新榜聯(lián)合快手發(fā)布《電商直播的「臨沂模式」》，觀察電商直播產(chǎn)業(yè)帶模式的發(fā)展現(xiàn)狀和復刻可能。本文主要解決以下問題：
產(chǎn)業(yè)帶：電商直播的有效模式、解鎖臨沂發(fā)展模式三要素、如何復刻和應用臨沂模式、臨沂破局：品牌建設(shè)+多供應鏈模式
1、“產(chǎn)業(yè)帶一定是電商直播有效模式”
從下圖可以看到，由于各地經(jīng)濟和產(chǎn)品差異，目前已經(jīng)形成了沿海地區(qū)、長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)帶格局，主營品類也各具地方特色。產(chǎn)業(yè)帶作為一種更高效和專業(yè)化的模式，也深受各電商平臺的關(guān)注，淘寶預計在未來三年幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶升級為產(chǎn)量過億的“超級工廠”，快手則計劃打造1000個“源頭好貨”，除此外，抖音、拼多多和京東也已入局，在各地布局產(chǎn)業(yè)鏈。
在臨沂，典型應用模式包括兩種，一種是立足產(chǎn)業(yè)園，聚合當?shù)刎浧焚Y源，和平臺開展合作，為商家提供一站式解決方案；另一種則是基于相對完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施開展的農(nóng)村電商直播，形成長期可持續(xù)的村播經(jīng)濟，在今年的扶貧助農(nóng)大勢下，這一模式尤為重要。
2、快手商家注冊數(shù)全國第一、解鎖臨沂模式三要素
數(shù)據(jù)顯示，2019年，臨沂全是電商直播交易額超100億，快手商家注冊數(shù)全國第一，形成頭-腰部-尾部商家矩陣，發(fā)展均衡。
臨沂模式的成功主要基于以下三點：
政府支持為電商直播發(fā)展提供良好土壤、產(chǎn)業(yè)集群價值放大直播勢能、先行者示范效應掀起全民直播熱潮
臨沂電商四朵金花（2019.11）
從產(chǎn)業(yè)集群來看，臨沂本身具備131個專業(yè)批發(fā)市場，比全國平均低30%的物流價格、批發(fā)市場培育的懂貨“準主播”，人貨場齊備的情況下，成功轉(zhuǎn)型電商直播，而逐漸完備的服務體系，進一步促成了“快手電商之城”。
臨沂電商直播發(fā)展初始于2014年，發(fā)展于2018年，爆發(fā)于2019年。初始探索期，臨沂實施“十百萬”骨干電商培育工程，落地電商產(chǎn)業(yè)園，隨著快手平臺興起，第一批商戶如超級丹成功轉(zhuǎn)型，成為帶貨主播，在第一批主播帶動下，第二梯隊迅速成長，在當?shù)卣倪M一步支持下，接住了快手的電商紅利。
2019年，臨沂成立四大電商直播基地，服務逐漸正規(guī)化和專業(yè)化，加上平臺助力，電商直播成為當?shù)胤椇娃r(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道。
產(chǎn)業(yè)園模式：六大業(yè)務板塊、日均出單30萬+
臨沂順和直播電商科技產(chǎn)業(yè)園是一家集大物業(yè)、資金服務、線下場地、倉儲管理、線上電商直播全鏈條服務等全要素于一體的新型網(wǎng)絡綜合服務基地，通過聚合全產(chǎn)業(yè)鏈服務形成規(guī)模效應。
目前，順和直播基地的合作商家在臨沂所有商家中約占到60%-70%，年銷售額15億，日均訂單量超30萬，通過六大業(yè)務板塊形成電商直播綜合服務中心。產(chǎn)業(yè)園能持續(xù)發(fā)展的原因有兩點，一是積極與平臺開展合作，共同賦能直播基地；二是善用地方資源，為商家提供一站式解決方案。
目前，順和直播基地形成頭部主播如徐小米帶動，腰部主播為主力軍的模式，整體影響力呈正態(tài)分布，充分利用產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)資源，且流動性小，更加穩(wěn)定。
頭部主播徐小米的運營方法論
4、破局：品牌建設(shè)+多供應鏈模式
回顧臨沂模式可以發(fā)現(xiàn)，早期入局的商家，不乏采用低價戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)市場的現(xiàn)象，不免傷害用戶，同時也因為極低利潤而擠壓商戶生存空間，要實現(xiàn)健康和長遠的發(fā)展，需要盡早告別價格戰(zhàn)，制定差異化策略，著力品牌建設(shè)。今年2月，快手推出 “快品牌成長加速計劃”，助力原生達人品牌。這也是臨沂電商直播的重要機會。 另一方面，臨沂還面臨著貨源地的挑戰(zhàn)，作為商品集散中心，臨沂優(yōu)勢漸失，面對新形式，臨沂應當沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，搭建“本地自建工廠+外地產(chǎn)業(yè)帶合作”的多供應鏈形態(tài)，通過數(shù)據(jù)賦能電商直播，提升供應鏈效率。
電商直播排位賽已經(jīng)開始，面對競爭，臨沂或許會迸發(fā)出新的活力，更多入局者也能尋得機會，趕上直播電商的大勢，如快手電商運營負責人白嘉樂所言，“直播電商產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展模式，將人、貨、場三個因素進一步融合，通過形成地域性的聚集效應，帶動直播電商的規(guī)模化和專業(yè)化發(fā)展，一定會成為直播電商在產(chǎn)業(yè)鏈布局層面的有效發(fā)展模式?！?/span>
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