隨著中國智能手機出海的成功鋪路，國內(nèi)開發(fā)者坐享了這樣的紅利機會。通過預裝、手機專屬應(yīng)用市場合作等方式率先隨著國內(nèi)機型去占領(lǐng)目標市場。當一切顯得尤為順利的時候，計劃趕不上變化，從2019年開始，中國出海開發(fā)者的出海之路顯得不再那么平坦。

移動出海大環(huán)境

反觀美國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，會把廣告和訂閱做得平衡一點，美國人對產(chǎn)品體驗的堅持，不得不讓人心悅誠服。也是值得新的一批出海企業(yè)學習。

既要做美國市場，但仍然要分散風險，嘗試其他海外市場。

多考慮和國內(nèi)廠商合作，唇亡齒寒，相互依靠，也不為一種風控的辦法。

廣告變現(xiàn)：在選擇SDK廣告接入的時候，集成商的選擇要謹慎，避免因為不符合渠道的最新政策而遭遇APP被下架，所以選擇有知名度的集成商不失為一種較穩(wěn)妥的方式。

訂閱變現(xiàn)：訂閱是蘋果和谷歌推崇的首要變現(xiàn)模式。蘋果政策已經(jīng)在陸續(xù)收緊訂閱的規(guī)則，谷歌尚且沒有。紅利期依然在。做好產(chǎn)品漏斗，優(yōu)化頁面轉(zhuǎn)化率，通過測試可以做到很高的ARPU。訂閱有自動續(xù)訂功能，不用擔心復購。

政策掌握：出海前一定要咨詢出海平臺或者海外渠道經(jīng)理，否則政策變化的后知后覺很有可能遭遇APP下架的風險。比如為了保護兒童，谷歌強制推行2019年的APP等級分級要求，沒有遵守此規(guī)則的APP會給予下架處罰。

本地化運營策略

知己知彼，百戰(zhàn)百勝

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全球基本都是大同小異的，無需額外規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的因地制宜，事無絕對，有些產(chǎn)品是需要做出差異化。上圖按照四個板塊去做差異化的維度，四個維度是需要根據(jù)當?shù)匚幕蛯嶋H情況做出調(diào)整的。

支付方式 - 印度，作為APP出海眾多目的地之一，其占有比較重要的地位。印度的國際信用卡普及率一向很低，所以在人們的印象里，印度支付理所應(yīng)當付費轉(zhuǎn)化很低。但這也無法解釋印度用戶為什么在訂閱的購買轉(zhuǎn)化率非常低的原因！

內(nèi)容 -內(nèi)容的差異化運營首先是優(yōu)秀的本地化。在很多人眼里，本地化就是翻譯，“信達雅”級別的翻譯，但市場告訴我們，“信達雅”僅僅是優(yōu)秀本地化的基礎(chǔ)。我們必須綜合考慮歷史傳統(tǒng)，文化風俗，法規(guī)政策等。

社交媒體 - 日本人就相對不熱衷使用facebook，而是很熱衷在推特上做分享，要做好日本市場，維護好推特很重要，會帶來一些自然流量。東南亞國家被外部文化侵蝕比較嚴重，whatsapp,line,facebook,twitter基本通用。但反觀韓國市場，從社交軟件到搜索引擎都是本地化產(chǎn)品，需要另外去接入。俄羅斯市場，他們使用的是本地化類似于FACEBOOK的產(chǎn)品 -- VK。

全球差異化定價

發(fā)達國家類似美，德，法，英，澳大利亞，瑞典，加拿大和日本，歐洲列強的英法德定價一般也可以高于美國。崛起中國家諸如巴西、印度、俄羅斯和中國以土耳其，其定價在策略上要低于發(fā)達國家。第三世界國家定價為最底層。

印度是個例外，印度的科技教育水平很不錯。他們在為App付費的意愿很高，要高于俄羅斯以及土耳其。

除去上面四大塊，有些當?shù)氐幕ㄇ闆r需要在執(zhí)行策略的時候多加考慮。像類似印尼市場，手機機型基本比較低端，容量很小。因此，不建議把App的包做得過大，否則一定會導致卸載，尤其是不高頻的工具產(chǎn)品。建議發(fā)包策略要區(qū)別于歐美市場，做出差異化運營。

如果產(chǎn)品已經(jīng)出海，也采用了一些比較好的本地化運營，但是依然不見效怎么辦？前提只要你的產(chǎn)品得到市場驗證，后續(xù)你就交給AARRR模型去優(yōu)化產(chǎn)品即可。

2019APP出海已經(jīng)坐享由智能手機成功出海鋪路帶來的紅利機會。隨著這種紅利的不確定性，2020APP的出海之路也許并不會過于平坦，但仍存在諸多的機會。只有開發(fā)出優(yōu)秀且有競爭力的產(chǎn)品以及投入有效的本地化運營才能夠最終成就APP的出海之路。中國式出海不易，無論是突圍還是敗走，在2020年全新的市場中，都將面臨諸多的挑戰(zhàn)。

DUG認為，2020年中國APP“出?！?，其核心仍將是“好的產(chǎn)品+對的運營方式”。