本文是基于波波老師做客的知識(shí)星球「生財(cái)有術(shù)」的主題分享整理。

波波老師結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從五個(gè)層面解析賺錢之道，為廣大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供了一些思考和指導(dǎo)建議。

其內(nèi)容在知識(shí)星球受到群友們熱烈追捧，希望大家不要錯(cuò)過！

生財(cái)有術(shù)的同學(xué)們，大家好，我是波波。感謝亦仁的邀請(qǐng)?jiān)谛乔蜃鲆粋€(gè)分享。

因?yàn)槲沂羌夹g(shù)出身，流量思維，所以我的分享主題偏這個(gè)方向一些。這次分享的中心思想：

• 過億營(yíng)收，始于幾十元的小單

• 幾個(gè)重要項(xiàng)目的合伙人都來自運(yùn)營(yíng)的社群

• 小項(xiàng)目融資未必就好，不融資能夠做起來會(huì)更加強(qiáng)大

• 試玩平臺(tái)16年入局，比行業(yè)老大晚2年，我是如何從上百家殺出來做到頭部的；

• 對(duì)于當(dāng)前的行業(yè)機(jī)會(huì)分析

我是80后，北郵的博士，技術(shù)出身，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)10年經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)經(jīng)歷：技術(shù)->產(chǎn)品->銷售->運(yùn)營(yíng)->創(chuàng)始人->品牌官->寫文章、分享、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，2014年7月31日開始創(chuàng)業(yè)，4年時(shí)間，未融資把公司年利潤(rùn)做過億。

目前公司300人左右，公司主要業(yè)務(wù)是ASO和互聯(lián)網(wǎng)廣告，同時(shí)投了多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

• iMoney試玩IOS/安卓/美國(guó)區(qū)（ASO）

• 愛玩互動(dòng)（游戲發(fā)行）

• 先后科技（知識(shí)付費(fèi)后轉(zhuǎn)型推廣）

• 運(yùn)營(yíng)小咖秀（互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)）

• 抖查查（短視頻大數(shù)據(jù)）

• 叁一互娛（游戲研發(fā)）

• 掌心互聯(lián)（新聞?lì)惍a(chǎn)品）

• 造物精靈（K12編程）

• ......

在合作了這么多項(xiàng)目后，波波的心得是找到合適的人合伙能夠快速的開啟一條業(yè)務(wù)線，裂變式創(chuàng)新的模式非常的爽！

我是09年碩士畢業(yè)，來北京工作，因?yàn)閷W(xué)的是計(jì)算機(jī)，所以到一個(gè)研究所做助理工程師，本該按部就班的工程師、博士、高工、國(guó)家科學(xué)進(jìn)步幾等（發(fā)展好的情況下^_^）獎(jiǎng)啥的走下去。

1、創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)：大佬感召，逛BBS發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

可能是比較無(wú)法忍受這種按部就班和論資排輩，業(yè)余時(shí)間就混技術(shù)論壇，做個(gè)網(wǎng)站、App啥的。2010年參加了百度移動(dòng)大會(huì)，聽了李彥宏分享，次年又參加了最早一屆開復(fù)辦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)聽了開復(fù)的分享，后面第二屆還聽了雷軍的分享。在大佬的感召下，成功的鉆進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利當(dāng)中去。

因?yàn)樽铋_始，行業(yè)是比較缺產(chǎn)品的，像我這種上班的人，只能靠懂點(diǎn)技術(shù)做點(diǎn)小App，無(wú)意間在開發(fā)者論壇看到一位技術(shù)的同學(xué)分享的自己的簡(jiǎn)單App因?yàn)榻尤肓藦V告平臺(tái)就可以日賺幾百元的收入截圖。于是，立馬加聊學(xué)習(xí)之，從此之后，我開始成為了一個(gè)移動(dòng)廣告?zhèn)€人開發(fā)者，應(yīng)該是最早的一批。

一年多的時(shí)間，我和同事利用業(yè)余時(shí)間已經(jīng)做了幾十款小工具和小游戲，最開始的初衷是：“一天能有個(gè)300元收益就比較可觀了！”這是當(dāng)時(shí)我同事給我的原話，我們的廣告收益從一天幾元錢逐漸發(fā)展到每天過千元。在這個(gè)過程中，為了增加App的下載用戶，我開始研究應(yīng)用商店的ASO優(yōu)化技術(shù)，（當(dāng)時(shí)還沒這個(gè)名字）得到了很好的效果。小游戲產(chǎn)品因?yàn)樯狭税俣壬痰甑氖醉?yè)從0下載一下子上升到每天幾萬(wàn)的新增。

