疫情當前，短視頻直播領域的發(fā)展依舊如火如荼。前幾日大火的“云蹦迪”、“云睡覺”似乎也印證了這一點。
自2019年以來，短視頻直播帶貨不斷發(fā)力，以李佳琦、薇婭、辛巴等大主播為首的短視頻博主的成功，也不斷讓我們發(fā)現(xiàn)直播的魅力。
當然，所有的成功皆非偶然，短視頻直播帶貨也一樣。今天這篇文章，就來和大家分享一些直播帶貨的規(guī)律和技巧！
說到直播帶貨，很多人第一反應是，如何在直播間把產品介紹的“天花亂墜”，讓觀眾忍不住剁手！
但是，如果你的直播間沒有觀眾，任你的產品再好，優(yōu)惠力度再大，那也是徒勞。所有，接下來就是我們說的直播帶貨技巧第一步。
如何導入更多流量，同時留住客戶？
首先我們要了解，抖音直播間流量都源自其公域流量和私域流量。
公域流量包括：短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場、同城頁、官方活動&話題。
私域流量包括：預告短視頻、花絮短視頻、個人賬號、關注頁。
個人直播間如何才能實現(xiàn)流量獲取呢？
直播前
1. 視頻預熱
提前3-5天發(fā)布預告短視頻：在短視頻內容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息；
直播當天發(fā)預告短視頻：在視頻流量增加的過程中，開啟直播、導流直播間。
2. 直播預熱
提前3-5天，每天在直播間預熱，告知用戶直播活動時間。
3. 個人主頁及昵稱預告
個人昵稱、簡介處添加直播預告。
4. 站外流量預熱
包含但不限于：社群、微博、公眾號、小紅書。
5. 優(yōu)化直播間標題、封面
標題：（10字內）吸引粉絲點擊。例如，粉絲專享等你來；
封面：（1：1高清方圖）選擇高清，吸引用戶的圖片。
直播中
1. 直播/短視頻dou＋
購買直播/短視頻dou＋，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；
當直播間/視頻流量下降時，可選擇投放，進一步增長直播間流量。
2. 視頻花絮
直播過程中，上傳第三視角拍攝的花絮短視頻，導入直播間。
3. 直播推薦流
通過直播間一系列營銷玩法，如抽獎、紅包、增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)。
4. 活動資源位
參加官方組織的直播活動，話題，獲取活動資源位。
通過以上方式宣傳，直播間流量有了，如何才能留住用戶呢？
如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發(fā)現(xiàn)，他們在直播過程中有很多抽獎環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場直播開始前都會說：話不多說，我們先來抽獎。
更重要的是，她的獎品性價比較高，單價均不低于百元，且產品熱門又實用。例如YSL口紅。
這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。
同時，我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用，也利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。
除此之外，主播還要保證直播時長和頻次規(guī)律輸出，最好每天直播，且每場兩個小時以上。例如，計劃每天晚上8點開始直播，就盡量保證準時開播。如果你計劃每周一、三、五晚上8點-11點直播，就盡量保證在這個時間段進行直播。
上述直播技巧的主要作用就是為直播間導入流量，只有更多的觀眾觀看直播，你的產品才有成交的可能。
那么，觀眾進入直播間后，我們要怎么做才能提升直播間商品的轉化率？下面就是我們要說的直播帶貨技巧第二步。
直播間怎么賣貨成交量高
少賣貨、多互動
很多人做直播帶貨會犯這樣一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。
就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會整場直播都只講產品。例如，李佳琪最近的一場直播，他養(yǎng)的兩只狗狗打架，入鏡，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負的小狗。意外卻又有趣，讓觀眾忍不住直呼可愛！
所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內容，多去了解粉絲偏好，引導大家刷一刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會少。
打心理價格戰(zhàn)
要讓觀眾覺得“買到就是賺到”。
例如，我們可以用一些價格話術：“這批賣完我們就馬上漲價了?！薄斑@款我們不賺錢，我一點都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利?！?.....
展示你的專業(yè)度
不管是買東西，學習還是接收消息，我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此，通過介紹產品外觀、材質/質地，使用方法、技巧及效果，你展現(xiàn)了你的專業(yè)度，觀眾才會信任你。
所以，最后我們要說的一點就是信任的建立。
建立信任感
信任是完成銷售的基礎，我們可以在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產品，這一點與我們前面所到的“少賣貨、多互動”又是互相關聯(lián)的。
如果觀眾在購買商品時猶豫不決，作為一個負責人的主播，你要能直接點出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，例如產品質量、售后、價格等。讓用戶感覺被重視，增強信任感。
接下來，為大家詳細刨析一則成功案例，看她是如何成功帶貨，并躋身為“抖音直播一姐”。
唄唄兔，2019年雙11，她帶貨超30萬，總銷售額超3000萬，位列雙11賣貨王爭霸賽抖音直播達人榜第一名，日前又上榜阿里媽媽淘寶聯(lián)盟2019年度最佳帶貨明星TOP10。
唄唄兔的粉絲大部分為女性，且18-30歲粉絲群體占總人數(shù)近70％，這也為她成為抖音第一主播打下了良好基礎。
圖源[抖查查-唄唄兔]
通過觀看她的視頻，其內容主要以美妝教學＋妝發(fā)教學＋護膚教程為主，實用性強，視頻中較少出現(xiàn)口播案例商品，以化妝效果推動粉絲轉化，滿足粉絲對于實用性的需求。
而且，她也采用固定直播的形式，并在詳情頁做提示,每次直播時長6h左右.直播前一周，唄唄兔會更改抖音昵稱、短視頻推廣和淘寶店推廣做預熱。加上商品豐富，且保證產品質量，相對其他主播還是有明顯優(yōu)勢。
圖源[抖查查-唄唄兔]
直播過程中，會通過截圖抽獎送獎品，直播間刷屏“跟著唄唄兔不踩雷”，從評論中抽取獎品。除了介紹產品，也不時分享她生活中的趣事，活躍直播間氣氛。同時，會邀請?zhí)熵埖曛鲄f(xié)助產品講解與展示，增強信賴度和專業(yè)度。還會自掏腰包補貼，免費為粉絲送福利。
圖源[抖查查-唄唄兔]
刨析唄唄兔直播帶貨過程，能看出直播主題選擇、時長、商品講解、營銷玩法節(jié)奏...每一步都尤為重要。熟練掌握這些帶貨技巧，可能就離我們月入十萬、百萬的目標不遠了。
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