抖音火、短視頻火，已經(jīng)成為無可非議的現(xiàn)狀，越來越多的商家和用戶將視線鎖定在抖音，也有越來越多的人開始研究如何在抖音里賺錢。本文將分析視頻帶貨和直播到貨兩種方式，講一講普通人掘進(jìn)抖音的門道。
視頻帶貨和直播帶貨是什么
要想知道這兩種帶貨方式哪種更適合自己，首先要搞清楚視頻帶貨和直播帶貨分別是什么。
視頻帶貨就是在賬號里發(fā)布跟貨品相關(guān)的短視頻，并在視頻界面掛上小黃車，引導(dǎo)用戶在看過視頻后點擊小黃車完成購買行為。
直播帶貨是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式，或由店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。
二者的特點是什么
分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己的領(lǐng)域，從流量、選品、玩法這三點來看即可。
1.抖音視頻帶貨特點：
01）從流量來看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號權(quán)重和內(nèi)容推薦量相關(guān)。權(quán)重高內(nèi)容好的賬號，抖音給的推薦流量池自然不一樣。
02）從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產(chǎn)品。比如功能型產(chǎn)品養(yǎng)生茶，引發(fā)好奇的產(chǎn)品懶人拖把等等。
03）從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費(fèi)得到的播放量產(chǎn)生收益，只要ROI為正就繼續(xù)加投，直到ROI為負(fù)。有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個領(lǐng)域的專家或者網(wǎng)紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只有單條視頻火的賬號。
比如李佳琦、牛肉哥等等。還有矩陣帶貨，這個玩法就是大力出奇跡，100臺手機(jī)100個賬號1000個視頻出去，總有能爆的。不過隨著抖音規(guī)則的完善和限制，違背互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)低成本低風(fēng)險的玩法被淘汰就見怪不怪了。
2.抖音直播帶貨特點：
01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。另外一個比較大的入口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節(jié)詳細(xì)講到。你發(fā)現(xiàn)沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。
02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。
一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。
二類就是導(dǎo)購型產(chǎn)品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。
像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。
03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識了。記住，能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。
視頻帶貨和直播帶貨的優(yōu)勢
視頻帶貨的優(yōu)勢：
一、時長短、碎片化
短視頻的優(yōu)勢在于它“短”，多數(shù)視頻的播放時長控制在十幾秒內(nèi)，不需要耗費(fèi)太多的時間，符合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活。
二、低成本、高回報
短視頻運(yùn)營門檻低，人人都可以成為其中一員，加上拍攝制作成本低，只要有專業(yè)的運(yùn)營和持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視頻輸出，一般都能取得可觀的回報。
三、傳播速度快
視頻動態(tài)畫面+音樂的形式能迅速引起人的注意，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容容易引起大量的轉(zhuǎn)發(fā)分享，在短時間內(nèi)實現(xiàn)病毒性增長。
四、垂直化運(yùn)營、定位精準(zhǔn)
短視頻運(yùn)營根據(jù)受眾需求做垂直領(lǐng)域內(nèi)容的輸出，平臺根據(jù)用戶喜好推薦助力品牌精準(zhǔn)鎖定受眾，帶來更好的用戶體驗，同時讓品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更大范圍的傳播。
直播帶貨的優(yōu)勢：
一方面，“直播帶貨”互動性更強(qiáng)、親和力更強(qiáng)，消費(fèi)者可以像在大賣場一樣，跟賣家進(jìn)行交流甚至討價還價；另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最低價，它繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實現(xiàn)了商品和消費(fèi)者對接。特別是對網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優(yōu)惠力度，才能吸引消費(fèi)者，黏住消費(fèi)者。
普通人如何用抖音直播賺錢？
在抖音里，人人都是可以發(fā)聲的自媒體。也就是說在商機(jī)面前人人平等?？墒?，如何通過抖音直播賺錢呢，相信很多人還處于一頭霧水的階段。
想做好作直播帶貨，這三件事一定要做好：播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營、播后復(fù)盤。
1、播前準(zhǔn)備
直播開始前，需要將你的直播間、直播設(shè)備、人設(shè)、直播腳本、開播前引流都準(zhǔn)備好，其中最關(guān)鍵的就是主播的人設(shè)、直播腳本和開播前的引流這三個要素。
主播人設(shè)不用多說，一場直播帶貨包括人、貨、場，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運(yùn)營的能力，直播一開始，吸引觀眾的往往是主播的個性特點：幽默、開朗、說話是否具有專業(yè)性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。如果主播人設(shè)出色的話，隨之增長的就是粉絲數(shù)和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設(shè)不可或缺的。
提前準(zhǔn)備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進(jìn)行直播帶貨，使得直播的過程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。
開播前的引流準(zhǔn)備包括站內(nèi)引流和站外引流，在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發(fā)布直播預(yù)告，這樣就可以提前為提升流量做準(zhǔn)備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過主播之間的PK來引流。
除去直播前的預(yù)告必做之外，直播間的標(biāo)題和封面也需要能給人深刻的印象和足夠的吸引力，標(biāo)簽如何設(shè)置等等，充足的準(zhǔn)備是一場好的直播的基礎(chǔ)。
2、播中運(yùn)營
直播過程中的運(yùn)營主要包括三個方面，直播過程中的互動、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和平臺直播需要注意的事項。
直播間的互動是直播過程的核心，與觀眾的互動效果越強(qiáng)，觀眾購買的欲望也就越強(qiáng)烈，從而觀眾也就越容易沖動消費(fèi)。就比如前一段時間，李佳琪直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星，明星的流量效果本來就十分強(qiáng)大，再加上直播過程中可以與觀眾互動，這使得商品的銷量直線上升，可見直播互動的重要性。
直播過程中的銷售轉(zhuǎn)化就是每個環(huán)節(jié)的活動設(shè)置如何正確的切換，比如可以先進(jìn)行產(chǎn)品演示，接下來對產(chǎn)品進(jìn)行試用和專業(yè)的講解，最后通過限時秒殺，買一贈一等方式吸引大家購買。
直播中的注意事項就像是規(guī)則一樣要嚴(yán)格遵守，每個平臺有各自的規(guī)則，比如直播過程中不可出現(xiàn)污言穢語，或者是帶有宗教評論的語言，衣服不可以太過奇怪等等。
3、播后復(fù)盤
當(dāng)一場直播帶貨結(jié)束后，第一步并不是立即為用戶發(fā)貨，而是抓緊時間復(fù)盤。
復(fù)盤就是觀察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)，這其中包括用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。一定要趁熱打鐵認(rèn)真仔細(xì)分析，一旦拖延一些重要的細(xì)節(jié)就會忘記，好的主播每次都會認(rèn)真總結(jié)，努力改進(jìn)不足，為下一次直播做好更充分的準(zhǔn)備，只有這樣，才有機(jī)會使自己的直播帶貨越來越完美。
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