牢牢占據(jù)下沉市場C位的聚劃算，在38節(jié)又刷屏了。 

因為聚劃算的百億補貼在這此活動中，給出了春節(jié)以來最大的優(yōu)惠力度，超過1000個品牌的官方正品在百億補貼上打五折。雖然補貼活動在各個電商平臺都如火如荼，但能夠集結(jié)如此眾多官方大牌集體打call，且能保證價格如此優(yōu)惠的，僅此一家。

盡管“百億補貼”是電商平臺在較量中經(jīng)常使用的策略，但是能保證正品低價的，聚劃算絕對是最有底氣的。而這種看似簡單粗暴的正品全網(wǎng)最低價策略，已成為聚劃算在下沉市場中的殺招。

有意思的是，自從聚劃算祭出百億補貼常態(tài)化的利劍之后，這種虹吸效應(yīng)一直在迅速擴大。相較于大品牌對于其他電商平臺的刻意分割，聚劃算正成為越來越多大牌的“香餑餑”。

用戶越來越認可，品牌也越來越喜歡在聚劃算扎堆做活動，那么，聚劃算為何會擁有如此魔力？

覆蓋正品大牌才是真補貼

眾所周知，在下沉市場的戰(zhàn)爭中，當補貼成為常態(tài)之后，除了價格優(yōu)勢，下沉市場一直以來廉價劣質(zhì)的產(chǎn)品橫行，廣大用戶對于品牌的痛點急需解決。

聚劃算的百億補貼策略，不僅通過實打?qū)嵉慕档土酥T多產(chǎn)品的價格，還讓正品低價變得普遍化，使其滲透進更多消費人群，在解決了這一痛點的同時，也讓更多新進入的正品品牌和商家獲益。 

因此，作為極其重視品質(zhì)感的平臺，聚劃算對于各大品牌有著天然的吸引力，成為眾多大品牌首選的平臺，眾多旗艦店匯聚其中，甚至很多平臺只認聚劃算。 

就拿正在火熱進行中的38女王節(jié)大促來說，星巴克、Godiva、CPB，雅詩蘭黛等一線大牌都排隊上線聚劃算百億補貼專區(qū)，通過聚劃算的百億補貼政策為平臺消費者提供品牌正價全網(wǎng)最低價的超值福利。并且在這個屬于女性的節(jié)日里，女性消費者更是平臺的重點關(guān)注對象。其優(yōu)惠程度堪比雙十一。大牌統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)價格大跳水，skii神仙水700多，維密內(nèi)衣價格不過百，更有小黑瓶買一送7等。

比如著名奢侈品內(nèi)衣品牌laperla，被稱為內(nèi)衣界的勞斯萊斯laperla，地位等同于包包界的愛馬仕，美妝界的lamer。在本次38節(jié)活動中，聯(lián)名百億補貼進行首次線上直播大秀，極致低價，全場1折起。百億補貼直播期間會為用戶發(fā)專屬5000-2000、300-100大額優(yōu)惠券，讓參與節(jié)日的用戶只需要200多元就能買到奢侈品文胸。

“補貼王者”當仁不讓

下沉市場成為電商獲取起量用戶的新路徑之后，聚劃算已經(jīng)變成了阿里攻占下沉市場的排頭兵。一路攻城略地，成為了拼多多們最強對手。

隨著競爭日趨激烈，補貼成了電商平臺的共同選擇。而自從電商界開啟了補貼模式，聚劃算在在大戰(zhàn)中顯得的尤為強勢，尤其是在給用戶發(fā)補貼的道路上，一路策馬狂奔，將眾多對手甩在身后。甚至被戲稱“用戶喜歡什么，就補貼什么?！?/span>

這種戲稱恰恰是市場對于聚劃算百億補貼的認可。

大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博就曾表示，聚劃算推出百億補貼的原因很簡單，通過百億級別的真金白銀補貼，讓聚劃算上的品質(zhì)正品做到最低價，讓消費者真正買到便宜的品牌正品，并且這種補貼將會形成常態(tài)化。 

聚劃算此番姿態(tài)對于用戶來說是一大利好。相對于在各個平臺上看似補貼但便宜沒好貨的套路，聚劃算卻堅持正品底線，以全網(wǎng)最低價補貼正品好貨，消費者當然歡迎。而這對于聚劃算本身，也可以算是一種市場心智啟蒙：讓用戶在注意價格優(yōu)惠的同時，釋放對品牌正品的痛點需求。進而吸引更多用戶選擇聚劃算。 

正是這一點，也為眾多品牌正品提供了下沉市場的機會。于是，在“聚劃算百億補貼”里，除了常規(guī)的低價誘惑以外，產(chǎn)品還擁有品牌的背書：官方旗艦店價格直降，此外，部分貨品來自天貓超市等阿里自營業(yè)務(wù)。

截至2020年1月19日，百億補貼累計訪問已超過2億人次。這再次證明，在全民拼單、砍價的時代，簡單粗暴的“全網(wǎng)最低價”，在保證正品的前提下，的確是搶占用戶心智最有效的方法。

而聚劃算也真的在實打?qū)崱叭鲥X”。過去的幾個月的時間里，聚劃算接連冠名贊助了至少7場晚會，按照晚會過往贊助額來粗略估算，僅僅在晚會上，就已經(jīng)投入了超過30億元。

比如今年的春晚，阿里成為2020春晚獨家電商合作伙伴，聚劃算的百億補貼則成為其主推產(chǎn)品，登上了鼠年央視春晚。據(jù)了解，此次阿里與春晚合作費用不低于10億元。而這僅僅是與春晚的合作費用，如果包括互動紅包等費用，聚劃算這次春晚的費用已經(jīng)超過20億元。