波波視角的互聯(lián)網(wǎng)玩法、紅利期與代表產(chǎn)品圖示，從那刻起，我們干脆做起了推廣服務(wù)這個(gè)業(yè)務(wù)。

因?yàn)樽霎a(chǎn)品肯定是專業(yè)團(tuán)隊(duì)做的好，我們?cè)谘邪l(fā)層面肯定逐漸會(huì)比不過越老越多加入的高水平產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，但是所有的產(chǎn)品都需要用戶，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的公司開發(fā)產(chǎn)品，需要推廣服務(wù)的客戶肯定也會(huì)很多。

2、社群價(jià)值：最早經(jīng)營(yíng)的移動(dòng)廣告群

給我?guī)碓缙诳蛻?、商業(yè)信息，合作伙伴。

我是13年開始玩社群的，我建立了一個(gè)「移動(dòng)廣告交流群」，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早最大的一個(gè)討論移動(dòng)廣告盈利的社群，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的廣告開發(fā)者都混跡在群里。

最開始接單就是在QQ群里面，后來很多我投的項(xiàng)目都是群里的群友（包括目前愛盈利最盈利的iMoney產(chǎn)品的合伙人）。

早期在一些行業(yè)群里面發(fā)布幾次消息就能夠接到數(shù)個(gè)訂單。還記得我的第一個(gè)單子是收了30元幫他優(yōu)化一個(gè)月。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)客戶一天給我付了450元，我還興奮的和小伙伴說接到大單了。后面訂單越來越多，金額越來越大，逐漸一些客戶需要開發(fā)票，我們就有了成立公司的打算。

成立公司本來是為了開票，這里并不像一些創(chuàng)業(yè)者一樣，成立公司的時(shí)候就是想著改變世界，融資、猛招人、猛PR，我們開始只是為了開發(fā)票。（玩QQ群的時(shí)候也用到了類似SEO的黑科技，把很多群搜索關(guān)鍵詞排名做到了第一）。當(dāng)時(shí)幾個(gè)小伙伴合計(jì)了下，我提出既然公司都注冊(cè)了，要不干脆專門招幾個(gè)銷售接單吧，群里喊喊都能接單的時(shí)代，為啥不擴(kuò)大下收入呢。

最開始也沒什么錢，6000元一個(gè)月在回龍觀找的住家，還記得有一個(gè)來面試的女生嚇得都沒敢走進(jìn)門。

公司的前兩年發(fā)展的比較緩慢，團(tuán)隊(duì)需要帶，業(yè)務(wù)需要拓展，管理能力需要加強(qiáng)，這些都需要慢慢的積累，這段時(shí)期最重要的是不能掛掉。隨著時(shí)間的推移，業(yè)務(wù)逐漸做了起來，此時(shí)需要強(qiáng)化的是公司的品牌，我是通過干貨輸出的方式解決這個(gè)問題的。

后來利潤(rùn)越來越高，裂變式創(chuàng)新就成為公司的核心引擎，公司的場(chǎng)地也逐漸向市中心靠近，最終搬到了二環(huán)里雍和大廈，人才隊(duì)伍也逐漸壯大越來越專業(yè)，發(fā)展方向和人才團(tuán)隊(duì)成為需要突破的關(guān)鍵。

3、關(guān)于融資

也不是一開始就決定不融資，14-15年其實(shí)拿錢是最容易的時(shí)間，看到身邊很多人都融到錢了，自己也想去試試。早期融資時(shí)，因?yàn)椴槐煌顿Y人看好（投資人認(rèn)為廣告方向不穩(wěn)，營(yíng)收高低不是自己決定的），愛盈利嘗試融資但并未獲得融資。

好在愛盈利一直將盈利作為自己的座右銘，就算沒有拿到錢，也是不影響自己的生存問題的。后來就有點(diǎn)慶幸當(dāng)時(shí)沒有拿到融資。如果當(dāng)時(shí)拿到融資，我可能會(huì)盲目地布局業(yè)務(wù)，若駕馭不好，很容易失敗。但正因?yàn)闆]獲得融資，愛盈利反倒能沉下心來打磨產(chǎn)品和服務(wù)，使得現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)扎實(shí)。

4、試玩平臺(tái)16年入局，比行業(yè)老大晚2年

我是如何從上百家殺出來做到頭部的？

01、在用戶獲取上面，比競(jìng)品有一定的優(yōu)勢(shì)。基于對(duì)網(wǎng)賺用戶的了解，利用諸如：提現(xiàn)秒到賬、綁死頭部大師傅力爭(zhēng)做到排到所有的競(jìng)品前面、持續(xù)的深挖活動(dòng)策略、客服響應(yīng)即使、最早的嘗試信息流投放。

