羅永浩發(fā)布微博稱自己要入局電商，做直播帶貨。消息發(fā)出后，就在各大社交媒體引起轟動。

有人表示期待，但質(zhì)疑聲也接二連三，甚至有人說“羅永浩殺了羅永浩?！?/span> 

暫且不評價老羅這次帶貨究竟能不能出圈，我只想說：今年做直播的人，太吃香了！前兩天剛跟大家分享了電商直播界的優(yōu)秀數(shù)據(jù)，這里不再贅述，所以來跟大家聊聊新手小白應(yīng)該如何踏上直播電商這班“高鐵”？

本文將從直播前，直播中，直播后三個維度展開敘述。

作為新媒體運(yùn)營，大家也可以看一下作為了解，畢竟今年各大公司轉(zhuǎn)行做電商帶貨是個大趨勢，說不定哪天組織直播的工作就會落到我們頭上。

一、直播前準(zhǔn)備

1. 開播前選品

選品是至關(guān)重要的一點，可以說決定了一個賬號能不能受到用戶關(guān)注，以至付費購買。當(dāng)然，如果是本身就有產(chǎn)品的朋友，可以跳過這一點。

那么我們應(yīng)該選擇什么樣的商品？對于有一定粉絲基數(shù)的朋友來說，可以跟粉絲互動，看看粉絲對什么商品感興趣。粉絲量較少的朋友，則可以根據(jù)自己的調(diào)性和人設(shè)進(jìn)行選品。如一個分享OOTD的博主，直播買衣服，粉絲轉(zhuǎn)化率肯定不會太差。

朋友們看完本文以后，可以去觀察一下老羅的動向，向其學(xué)習(xí)。因為他現(xiàn)在正處于向粉絲做調(diào)研，以及向商家發(fā)通告的直播選品期。

2. 直播人員與場地搭建

不管是男主播還是女主播，都應(yīng)該在開播前保證自己一個飽滿的精神狀態(tài)。如果條件允許，可以給自己畫一個上鏡妝，如果條件不允許，那就創(chuàng)造條件吧，畢竟一個好形象對于播主而言，太重要了！另外，建議賣貨主播配一名助手，一方面可以在直播間互動，帶節(jié)奏；另一方面可以幫主播遞商品，或者處理各種突發(fā)情況。

在場地的選擇上，一定要保證光鮮明亮，信號穩(wěn)定。除此之外，大家可以根據(jù)個人情況準(zhǔn)備手機(jī)三腳架/手機(jī)支架，耳麥，音樂以及道具。 

3. 直播內(nèi)容

內(nèi)容不限，大家可以從人設(shè)出發(fā)，突出自己的特長，來給用戶關(guān)注你的理由。

目前比較常見的是以下幾種：

聊天型：適合初期直播，培養(yǎng)粉絲粘性；

才藝型：擅長舞蹈、說唱、繪畫等技能的主播；

賣貨型：以帶貨、電商轉(zhuǎn)化內(nèi)容為主；

綜合型：聊天/才藝/賣貨等內(nèi)容豐富結(jié)合。

當(dāng)然，前段時間睡播火了，甚至有人直播睡覺，靠打賞就能賺2w。如果大家開動腦筋，能想到其他的直播內(nèi)容，說不定也可以引起一波浪潮。

4. 直播腳本策劃

沒錯，不止短視頻有腳本，直播也有腳本。因為撰寫腳本不僅可以幫助我們梳理直播流程，防止意外情況的發(fā)生，還能為主播做出明確指導(dǎo)。

直播腳本主要包含以下要素：

5. 直播預(yù)告

大家在直播前一定要做好預(yù)告，不僅可以提醒粉絲觀看直播，還能吸引一部分對你直播內(nèi)容感興趣的新用戶，進(jìn)而增加直播間的人氣。

預(yù)告的方式主要有：粉絲群通知，視頻預(yù)告，或圖文預(yù)告（快手平臺）三種。

二、直播中技巧

1. 提升直播間人氣

大家在開播時，可以選擇同城推廣，這樣可以增加一部分曝光量；也可以根據(jù)實際情況選擇花錢提升曝光量。當(dāng)直播間有粉絲以后，還可以讓他們邀請好友來一起觀看直播。

2. 直播間互動

直播間互動主要有6種形式，分別是歡迎互動、點贊互動、關(guān)注互動、轉(zhuǎn)發(fā)互動、問答互動和福利互動。詳情和引導(dǎo)話術(shù)已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好啦， 大家可以作為參考。

3. 直播內(nèi)容

這里主要跟大家分享一下帶貨的直播間內(nèi)容。

新品展示：對新產(chǎn)品進(jìn)行全面，多維度的展示；

營銷特惠：直播間秒殺，限時特惠等活動，如買一贈一，滿200-50等。

生活交流：通過分享日常，進(jìn)行帶貨，如吃播，分享穿搭，產(chǎn)品使用感受等。

熱點活動：主要是個節(jié)日期間的帶貨直播，如剛剛過去的三八女王節(jié)。 

4. 直播結(jié)束

在直播即將結(jié)束時，記得感謝粉絲的互動及陪伴，并預(yù)告下一次直播的時間。

如果大家有在直播期間發(fā)布作品，還可以邀請粉絲到新作品下互動，提升作品曝光量。

三、直播后收尾

1. 提高轉(zhuǎn)化

直播結(jié)束后，可以在粉絲群互動，詢問粉絲對于商品的反饋情況。及時統(tǒng)計出貨情況，安排倉庫盡快發(fā)貨，提升粉絲購買體驗，還可以降低沖動消費后的用戶發(fā)生退單行為。

2. 復(fù)盤數(shù)據(jù)

每一次直播結(jié)束，都要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，方便為下一次直播做優(yōu)化。數(shù)據(jù)主要統(tǒng)計以下兩部分：

剛開始直播帶貨的朋友，如果數(shù)據(jù)不是很好也不要擔(dān)心，畢竟所有事情都有一個從0到1的過程，前期你可以把關(guān)注點放在粉贊比上。 

3. 記錄粉絲反饋

記錄直播間粉絲關(guān)注度較高的3個點，比如“價格”/“尺寸”/“流行妝容”等，下次做直播腳本時，可以根據(jù)粉絲的反饋編輯。

4. 粉絲群互動
第一，表達(dá)感謝支持，拉近關(guān)系，提高粉絲忠誠度。第二，收集直播反饋，哪里做的好，哪里做的不夠，給下次直播一些建議。最后，還想跟大家啰嗦一點兒。

大家不要被“短視頻帶貨“”騙了，所謂的短視頻只是一種方式，最后我們帶貨還是要回歸到直播。因為，視頻拍的再好，都不如直播來得直觀。還有，這里只是梳理了直播帶貨的整體流程，關(guān)于直播期間的營銷話術(shù)，大家可以去看看李佳琦，薇婭。

原標(biāo)題：羅永浩也要做“帶貨一哥”：今年做直播，到底有多吃香？