推廣分為花錢和不花錢兩種?；ㄥX推廣的效率高，但是純靠花錢推廣是不行的，因?yàn)檫t早會被資本砸死。正確的做法應(yīng)該是花錢推廣帶來的用戶和不花錢帶來的用戶各占一定的比例。
那么不花錢的推廣方式都有哪些呢？免費(fèi)獲取用戶主要通過用戶邀請用戶，也就是大家常說的“裂變推廣”，我盤點(diǎn)了9種高效裂變推廣方式分享給大家，希望對大家有幫助。
一、 邀請獎勵裂變
邀請獎勵裂變指的是為鼓勵用戶邀請用戶，凡是用戶邀請成功用戶的，給予獎勵。這類玩法分為幾種：
1、分段獎勵
用戶只要邀請用戶注冊，登陸就給獎勵。這里的獎勵是分段的。比如注冊，比如登陸。
分段的好處是門檻低，用戶參與度高。通過一步步誘人吸引用戶參與。
不好的地方是可能影響后面的留存。比如有些人帶來的用戶，沒有留存等等。
2、多用戶獎勵
用戶要邀請好幾個(gè)好友，才能獲得這個(gè)獎勵。
對用戶的好處是，看起來獎金比較多，一次到位，比較吸引參與。因?yàn)橛行┯脩舨蛔鋈蝿?wù)，是因?yàn)殄X太少。
好的地方是，如果用戶沒達(dá)到任務(wù)，只完成任務(wù)的一部分，那么產(chǎn)品是有收入，沒有成本，這樣分擔(dān)下來，整體獲客成本也不高。
3、二級裂變
用戶邀請來的用戶，不僅有人頭費(fèi)，還有后續(xù)的分潤。比如你邀請的用戶，給產(chǎn)品貢獻(xiàn)了30%的利潤，那么你也會獲得10%的利潤。
好處是用戶有了睡的收入。邀請用戶的積極性會更高。如此會邀請更多的用戶，以此形成正向循環(huán)。
4、邀請碼
指的是用戶邀請用戶的時(shí)候，被邀請的用戶可以填寫邀請碼，以此形成映射關(guān)系，填寫邀請碼的用戶可以獲得獎勵，被填寫邀請碼的用戶變成了師傅，也會獲得獎勵。
對用戶的好處是。宣傳的時(shí)候，不用帶鏈接，二維碼，帶上數(shù)字就可以。避免內(nèi)容被判定為廣告。另外，用戶填寫邀請碼拿獎勵，可以增加一個(gè)收入途徑。
二、助力裂變
這里指的是用戶想獲得獎品，必須做任務(wù)，比如邀請幾個(gè)人關(guān)注公眾號。
對用戶的好處是只要完成任務(wù)達(dá)標(biāo)，就可以免費(fèi)獲得感興趣的禮品。如此可以激發(fā)用戶的宣傳積極性。
三、內(nèi)容裂變
這里指的是你有很多好內(nèi)容，分布在很多平臺，曝光量很大。用戶看到后，會主動分享，會來搜索使用你的APP。
內(nèi)容裂變的優(yōu)勢是，用戶對產(chǎn)品很認(rèn)可?？梢孕詢r(jià)比很高的獲取精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)用戶，且留存也不錯(cuò)。
四、拼團(tuán)裂變
這里指的是，用戶要獲得這個(gè)產(chǎn)品，至少2個(gè)人一起參與是可行的或者是性價(jià)比高的。如此可以激發(fā)用戶邀請用戶。
對產(chǎn)品的好處是可以性價(jià)比很高的獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶。
五、分享紅包裂變
這里指的是用戶支付成功后，會提示分享給好友可以獲取紅包。
對用戶的好處是用戶只要分享了，就可以拿到紅包供使用使用。另外，如果分享后他帶來了用戶，那還會有收徒獎勵。
六、社交裂變
這里指的是一個(gè)產(chǎn)品，靠一個(gè)人是不能使用的或者用的不好，必須要靠至少2-3個(gè)人才能形成。
這種產(chǎn)品天生就是自帶流量，用戶拉人的主動積極性很強(qiáng)。所以我們在做產(chǎn)品的時(shí)候需要思考如何設(shè)計(jì)一種游戲，可以讓用戶發(fā)動身邊的人來一起玩。
七、老帶新裂變
這里指的是老用戶可以有一個(gè)機(jī)會贈送新用戶一個(gè)禮品。比較典型的是“瑞幸咖啡”，瑞幸咖啡的老用戶邀請新用戶可免費(fèi)得一杯咖啡。
對用戶這里的好處是，用戶可以借花獻(xiàn)佛，滿足贈送的樂趣，激發(fā)分享的動力。
八、體驗(yàn)式裂變
這里指的是用戶為了滿足虛榮心，炫耀等等心理，主動在朋友圈宣傳。常見的有支付寶盤點(diǎn)，曬足跡，曬勛章等等。
所以我們在做產(chǎn)品的時(shí)候需要思考，在什么場景之下，為用戶展示什么，能滿足用戶的精神，心理需求。
九、儲值卡充值
這里指的是賬戶共享的概念。一人買單，多人共享。貪圖便宜是人性，如果用戶發(fā)現(xiàn)，買一個(gè)會員，身邊的人不用買，也可以享受的話。那么他就會主動宣傳。如此產(chǎn)品的用戶就主動增加了。
十、總結(jié)
以上是我們總結(jié)的裂變推廣的幾種方式。雖然形式不同，但是有規(guī)律可尋，本質(zhì)上要做到以下幾點(diǎn)：
1、要給用戶好處。
好處越多，裂變越快。好處越容易獲得，裂變越快。
2、結(jié)合場景，玩法不同。
比如邀請，比如拼團(tuán)。比如分享紅包。要找到適合自己的場景。
3、需要有種子用戶。
質(zhì)量越高，裂變越快。
4、傳播路徑。
設(shè)置多種傳播路徑，比如邀請碼，鏈接。面對面。微博，微信，釘釘?shù)鹊取?/span>
5、KOL
找到圈子里的KOL，幫你傳播。如此，可以加速。
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