02、深挖反作弊技術(shù)并且堅(jiān)持不摻假、質(zhì)量和口碑的基石，這塊我們技術(shù)出身的基因就有一定優(yōu)勢(shì)。

03、品牌推廣方面是靠干貨沙龍拓開的，成本低效果好，2年持續(xù)性輸出了上百場(chǎng)，在微軟、阿里、360等公司都舉辦過，協(xié)辦方也包含了boss直聘、脈脈等知名的互聯(lián)網(wǎng)圈平臺(tái)。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我們還是一個(gè)30人左右的小公司，這些資源都是靠運(yùn)營(yíng)的手段拿到的，沒有花什么錢。（例如活動(dòng)報(bào)名這塊，在活動(dòng)行上，我們也運(yùn)用了SEO類似的手段，首頁(yè)和搜索都拿到了最好的流量）后來就參展一些行業(yè)的峰會(huì)，這塊也是用的比較低的預(yù)算，主要推薦CJ和白鯨的出海大會(huì)。

文章方面就是寫干貨類文章，堅(jiān)持寫了2年多，到后來，基本上ASO圈內(nèi)的人都會(huì)看。雖然也教會(huì)了同行很多東西，但是收貨的口碑和信息價(jià)值更高，是小公司階段最佳的品牌手段。

當(dāng)時(shí)一場(chǎng)線下分享能收獲幾百個(gè)精準(zhǔn)的粉絲

04、代理商制度，本來ASO市場(chǎng)是比較混亂的，墊款、不結(jié)算、假量、扣量、惡意價(jià)格戰(zhàn)等問題比較多。這里我利用曾經(jīng)做過百度代理的經(jīng)驗(yàn)，采取了代理商預(yù)付，完成年度框架的模式。

一是把銷售這個(gè)比較難的工作通過讓利交給了比較強(qiáng)大的代理商做，同時(shí)鎖定了價(jià)格，穩(wěn)定了行業(yè)的信心，同時(shí)公司也沒有了現(xiàn)金流壓力，業(yè)務(wù)量和發(fā)展速度一下子提升了上來。

5、對(duì)于當(dāng)前的行業(yè)機(jī)會(huì)分析

恩格斯曾經(jīng)說過，人類以什么方式生產(chǎn)，就以什么方式戰(zhàn)斗，未來兩年流量生意將是短視頻人才和創(chuàng)意的黃金時(shí)代。波波已經(jīng)將自家公司的發(fā)展方向鎖定短視頻平臺(tái)優(yōu)化并大膽造了個(gè)詞：

• SEO (Search Engine Optimization)

  搜索引擎時(shí)代，獲取流量的主要方式

• ASO (App store Optimization)

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期，獲取流量的主要方式

• SVPO (Short Video PlatformOptimization)

  短視頻時(shí)代，即將成為獲取流量的主要方式

1. 數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)（短視頻領(lǐng)域需要一家牛b的數(shù)據(jù)公司）

搜索引擎時(shí)代，我們做網(wǎng)站需要看CNZZ（留存、轉(zhuǎn)化）、站長(zhǎng)之家/愛站（SEO數(shù)據(jù)）；App的時(shí)代我們需要看友盟/TD數(shù)據(jù)（留存、轉(zhuǎn)化）、七麥/蟬大師數(shù)據(jù)（ASO數(shù)據(jù)）；微信公眾號(hào)時(shí)代我們需要看的內(nèi)部數(shù)據(jù)，官方平臺(tái)已經(jīng)提供、新榜/微博易（公號(hào)優(yōu)化數(shù)據(jù)）。

同理，短視頻時(shí)代也需要看SVPO數(shù)據(jù)，所以這里我做了抖查查，對(duì)標(biāo)產(chǎn)品有飛瓜、卡思等。

我的理解是，現(xiàn)有的短視頻數(shù)據(jù)平臺(tái)還處在榜單監(jiān)控狀態(tài)，還沒有真正找出并呈現(xiàn)出短視頻的核心優(yōu)化算法。有點(diǎn)像App時(shí)代的應(yīng)用雷達(dá)，所以我要找出真正的優(yōu)化算法，服務(wù)于全網(wǎng)的短視頻運(yùn)營(yíng)者。

