直播帶貨無(wú)疑是2020年最大的風(fēng)口了，三分鐘帶貨兩百萬(wàn)，一場(chǎng)直播帶貨過(guò)億等等，吸引眼球的標(biāo)題層出不窮。
不可否認(rèn)，直播帶貨的確帶來(lái)了天量的成交，也為網(wǎng)紅主播帶去了可觀的財(cái)富，直播帶貨的火爆甚至帶動(dòng)了直播帶貨培訓(xùn)課程的熱銷，連老羅都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口，揚(yáng)言要進(jìn)軍直播帶貨了。
在外面人看來(lái)，直播帶貨創(chuàng)造了商業(yè)的奇跡，重構(gòu)了商品交易模式，未來(lái)很有可能是萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)。
然而，通過(guò)這段時(shí)間深入的了解直播帶貨這個(gè)行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不像大家想象的那么美好，甚至看到了直播帶貨模式潛藏的危機(jī)，這些危機(jī)將會(huì)斷送掉直播帶貨的前程，直播帶貨要完。
這個(gè)結(jié)論是怎么得出來(lái)的呢？大家請(qǐng)往下看。
一、直播帶貨商業(yè)模式不健康
二、劣幣驅(qū)逐良幣
三、全民免疫之時(shí)，直播帶貨消亡之日
一、直播帶貨商業(yè)模式不健康
直播帶貨商業(yè)模式指的是商家與直播網(wǎng)紅的合作模式，目前有兩種，服務(wù)費(fèi)加傭金和純傭金合作。
這樣看似乎沒(méi)什么問(wèn)題，給大家看下具體數(shù)據(jù)：服務(wù)費(fèi)加傭金，服務(wù)費(fèi)在幾千到幾十萬(wàn)不等，根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲量來(lái)定，傭金是多少呢？15到20個(gè)點(diǎn)。和知名直播網(wǎng)紅合作，40萬(wàn)服務(wù)費(fèi)加銷量的20個(gè)點(diǎn)，是不是瞬間感覺(jué)壓力倍增。
那按純傭金合作吧，相當(dāng)于CPS，根據(jù)銷售量分成，這樣比較保險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)也低。那么純傭金合作的傭金是多少個(gè)點(diǎn)呢？50個(gè)點(diǎn)！Oh my god！
試問(wèn)下，大家產(chǎn)品的利潤(rùn)有幾個(gè)點(diǎn)，假如100塊錢的產(chǎn)品，賣出去100個(gè)，銷售10000元，要給網(wǎng)紅5000元，自己留5000元，這5000元還有的賺，有可能嗎？有可能，要知道化妝品的利潤(rùn)可以做到90%以上。
所以，我們看最開(kāi)始網(wǎng)紅直播帶貨是從彩妝、護(hù)膚品這個(gè)品類開(kāi)始的，好處是增加了這個(gè)品類新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，為網(wǎng)紅變現(xiàn)開(kāi)了個(gè)好頭。壞處則是成也蕭何敗蕭何，當(dāng)其他零食、日用品進(jìn)場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)適用于美妝的高提點(diǎn)模式，自己根本玩不下去。
零食的利潤(rùn)不到10個(gè)點(diǎn)，要分出去銷售額的一半給網(wǎng)紅，記住是銷售額，不是利潤(rùn)。而且更要命的是商品在直播間的價(jià)格都是地板價(jià)，本身利潤(rùn)極低。
那些找網(wǎng)紅做直播帶貨的非美妝、護(hù)膚品類商家基本上都是賠本賺吆喝。那為什么我們很少聽(tīng)到商家抱怨呢？我給大家講個(gè)故事，就明白了。
小金晚上在回家的路上碰到了一個(gè)很漂亮的小姐姐，小姐姐說(shuō)，小哥哥，來(lái)我家玩吧。小金本著助人為樂(lè)的心態(tài)，二話沒(méi)說(shuō)就跟著小姐姐回家了。剛打算辦正事，一群大漢躥出，說(shuō)小金有違法行為，大家懂得，要私了還是公了？小金很害怕，說(shuō)私了吧，給對(duì)方轉(zhuǎn)了5000塊錢后回家了。
