13年全民討論公眾號(hào)，18年全民討論短視頻，那2020年呢，絕對(duì)是直播帶貨的天下，就連中國(guó)第一代網(wǎng)紅羅永浩都開(kāi)始宣布要做直播帶貨博主，而且第一次直播帶貨的產(chǎn)品竟然是曾經(jīng)自己錘子手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小米手機(jī)。時(shí)間就在今天（4月1日）晚上8點(diǎn)，反正我已經(jīng)準(zhǔn)備好瓜子、搬好小板凳，迫不及待的想要欣賞羅老師的單口相聲了。
為什么直播帶貨會(huì)興起？
1、流量費(fèi)用的降低
隨著李克強(qiáng)總理強(qiáng)力推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提速降費(fèi)，流量就變得沒(méi)那么貴了，大家有了更多看視頻和直播的流量，客觀上推動(dòng)了短視頻的發(fā)展。
而短視頻的一些運(yùn)營(yíng)商也需要打造自己的商業(yè)閉環(huán)，于是直播帶貨這種形式就逐漸開(kāi)始演化出來(lái)。
2、直播更能展現(xiàn)真實(shí)的產(chǎn)品
我前幾天在網(wǎng)上買了一個(gè)假發(fā)，放心，我不禿頂，我買它主要是圖片上的發(fā)型比較好看。當(dāng)然，我肯定沒(méi)有只看賣家詳情頁(yè)的介紹，我知道他們都是照騙，我特意看了看買家秀，看著還行，然后我就買了。很期待開(kāi)箱的那一刻，帶上去自己帥氣的模樣。
收到貨以后，我迫不及待的開(kāi)始試戴，但是帶上一次，我就不想帶第二次，太幾把丑了，和我想象中的差距太大，于是我只好退貨。
網(wǎng)上很多展示的東西是賣家精心修圖的效果，但實(shí)際是啥樣的，用戶并不知道，而視頻直播可以很好的彌補(bǔ)這一點(diǎn)，可以全方位的，無(wú)死角的展示商品的信息，更容易激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。同時(shí)，賣家還可以和觀眾互動(dòng)，隨時(shí)解答買家的問(wèn)題，這也是為什么直播會(huì)迅速被大眾所接受，然后出現(xiàn)井噴的一個(gè)因素。
3、基于對(duì)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的信任
如果直播帶貨想做的長(zhǎng)久，必須對(duì)帶貨的產(chǎn)品把好質(zhì)量關(guān)。只有這樣，你才能建立正循環(huán)，如果賣的東西你自己都不用，都不敢用，為什么要讓買家當(dāng)小白鼠呢，那些只要給錢，啥東西都帶的，必然消失在帶貨的長(zhǎng)河里。
就連我這小小的公眾號(hào)，也有很多理財(cái)類產(chǎn)品找我做廣告，我都沒(méi)有答應(yīng)，是我不愛(ài)錢么？我愛(ài)錢，但我更知道君子愛(ài)財(cái)取之有道，我怕推薦的理財(cái)產(chǎn)品不好，會(huì)害了大家，尤其在金融去杠桿的當(dāng)口。
曾經(jīng)因?yàn)樘m蔻給李佳琪的產(chǎn)品比給薇婭的產(chǎn)品貴20元，然后李佳琪就在直播間要求粉絲統(tǒng)統(tǒng)退貨，并宣布永遠(yuǎn)不帶蘭蔻的產(chǎn)品，這就是替粉絲著想，希望粉絲在自己的直播間里面買到物美價(jià)廉的商品。
而李湘也曾經(jīng)帶貨，賣4988元的貂毛羽絨服，160萬(wàn)人觀看，沒(méi)有一個(gè)人購(gòu)買。另外一款比羽絨服便宜很多的奶粉，只賣出了77罐，而她的帶貨坑位費(fèi)就要了80萬(wàn)，這個(gè)帶貨投入產(chǎn)出比，估計(jì)請(qǐng)她的商家要哭暈在廁所里了。
為什么明星帶貨反而不如頭部網(wǎng)紅？
因?yàn)樵谟^眾的心目中，明星不差錢，你會(huì)用那么便宜的奶粉么？你不會(huì)用，你都不用，干嘛忽悠喜歡觀眾用呢？
更別說(shuō)，帶貨的時(shí)候很多產(chǎn)品的信息都不知道，還需要助理提示，這誰(shuí)敢用啊。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)賣出一件東西需要經(jīng)歷四個(gè)步驟：了解、信任、價(jià)值、轉(zhuǎn)化。光做到用戶了解還不夠，還需要用戶信任你。
除了這個(gè)原因，明星帶貨比網(wǎng)紅差還有兩個(gè)原因：
定位不一樣
所謂的定位就是你在用戶心目中的認(rèn)知，
網(wǎng)紅在用戶心目中，就是一個(gè)賣貨的，而明星在用戶心目中就是高高在上，表演才藝的。由于有這樣一個(gè)心理認(rèn)知，那網(wǎng)紅帶貨，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)是自然而然的事情，用戶也更愿意去買單。
直播頻率不一樣
李佳琦和薇婭都是每天直播，即使李佳琦生病了，也不敢怠慢，吃點(diǎn)藥強(qiáng)撐著病體還得直播，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很大，你不直播，粉絲就跑到別人的直播間去了。
而且只有長(zhǎng)時(shí)間的和粉絲互動(dòng)，多多曝光，才能增強(qiáng)和粉絲之間的粘性，增加粉絲的信任感，這就是心理學(xué)上的曝光效應(yīng)。
曝光效應(yīng)（the exposure effect or the mere exposure effect）：又謂多看效應(yīng)、（簡(jiǎn)單、單純）暴露效應(yīng)、（純粹）接觸效應(yīng)等等，它是一種心理現(xiàn)象，指的是我們會(huì)偏好自己熟悉的事物，社會(huì)心理學(xué)又把這種效應(yīng)叫做熟悉定律，我們把這種只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象叫做曝光效應(yīng)。
而那些明星直播，三天打魚，兩天曬網(wǎng)，有幾個(gè)能做到天天直播的，和用戶的距離太遠(yuǎn)，沒(méi)辦法產(chǎn)生信任感，而且還會(huì)給用戶的感覺(jué)就是割韭菜的，畢竟天價(jià)的代言費(fèi)，最后也是轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。
為什么今年直播帶貨會(huì)井噴？
今年受到疫情的影響，很多線下的生意都不太好做，紛紛搬到線上來(lái)，很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板被逼的沒(méi)辦法，紛紛自己下場(chǎng)，開(kāi)始帶貨，而且直播帶貨的市場(chǎng)足夠大，至少千億級(jí)的市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)肯定更加激烈。
繼云蹦迪、云睡覺(jué)，最近還出現(xiàn)了云賣房，云旅游等云概念。
薇婭和復(fù)地集團(tuán)攜手，開(kāi)始直播帶貨賣房子，薇婭直播賣的是復(fù)地在杭州開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目復(fù)地·壹中心的酒店式公寓。
全程是以走播的方式進(jìn)行售賣，并且介紹所售房產(chǎn)和房?jī)?nèi)相關(guān)家電、家具產(chǎn)品。
還有云旅游概念，前不久，有1388年歷史的布達(dá)拉宮在淘寶開(kāi)啟史上首次直播，一個(gè)小時(shí)內(nèi)吸引超100萬(wàn)人涌入直播間，相當(dāng)于其近一年的游客接待量。
心動(dòng)的小伙伴也可以行動(dòng)起來(lái)，不要天天刷抖音、看快手，成為別人的流量，自己也拍拍試試看，萬(wàn)一火了呢？
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