現(xiàn)在的游戲發(fā)行越來越精細化。除了數(shù)據(jù)驅動外，在游戲發(fā)行策略與細節(jié)方面還有很多可以挖掘的方法套路。今天羅斯基分享一個多包發(fā)行策略，當然我們這里說的多包并不是做馬甲包或是不同發(fā)行區(qū)域的分包策略，準確的說是在合規(guī)方式下的平臺雙包發(fā)行，適用于App Store、Google Play、TapTap等多個平臺。

當然這種方式并不是最新出現(xiàn)，其實很早就有了，只是海外公司采用的比較多，國內(nèi)公司使用少。這種方式比較適合輕游戲和獨立游戲產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品依靠廣告變現(xiàn)和付費下載較多。

我們這里以App Store為例進行介紹。iOS上雙包發(fā)行的具體做法就是上線免費包和付費包，可同時上線，也可以分開上線。在游戲內(nèi)容上可以完全一樣，但是付費模式上需要有差別，付費包只能是付費下載，游戲內(nèi)不建議再設置廣告或是內(nèi)購；免費包只能是免費下載，游戲內(nèi)建議廣告變現(xiàn)方式為主。

問1：在iOS上發(fā)行兩個包：免費包和付費包，有什么限制或是要求？

羅斯基：iOS 和谷歌發(fā)行2個包目前沒啥限制，只是需要商業(yè)化模式完全不一樣。就是付費包是付費買斷制里面沒有內(nèi)購廣告，免費包下載有內(nèi)購廣告，商業(yè)化設計不重合，針對不同的用戶群體而已。

問2：游戲線上時，平臺渠道會對賬號或是游戲有要求嗎？

羅斯基：沒有要求，App Store、Google Play，包括TapTap等都默許這種發(fā)行方式。

問3：在iOS上發(fā)兩個包，提審速度有限制嗎？

羅斯基：沒有，和普通游戲過審一樣。兩個包可以一起上線，也可以分開上線。根據(jù)公司發(fā)行策略制定。一般付費下載包會先上線，免費包廣告變現(xiàn)需要調(diào)測。

問4：在iOS上發(fā)兩個包，可以申請?zhí)O果推薦嗎？

羅斯基：可以，正常申請即可，此前朋友公司提審過了兩個包，申請?zhí)O果推薦拿到的是付費包的推薦資格。

問5：iOS上發(fā)兩個包，需要做哪些區(qū)分或是有什么注意事項？

羅斯基：簡單來說游戲內(nèi)容可以完全一樣，包括商店視頻截圖描述都可以是一樣的，但是商業(yè)模式需要區(qū)分。在游戲名字上，名字一般是付費版是要加No Ads。

為了驗證說明，我們舉例一個2014年就已經(jīng)上線的游戲《Trivia Crack》，大家現(xiàn)在搜索依舊可以看到兩個包：免費版和付費版游戲。

問6：iOS上發(fā)兩個包的價值與意義？

羅斯基：這么做首先是合規(guī)的，不像很多馬甲包是屬于違規(guī)操作。其次對于買量的休閑產(chǎn)品來說，這種方式有利于增加收入和挖掘流量價值。一般我們發(fā)行通常都是通過走免費版下載，廣告變現(xiàn)為主。在買量的情況下沖榜到靠前的排名，并通過商店ASO優(yōu)化等手段獲取一定的自然量。兩個包則意味著有兩次展示機會，商店ASO量也不容小視，而且這部分都是純利潤，多一個包就能享受一部分紅利。而且付費榜排名除了Top10需要相對大點的下載量外，進入Top30并不需要多少下載，而且設好分類，在分類榜排名靠前也有自然量導入。最后就是商業(yè)模式，并不是所有的用戶都喜歡看廣告，特別是現(xiàn)在廣告彈出頻率越來越頻繁。一些厭煩廣告或是有付費行為習慣的用戶是愿意直接付費的，這種收入對輕游戲產(chǎn)品也相對可觀。同時羅斯基也見過在下載免費榜產(chǎn)品，被各種廣告騷擾后，用戶又去付費榜下載產(chǎn)品的事情。同款游戲兩份收入，也符合精細化發(fā)行運營的策略。

另外這種雙包發(fā)行策略比較適合輕游戲和獨立游戲產(chǎn)品。

在TapTap上，這種雙包方式也比較常見，羅斯基在這里展示幾款產(chǎn)品案例，如：

對比《南瓜先生大冒險》、《紙片少女》、《紀念碑谷》三款產(chǎn)品兩個版本的用戶下載數(shù)據(jù)也可以作為佐證，付費下載用戶數(shù)量也不少。我們在發(fā)行輕游戲或是獨立游戲時，雙包策略是可以激活更多收入的。

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