最近一直在重新思考，怎么去看待一個市場，市場又是如何演變的。

首先，一個市場會經歷從初始期，高速期，穩(wěn)定期，再到緩慢期這樣一個過程。

我從市場營銷的幾個模塊，來分析這幾個過程。

初始期：市場習慣沒有養(yǎng)成

初始期最大的問題，就是市場習慣沒有養(yǎng)成。這時候產品好不好，價格低不低，營銷做的怎么樣，渠道廣不廣，都沒有太大關系。

能在初創(chuàng)期敏銳的進入一個行業(yè)，是幸運且明智的。這一時期除了因為市場習慣沒有養(yǎng)成導致市場量小以外，好處有很多，比如搶先占據(jù)市場心智，提前摸透行業(yè)技巧，培養(yǎng)一支專業(yè)團隊，甚至可能引領整個行業(yè)。但是有可能在市場爆發(fā)前，因為資金鏈問題難以為繼。

高速期：市場養(yǎng)成，紅利爆發(fā)

一個市場的紅利，真正的最早期，就是高速期開始時。

經過初始期的萌芽，可能是最早吃螃蟹的企業(yè)研發(fā)出了跨時代產品，比如特斯拉，幾乎引領并帶動整個電動汽車行業(yè)提前了一大截。也有可能是，一些基礎設施的完善，政策的引導，特殊事件等，引發(fā)了市場覺醒然后爆發(fā)。

那么市場在一起時期，商業(yè)運作呈現(xiàn)什么特征呢？

這一時期，不拼產品，也不拼價格，也不拼營銷，拼渠道。

為什么這么說呢？當市場處于一個及早的爆發(fā)期時，市場是供不應求的，市場的競爭也是無序的，最重要的是，如何快速把產品，交付到用戶手里。這個時候渠道為王。

在這個時期，幾乎所有的參與者，都是獲利的。

穩(wěn)定期：市場競爭激烈，品牌營銷為王

進入穩(wěn)定期后，市場紅利已經不多，但是市場增量依然高速發(fā)展，只是參與者越來越多。

在這一時期，產品，價格，營銷都很重要，渠道反而沒那么重要。

首先，對于產品來說，需要質量優(yōu)異；價格要來低，中間商很難生存，廠商為王；營銷開始注重，尤其是軟文，內容，品牌，活動等，純粹的廣告難以產生效果。

在穩(wěn)定期，只有有實力的，在上述環(huán)節(jié)做的精細的企業(yè)，才能生存。

緩慢或衰退期：市場頭部聚集，創(chuàng)新為王

到了這一時期，紅利幾乎沒有了。

市場的競爭，開始以面向用戶的產品創(chuàng)新，產品設計，用戶體驗等為主，價格，營銷，渠道都不再重要。

最重要的是產品創(chuàng)新，怎么滿足用戶的差異化個性化需求，在營銷上如何貼近用戶的情感及其他心理需求。

從四個時期來看，我們會發(fā)現(xiàn)，每一步對參與者的要求越來越高。

渠道門檻最低，價格意味著生產者，門檻也不算高；把整合營銷，品牌營銷和生產優(yōu)質的產品一起結合，意味著企業(yè)在產品生產和市場營銷上做一只優(yōu)秀的團隊，門檻提高了；到了緩慢期，上升到創(chuàng)新，面想用戶差異化個性化需求的產品設計，產品研發(fā)，以及個性化的會員營銷，品牌塑造與維護，門檻要求更高了，需要更多的人才，更高的投入。

對于參與者而言，最好的時期，當然是爆發(fā)初期。

本文經授權轉自公眾號：劉渝民的雜記（ID：liuyumin3578），作者：劉渝民

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