第二天警察找上門了，問(wèn)小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回答的是：沒(méi)有??！怎么可能！我不要面子的呀！
并不是說(shuō)網(wǎng)紅直播帶貨的合作是仙人跳，只是從商家的角度來(lái)看，他們投了幾十萬(wàn)給網(wǎng)紅帶貨，目的是希望做品牌曝光，即便是收益不好，虧的底褲都沒(méi)有了。
但對(duì)外宣傳依然是我們和某某網(wǎng)紅合作，一晚帶貨800萬(wàn)，銷量創(chuàng)新高，歡迎大家前來(lái)選購(gòu)，這就是打落牙齒和血吞。
吃了虧還不敢大聲對(duì)外講，只能藏在心里，或者跟最親近的人吐槽幾句，哎，這次跟網(wǎng)紅合作虧慘了。這樣的例子不在少數(shù)，如果你身邊有找網(wǎng)紅合作過(guò)帶貨的朋友，不妨旁敲側(cè)擊的問(wèn)一下，日子過(guò)的還好嗎？
在網(wǎng)紅帶貨這個(gè)業(yè)務(wù)中，網(wǎng)紅賺了，消費(fèi)者賺了，商家虧了，要知道一個(gè)商業(yè)模式順利的運(yùn)轉(zhuǎn)下去，一定是參與的各方都有所得，如果金主爸爸一直不賺錢，這個(gè)模式還能玩的下去嗎？當(dāng)然不能了。
真把金主爸爸當(dāng)二愣子了？那為什么現(xiàn)在還有很多企業(yè)爭(zhēng)破頭和網(wǎng)紅去合作呢？因?yàn)榇笃髽I(yè)不差這點(diǎn)錢，砸?guī)资f(wàn)刷點(diǎn)銷量也無(wú)妨，就是中小企業(yè)可不要被大企業(yè)帶到溝去哦。
二、劣幣驅(qū)逐良幣
一個(gè)很有趣的數(shù)據(jù)，直播帶貨的受眾主要是三四線城市，巧的是電視購(gòu)物的市場(chǎng)也是三四線，這不由的讓人浮想聯(lián)翩。
仔細(xì)想想，也的確是，我身邊很少有人看直播買貨的，如果不是為了研究直播帶貨的玩法，我也不會(huì)經(jīng)常去看，主要是沒(méi)時(shí)間。
直播帶貨作為一個(gè)新鮮的事物，初期轉(zhuǎn)化率高是正常的。做運(yùn)營(yíng)的應(yīng)該都知道，一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)套路出現(xiàn)時(shí)，效果最好的時(shí)候就是玩法剛問(wèn)世那段時(shí)間，比如裂變。
隨著做裂變的企業(yè)增多，裂變的效果越來(lái)越弱，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人講裂變了，因?yàn)橛脩裘庖吡?，無(wú)感了，效果沒(méi)有了。
直播帶貨也是這個(gè)趨勢(shì)嗎？是的，公眾號(hào)剛開(kāi)始變現(xiàn)時(shí)，一條推文可以賣出20輛汽車，現(xiàn)在去推下，能賣出2輛算你贏。
為什么做直播的網(wǎng)紅每天直播10個(gè)多小時(shí)，那么拼，難道人生只有直播，未來(lái)七八十年的人生都要從每天10個(gè)小時(shí)直播中度過(guò)嗎？不是的，有個(gè)說(shuō)法是，這些網(wǎng)紅知道直播帶貨的熱度有限，也許就這一兩年，此時(shí)不拼更待何時(shí)。
就像有個(gè)金礦，你只能淘兩年，是不是恨不得每天工作24小時(shí)，把錢賺夠，反正未來(lái)休息的日子多著呢。直播帶貨商家被坑多了，不想投了；用戶被坑多了，不想買了；到時(shí)候，只剩下有價(jià)無(wú)市的主播，面對(duì)無(wú)欲望的粉絲，大眼瞪小眼，直播帶貨卒。
最后
直播帶貨一定走不遠(yuǎn)嗎？也未必。需要引導(dǎo)、規(guī)范和犧牲。引導(dǎo)行業(yè)走上正規(guī)化，通過(guò)規(guī)章制度，把直播帶貨規(guī)范化，重拾用戶信心。
犧牲會(huì)有點(diǎn)難度了，需要頭部主播帶頭降傭，讓商家有的賺，共贏才能攜手走的更遠(yuǎn)。會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？難吶！
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