1，打造個人IP是解決你生意難做的有效方案
在當今產(chǎn)品過剩的時代，想做生意賺錢，關(guān)鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體，傳統(tǒng)的銷售渠道無論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復購率低的問題。
如何能實現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續(xù)向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價值會產(chǎn)生吸引，人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。
2，開店要懂社群營銷，不要再犯這五個錯誤了
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，開店常犯的五大錯誤，你都犯了幾個。第一、從來不加顧客微信，今后再也沒有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；第二、就是加了微信之后，從來不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣點和團隊狀態(tài)，以及個人品牌的信息，除了廣告還是廣告；第三，沒有給顧客在微信進行標簽分類，并針對不同的顧客開展對應的微信群回饋活動；第四、就是從來不發(fā)動顧客裂變，忽視了移動互聯(lián)網(wǎng)時代低成本獲客的威力；第五就是從來沒有認識到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營粉絲，才是主要的工作。
3，簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客
一家餐廳為了提升進店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話,第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當贈品回饋客戶,第二句話：顧客來你這里消費奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用，第三句話：在我們餐廳消費的顧客用完餐后會到你這里領(lǐng)取贈品奶茶給你帶來人氣,奶茶店老板聽了連連點頭，這就是跨界合作，相互引流的模式.
4，鞋店的社群營銷
某小鎮(zhèn)開鞋店的老板，面對激烈的競爭，做著傳統(tǒng)的等客上門的生意，店內(nèi)銷售額越來越少，開始采用實體店顧客+社群營銷，嘗試做自己店的顧客社群營銷，首先邀請顧客進群。
第一步：邀請顧客不是硬拉顧客進群，而是吸引顧客進群，吸引顧客進群有兩個方法：
1）做一張顧客福利抽獎群海報。2）到店消費顧客進群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準的顧客來到自己的群里。
第二步：每天固定時間，開始帶著顧客一起做游戲，邀請新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎活動， 每天送出去幾份禮品。顧客來領(lǐng)獎，曬到群里，同時會幫助店主把抽獎活動發(fā)到朋友圈。
第三步：期間推出一些促銷活動比如：
1、充值XX元送XX禮品
2、消費XX元送XX元積分，積分可以換禮品。
3、購買抵用券送禮品，同時可以享受店內(nèi)抽獎福利。這樣她的業(yè)績有所增長，因為買鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，又運用了社群聯(lián)盟。
第四步：什么是社群聯(lián)盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動，如果你的群里有500人，10個商家就是5000人，那么你的流量來源就很廣。有了商家聯(lián)盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老板是聯(lián)盟的盟主，發(fā)動這些聯(lián)盟商家群里的顧客成為會員。付費99元，即可成為整個商圈聯(lián)盟的VIP會員，可以享受商家的集體福利。最后總共有八九百人成為會員。會員費成為聯(lián)盟的經(jīng)費，用來提供更多的服務給會員，因此帶來的客流消費, 讓她店里的生意利潤提高三倍。
第五步：除此之外，還有其他的商家主動找到她要加入聯(lián)盟，入盟費每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就并到一起，非常有價值。
從這個故事中我們一起來看看店老板做了哪些改變：
1）從傳統(tǒng)單純實體店的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店+社群+平臺模式，未來的商業(yè)一定是三網(wǎng)合一：天網(wǎng)（平臺）、地網(wǎng)（門店）、人網(wǎng)（社群）
2）從傳統(tǒng)的賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維，傳統(tǒng)的商業(yè)是物以類聚，未來的商業(yè)一定是人以群分
3）從傳統(tǒng)的一味追求變現(xiàn)，轉(zhuǎn)向追求復購，追求裂變
5，什么是社群營銷
什么是社群營銷，就是把你的鐵桿客戶，和你的意向客戶，拉進群里然后維護他們，從而銷售產(chǎn)品，這里的操作有兩個要點，第一個，群里一定是邀請那些意向客戶本來就有可能買你的產(chǎn)品，但是因為不信任所以還沒有購買，那么他們很快在群里面就會受到鐵桿客戶的影響，從而成為你的客戶；第二，不能讓對你不那么滿意的客戶進群，否則他們的負面意見會影響其他客戶。社群營銷就是打造一個場景，讓客戶之間相互影響，達成對你的產(chǎn)品的忠誠度。
6，改變說話的方式提升進店率
在深圳有一條快餐街，這條街上大多數(shù)的快餐店都是先生，美女進來坐吧，你想吃點什么？你吃什么，隨便挑，一般人都會看看，然后走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因為一句話每天客戶爆滿，原來每一位顧客路過時，服務員都會問一句：打包還是在這吃，一般人都會想我打包干嗎？隨后就回應：在這吃，說完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進去吃了，你知道這其中用到了什么人性嗎？
7，簡單的實體店活躍客戶社群的幾個方法
很多實體店都有自己的客戶社群，但是大部分都，不知道知道如何維護，今天分享一些簡單的實體店活躍客戶社群的方法.
第一：紅包互動，群主發(fā)一個紅包搶到最佳的或者紅包尾數(shù)為6的贈送一個實物禮品
第二：有獎問答，前八位發(fā)出本地地址或者本地聯(lián)系方式的獎勵50元的代金券或者店內(nèi)的一道特價菜，
第三：群主發(fā)一個商家產(chǎn)品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價格，猜中的或者最接近的獎勵紅包8.88
第四：群主把商家的活動海報發(fā)到群里，第一個分享朋友圈的客戶獎勵現(xiàn)金紅包16元，點贊數(shù)最高的獎勵現(xiàn)金紅包66元
8，1元搶服裝的活動引客戶進店上門
一家服裝店剛開業(yè)，老板推出了1元搶服裝的活動并拉上橫幅：只需要1元就可以買到160元的爆款服裝，當然不是說1元就能得到160元的衣服，其實就是花1元可以參加抽獎，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過了1元的價值，這個活動剛上線就吸引了路過的很多人到店里去湊熱鬧并且參與，直接引爆門店.
9，實體店生意差的4個關(guān)鍵原因
第一就是沒有引流渠道，僅依靠店的位置被動的等顧客上門.第二就是沒有客戶數(shù)據(jù)庫，顧客成交之后永遠不知道人家還來不來，第三就是沒有引流爆款，店里每樣產(chǎn)品都想掙錢，不懂得先舍后得
第四就是沒有完整的營銷方案，只知道降價打折，但是不知道后面如何鎖客和追銷,那么對照一下，你是什么情況呢？
10，開店做生意一定要學習的兩大原則：
產(chǎn)品三三制，五款產(chǎn)品原則原則一：產(chǎn)品三三制,1/3的產(chǎn)品不賺錢，1/3的產(chǎn)品微利，1/3的產(chǎn)品正常利潤或暴利原則二：五款產(chǎn)品原則,
一、引流產(chǎn)品顧客到底.
二、爆款產(chǎn)品促進顧客購買.
三、活動款產(chǎn)品只做活動，不在正常的銷售體系中.
四、形象款產(chǎn)品讓顧客深刻的記住你.
五、利潤款產(chǎn)品真正幫助企業(yè)賺錢的產(chǎn)品.
原標題:10個高效拓客小案例，裂變營銷，讓客戶不由自主進店消費
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