2. 短視頻廣告素材的需求將會(huì)暴增（至少百億級(jí)別）

量級(jí)需求非常大，用數(shù)據(jù)來說明一下：弓箭傳說單天投放素材超過1000條，三七互娛一天消耗的素材數(shù)超過2400條，投放計(jì)劃超過600個(gè)，而且素材的消耗速度很快，需要大量的新素材來進(jìn)行投放。

以前投放信息流靠的是標(biāo)題、文案、圖片等，現(xiàn)在這些都不如質(zhì)量上乘的短視頻轉(zhuǎn)化效率高。所以流量的競(jìng)爭(zhēng)演化成了視頻創(chuàng)意和演繹的競(jìng)爭(zhēng)。

曾經(jīng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)就可以寫文字、一個(gè)美術(shù)就可以做圖生產(chǎn)素材的情況演化成了一個(gè)視頻團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生的內(nèi)容，既包括文字部分（選題、創(chuàng)意、段子）還包括美術(shù)部分（視頻制作、氣泡字母等、聲效轉(zhuǎn)場(chǎng)等）還要包含演員、燈光、場(chǎng)景、服裝、導(dǎo)演、攝影的部分。

所以波波這里布局的業(yè)務(wù)就是短視頻工廠，一家專門拍攝短視頻廣告短片的服務(wù)型公司，希望能夠整合這個(gè)市場(chǎng)，形成一個(gè)自有千人視頻團(tuán)隊(duì)，加上短視頻交易平臺(tái)整合市面現(xiàn)有拍片團(tuán)隊(duì)（核心是能否做到視頻外包按效果付費(fèi)，這里需要用到強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力）。拍片服務(wù)公司可以參考的對(duì)標(biāo)公司是等閑，這家在西安的公司是該領(lǐng)域的頭部，目前已經(jīng)做到了年流水4000萬(wàn)利潤(rùn)率50%。

3. 信息流代投公司（我扶植了2個(gè)團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)事情）

在短視頻平臺(tái)獲取流量，主流是靠信息流投放，執(zhí)行投放需要有專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化師隊(duì)伍薪資都不低，因?yàn)樾“赘緵]法完成投放優(yōu)化的需求。而且投放工作量較大，很多時(shí)候是代理協(xié)助完成視頻制作和投放工作。優(yōu)化師每天選素材，盯數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放策略。對(duì)投放素材的把控要求很高，最好是有大量經(jīng)驗(yàn)，能夠基于數(shù)據(jù)指導(dǎo)做投放。

以波波自家某App產(chǎn)品為例，目前該款產(chǎn)品的買量來源主要是抖音的投放，每天在抖音的投放金額是幾十萬(wàn)，單渠道實(shí)際帶來的有效新增幾千個(gè)，平均單個(gè)有效用戶的獲取成本是40+元。

我們之前也是找代理進(jìn)行投放，大一點(diǎn)的代理都是墊 款沖流水的玩法，頭部代理一年的代理投放流水超過100億，平均每個(gè)人要負(fù)責(zé)1個(gè)億流水的投放，所以投放質(zhì)量很難保證。

如果我們以效果優(yōu)化為重點(diǎn)做代投公司，假如效果是，投放轉(zhuǎn)化率提升5%，那么一個(gè)月就能夠幫公司節(jié)省幾十萬(wàn)的投放費(fèi)用，足夠養(yǎng)的起一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì)了。

所以結(jié)論是，效果優(yōu)化團(tuán)隊(duì)必將被廣大CP接受和核心代理共存。對(duì)標(biāo)公司：鯨魚，去年也是做了接近10億的流水，大幾千萬(wàn)的利潤(rùn)。這里有一個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn)，就是抖音的即合平臺(tái)，玩好這個(gè)平臺(tái)，就離成功不太遠(yuǎn)了，我已經(jīng)收了不少即合平臺(tái)的賬號(hào)。

4. 抖音真人任務(wù)平臺(tái)

對(duì)標(biāo)喵贊這種平臺(tái)，因?yàn)楣居芯W(wǎng)賺用戶，比較了解這類產(chǎn)品，所以也布局了?？梢宰稣鎸?shí)用戶增粉、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等激勵(lì)任務(wù)，后期想升級(jí)到內(nèi)容創(chuàng)作的層面，類似抖音的游戲達(dá)人推廣任務(wù)。

5. 賣課和出海也是比較好的方向

這里波波的觀點(diǎn)是，賣課從裂變向買量發(fā)展。出海也非常不錯(cuò)尤其看好TikTok即將爆發(fā)的紅利。以上是我的分享，除了分享的內(nèi)容，波波對(duì)很多行業(yè)都比較感興趣，希望大家多多交流。

本文原創(chuàng)波波（微信：ttttotttto）。

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