而隨后在疫情期間，淘寶宣布設(shè)立10億愛心助農(nóng)基金，圍繞采購、物流、銷售、運營等各個環(huán)節(jié)推出了10項具體助農(nóng)措施，聚劃算百億補貼也參與其中，幫助滯銷的農(nóng)民解決銷售的困境；“燒錢”的同時，又收獲了一大波好感。

如此種種硬核操作，讓百億補貼已經(jīng)成了聚劃算的重要標簽。在百億補貼的帶動下，聚劃算不僅牢牢占據(jù)了用戶心智，同時也成為品牌們進行流量獲取和新客拓展的重要途徑。

在38節(jié)，聚劃算當然繼續(xù)不會錯過“燒錢”的機會。聚劃算百億補貼38節(jié)的五折貨源都來自寶潔、美的、海爾、蘇泊爾、Babycare、全棉時代等諸多大牌的官方旗艦店，保證官方正品和完善售后。這也說明，雖然聚劃算背靠阿里，成為當之無愧的補貼王者，但也是把每一筆補貼都用到了刀刃上。

百億補貼背后的“戰(zhàn)役”

在下沉市場的補貼大戰(zhàn)之中，聚劃算謀劃的是一個長遠的布局。有了前期在下沉市場的用戶習慣養(yǎng)成和爆款選品的積累，加上“百億補貼”已經(jīng)成為手淘一級入口。聚劃算百億補貼的威力正在日漸凸顯。

而在達到阿里戰(zhàn)略中空前高度的同時，聚劃算也在避免其他平臺的教訓(xùn)：為了追求短期的市場擴張，一味追求低價，卻忽略了對品質(zhì)的把控，當品質(zhì)問題爆發(fā)后，賣出去的越多口碑越差。任何把下沉市場簡單當作價格大戰(zhàn)的策略，都難以走到最后。

因為下沉的本質(zhì)，不應(yīng)該是用劣質(zhì)去爭奪低端市場，而是影響力的向下延伸。當品質(zhì)出現(xiàn)問題，其實再怎么補貼也沒有什么價值，最終反而會起到負面作用，純屬浪費資源。

所以，想要在電商競爭中脫穎而出，除了有燒錢的決心，還有一個必不可少的條件，正品，正品，還是正品！這也是聚劃算百億補貼打造高品質(zhì)低價格策略的邏輯所在。

截至3月6日，聚劃算百億補貼累計上線商品已經(jīng)超過三萬款。所有上線商品都是經(jīng)過精選過的高性價比優(yōu)質(zhì)商品，并根據(jù)個人偏好進行個性化推薦，能夠以最簡單、最直接的方式讓用戶買到全網(wǎng)最低價的品牌正品。 

聚劃算百億補貼作為一個常態(tài)化的流量入口，用戶可以隨時以活動價格買買買，而在價格折扣的同時，阿里的售后服務(wù)和保障體系并不會打折。這相當于，從選品到定價、再到售后，聚劃算向消費者提供了完整一條龍的低價高質(zhì)服務(wù)，實打?qū)嵉慕o到用戶優(yōu)惠，解決了用戶被擔心被套路的后顧之憂，消費者的黏性被進一步強化。

下沉市場正處于消費升級的關(guān)口，聚劃算平臺匯聚的眾多正品大牌，幫助品牌下沉市場，用戶消費升級，聚劃算在打造常態(tài)化百億補貼的同時，也注重對品牌商家產(chǎn)出賦能，與商家進行深度合作，幫助品牌打造爆款，最大限度的觸達下沉市場，正好貼合了這一趨勢，以此幫助品牌實現(xiàn)增量、粘度、日活的多方位增長。形成了平臺、品牌、用戶三方共贏的局面。

數(shù)據(jù)顯示，自聚劃算去年強勢歸來，八個月內(nèi)，有超過80個頭部品牌增長超過50%，47品牌同比增長超過100%，比如從去年開始，歐萊雅官方旗艦店在聚劃算上的同比增速超過100%，其大盤同比增長超過150%。 

這說明，聚劃算看似燒錢，其實從長遠來看將會收獲更多的市場認可度，是對品牌、供應(yīng)商的深度鏈接、對市場需求的滿足。聚劃算正在通過補貼等活動有效的促進買賣效率，進而擴大領(lǐng)先局面。而這種角度來看，聚劃算百億補貼具有真正的投資能力，是長效健康的補貼模式 

相較于其他平臺，背靠阿里的聚劃算并不擔心補貼持續(xù)問題。而除了聚劃算這種頭部IP，其他平臺很難將補貼真正的長期投資化。有流量又有錢，這也是為什么很多品牌自己主動選擇了和聚劃算合作，放棄了其他百億平臺的深層次原因。

結(jié)語： 

隨著越來越多的大品牌入駐，聚劃算在降低買賣雙方成本的同時，整體的產(chǎn)品品質(zhì)還在不斷上升，增加了用戶對聚劃算百億補貼信任感，樹立了其高品質(zhì)的口碑形象。受制于供應(yīng)鏈和商家認可度的原因，其他平臺很難真正做到幫助下沉市場的消費者消費升級，只能忽略品質(zhì)，重點打低價牌。

而當?shù)蛢r+正品成為聚劃算的王牌，聚劃算在這場電商競賽中，等于擁有了一副王炸?？梢灶A(yù)見的是，隨著聚劃算百億補貼的持續(xù)發(fā)力，必然會帶動整個下沉市場的消費升級，眾多品牌也將在這場消費升級中與聚劃算聚劃算共生，成為淘系電商增速的新動力。

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