隨著抖音直播的深入發(fā)展，除了一些企業(yè)CEO和明星開(kāi)始直播帶貨以外，越來(lái)越多的素人也加入到了直播大軍的行列當(dāng)中，并且展示出自己非同尋常的帶貨能力。其中一個(gè)只有13. 9 萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，就能在一夜之間創(chuàng)造出297w+的銷售奇跡。
今天就給大家拆解這個(gè)低粉高收益的播主，看看他是怎么在一眾大咖直播間之中脫穎而出，一舉沖上直播排行榜第 10 名的。
4 小時(shí)帶貨297w+
素人直播不輸大咖
今天分享的這個(gè)賬號(hào)案例，名字叫@大雄有很多玩具 ，這個(gè)賬號(hào)僅13. 9 萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，在 7 月 30 日的一場(chǎng)直播，僅 4 個(gè)小時(shí)就賣(mài)出了3. 2 萬(wàn)件商品，累積總觀看人數(shù)39. 4 萬(wàn)，帶貨銷售額高達(dá)297. 1 萬(wàn)，其中，一款客單價(jià)為 100 元的大熊組合 6 件套，一共賣(mài)出了2. 3 萬(wàn)件。
從@大雄有很多玩具 的名字和簽名來(lái)看，這個(gè)賬號(hào)的主要目的就是為用戶種草推薦各種好玩有趣的玩具，我們注意到他的個(gè)人簡(jiǎn)介上寫(xiě)著“愛(ài)分享好玩具的奶爸，我負(fù)責(zé)推薦，你們負(fù)責(zé)快樂(lè)?！泵鞔_自己的帶貨定位和視頻方向，在簽名上也標(biāo)注有自己的合作微信，一邊在抖音變現(xiàn)一邊引流到自己的私域。
查看這個(gè)賬號(hào)的作品內(nèi)容，@大雄有很多玩具 的短視頻內(nèi)容主要圍繞著兩個(gè)方面， 一是對(duì)玩具在不同場(chǎng)景的展示和試玩;二是進(jìn)行直播預(yù)告賬號(hào)的視頻內(nèi)容和視頻時(shí)長(zhǎng)有75.51%的內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)都在15~ 30 秒內(nèi)，22.45%的內(nèi)容低于 15 秒， 7 月 29 日發(fā)布的一條直播預(yù)告獲贊9. 8 萬(wàn)，成為直播間引流的主要渠道。
從 29 日的直播數(shù)據(jù)來(lái)看，直播間有84%的觀眾來(lái)源都是通過(guò)視頻推薦引流過(guò)來(lái)的，但暫時(shí)未知這條爆款視頻是否經(jīng)過(guò)dou+加熱，剩下的16%來(lái)源于直播廣場(chǎng)推薦。而從賬號(hào)的視頻和進(jìn)入直播間觀眾分析來(lái)看，這個(gè)賬號(hào)的視頻平均贊粉比只有0.58%，但是進(jìn)入直播間轉(zhuǎn)粉率高達(dá)5.76%，用戶人均價(jià)值 7.5，說(shuō)明這個(gè)賬號(hào)主要依靠直播帶貨來(lái)獲取收益。整場(chǎng)直播平均在線人數(shù)高達(dá)4309，說(shuō)明主播留存效果極強(qiáng)。
@大雄有很多玩具 總粉絲13.9w，其中觀看直播的男性占據(jù)絕大部分，男性61.67%，而女性占據(jù)38.33%，主要集中在25- 35 歲這個(gè)年齡段。一般來(lái)說(shuō)，母嬰玩具類的產(chǎn)品會(huì)更加吸引女性粉絲，但因?yàn)锧大雄有很多玩具 的引流單品主打男孩玩具，在一定程度上吸引了另外一批特殊的觀眾，關(guān)于這一批觀眾，我們?cè)诤竺嬖敿?xì)拆解。
銷售額從千元到百萬(wàn)
他是怎么做到的?
通過(guò)數(shù)據(jù)平臺(tái)的記錄，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)從 6 月 30 日第一次直播開(kāi)始，銷售額一直處于平平無(wú)奇的狀態(tài)，平均帶貨銷售額僅幾千元，那么這個(gè)賬號(hào)是通過(guò)什么樣的方式，直接帶貨到上百萬(wàn)的呢?
1，視頻流量大，轉(zhuǎn)化效果好
翻看這個(gè)賬號(hào)之前的作品，大部分的視頻只有幾百的點(diǎn)贊，同時(shí)開(kāi)播的銷售額也只有幾千元。之前我給大家拆解過(guò)好幾個(gè)不同行業(yè)的案例，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)?沒(méi)錯(cuò)，這些做得好的直播間，其實(shí)都是通過(guò)爆款視頻引流直播間的。抖音始終是一個(gè)做內(nèi)容的平臺(tái)，只要能打造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，平臺(tái)絕對(duì)不會(huì)吝嗇給你分配流量。而這個(gè)賬號(hào)的爆款視頻也剛好蹭到了最近很火的直播引流套路，輕松獲得高贊和高引流。
2，單品價(jià)格低，引流威力大
@大雄有很多玩具 一共上架了 37 款產(chǎn)品，銷售量最高的還是視頻引流來(lái)的“大熊組合 6 件套”，占據(jù)了總銷售的2/3。 100 元的六件套里包括變形金剛、超速賽車、汪汪隊(duì)套裝、恐龍變形蛋、托馬斯電動(dòng)軌道火車和歡樂(lè)釣魚(yú)套裝，從價(jià)格和數(shù)量上就達(dá)到了非常吸引人的效果。客單價(jià)低的產(chǎn)品天生就有誘惑觀眾下單的特性，無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量如何，是否真的對(duì)自己有用，都是下單后再思考的問(wèn)題。
這樣的套路其實(shí)不是@大雄有很多玩具 的原創(chuàng)，像之前的 100 元 5 盒自熱火鍋、99. 9 元 5 件T恤 2 條短款加一雙襪子，其實(shí)都是出自于同一個(gè)爆款模型，再根據(jù)自己的行業(yè)修改展現(xiàn)。這樣的套路其實(shí)就是用一款成本較低的商品進(jìn)行引流，吸引粉絲到直播間，依靠特惠單品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。
3，賽道選的好，變現(xiàn)沒(méi)煩惱
在粉絲量并不高的情況下，想要獲得足夠高的銷售量，一定要選擇能夠吸引路人下單購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。選擇玩具帶貨，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，而且覆蓋的層面不僅僅是寶媽和小孩子這個(gè)領(lǐng)域。從直播間的年齡層和性別數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)@大雄有很多玩具100 元 6 盒玩具的客戶，很大一部分是具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的成年男性。由于選品和價(jià)格，很多男生愿意花 100 元去購(gòu)買(mǎi)自己童年的回憶，成為了我上面提到的”特殊的觀眾”。
而前段時(shí)間頗為火爆的泡泡機(jī)、沙雕鴨等等玩具，也成為了女孩子們關(guān)注的焦點(diǎn)。玩具帶貨這條賽道，正在處于熱火朝天的狀態(tài)下。
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)粉絲量少不是直播帶貨的障礙，關(guān)鍵要有靈敏的觸覺(jué)，在看到別人的視頻成為爆款的同時(shí)，一定要善于去拆解這個(gè)賬號(hào)為什么能爆，他們是怎么把粉絲引流大直播間的，結(jié)合直接的行業(yè)和賬號(hào)，思考有哪些能學(xué)習(xí)的地方，打開(kāi)自己的獨(dú)特內(nèi)容創(chuàng)造和直播方式，才能在一眾明星達(dá)人中脫穎而出。
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