APP替換代碼 App推廣 有其優(yōu)化原理相關(guān)的理論性?xún)?nèi)容，也有具體到每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)際操作方法。但兩者的聯(lián)系并非直接且明了，很容易讀了很多講 App Store 算法的文章，也看了很多優(yōu)化的案例，但還是不知道如何將原理落實(shí)到操作。這篇文章不再講理論，也不講手把手的操作流程，而是談一談如何將 ASO的理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)的——ASO 優(yōu)化的方法論。

一、完美的 APP替換代碼 App推廣優(yōu)化結(jié)果

經(jīng)常有人在后臺(tái)提問(wèn)，覆蓋量是不是越多越好，覆蓋的詞是不是熱度越高越好，搜索排名也越高越好。

答案很簡(jiǎn)單，是的！但三個(gè)維度并非各自獨(dú)立的分割狀態(tài)。舉個(gè)例子，一款A(yù)PP替換代碼 App推廣 覆蓋量達(dá)到了 1W+，但如果這些詞要么熱度太低（沒(méi)人搜），要么排名太低（搜了之后看不到），實(shí)際上這個(gè)覆蓋量并沒(méi)有什么用，根本不會(huì)帶來(lái)流量和下載，空有一個(gè) 1W+ 的數(shù)字唬一唬剛?cè)腴T(mén)的小白。

所以一個(gè)完美的APP替換代碼 App推廣優(yōu)化結(jié)果是這樣的：

覆蓋 1W+ 熱度在 8000 以上的關(guān)鍵詞，而且均排在搜索結(jié)果第一位 ^_^

但這是不可能的（當(dāng)然只是想一想就很過(guò)癮了），在考慮到預(yù)算和競(jìng)爭(zhēng)的情況下，就要對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)行篩選了——即制定優(yōu)化方案。ASOer 接手一款A(yù)PP替換代碼 App推廣 的優(yōu)化工作，做出一套合適的優(yōu)化方案不僅僅是照著篩選拆組關(guān)鍵詞的攻略模擬出 100 字符的關(guān)鍵詞設(shè)置，而要綜合判斷這款 App的優(yōu)化期望值和當(dāng)前優(yōu)化現(xiàn)狀。

二、優(yōu)化期望值

優(yōu)化期望值即希望這款 APP替換代碼 App推廣 通過(guò)優(yōu)化達(dá)到的效果，并能體現(xiàn)在可觀察到及可計(jì)算的數(shù)據(jù)上，這些數(shù)據(jù)將成為我們的優(yōu)化目標(biāo)。

1.優(yōu)化目標(biāo)

如上圖所示：

ASO最終的目表是獲取更多 App Store 內(nèi)的下載量；
增加 App 在 App Store 的展示量（即曝光流量）并優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是實(shí)現(xiàn)提高下載量的手段；
關(guān)鍵詞覆蓋量、關(guān)鍵詞搜索排名兩項(xiàng)指標(biāo)可以幫助 ASOer 在數(shù)據(jù)層面上監(jiān)控并優(yōu)化搜索流量；
關(guān)鍵詞熱度、搜索結(jié)果數(shù)、Top 搜索結(jié)果和熱搜記錄輔助 ASO 優(yōu)化方案的制定；
另外，下載量增多會(huì)促進(jìn)提升榜單排名，這又能對(duì)下載量提供額外的來(lái)源。

因此，在優(yōu)化之前不僅要清楚這些數(shù)據(jù)維度分別代表什么含義，還要以這些數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)每一步的優(yōu)化結(jié)果有一個(gè)預(yù)期目標(biāo)，比如「在首次優(yōu)化時(shí)要將覆蓋量提升到 4000+」，或者「本周要將關(guān)鍵詞 X 優(yōu)化至第 2」。

2.如何制定優(yōu)化目標(biāo)

每一款產(chǎn)品都有其獨(dú)特性，因此在制定自家產(chǎn)品優(yōu)化目標(biāo)時(shí)要考慮多項(xiàng)內(nèi)容。

a.產(chǎn)品的行業(yè)

不同行業(yè)的優(yōu)化目標(biāo)不同。以關(guān)鍵詞覆蓋量為例，熱門(mén)行業(yè)與垂直精細(xì)領(lǐng)域的 App 的目標(biāo)覆蓋量是不同的。這是因?yàn)椴煌袠I(yè)的詞量本就不同，再經(jīng)過(guò)搜索引擎的過(guò)濾之后，熱門(mén)行業(yè)可能會(huì)有上萬(wàn)的搜索關(guān)鍵詞，而小行業(yè)可能就只有幾千個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞。

b.下載量需求

雖然優(yōu)化的最終目標(biāo)導(dǎo)向下載量，但產(chǎn)品對(duì)下載量卻有著不同的需求。有些需要長(zhǎng)期且穩(wěn)定的下載量，這就要求優(yōu)化更注重性?xún)r(jià)比；一些產(chǎn)品在近期有其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)或推廣，要短期但大量的新用戶(hù)，這需要在 App Store 進(jìn)行大量的曝光，迅速提升各個(gè)熱詞的搜索排名。

c.產(chǎn)品重要性

比如公司內(nèi)部有多款 App，其中產(chǎn)品 A 是暑假主推的游戲大作，產(chǎn)品 B 則是其他的助手類(lèi) App。這樣，前者是重要的，其優(yōu)化目標(biāo)直接導(dǎo)向下載量，后者則是次要或者輔助的，優(yōu)化目標(biāo)則更傾向于保護(hù)品牌。

d.預(yù)算

ASO 優(yōu)化會(huì)涉及到模擬搜索下載來(lái)提升排名，這需要一定的預(yù)算來(lái)支持。優(yōu)化多少詞（以及這些詞的優(yōu)化難度）、優(yōu)化到什么排名、排名持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間都影響著所需的預(yù)算。

e.其他

還有很多方面限制或影響 ASO 優(yōu)化，比如標(biāo)題要配合近期的活動(dòng)，就無(wú)法進(jìn)行目標(biāo)關(guān)鍵詞的覆蓋及后續(xù)優(yōu)化（但卻對(duì)轉(zhuǎn)化率有幫助）；再比如 ASOer 的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)

三、優(yōu)化現(xiàn)狀

ASOer 在接手一款（甚至是多款）App 的優(yōu)化工作時(shí)首先要了解產(chǎn)品目前優(yōu)化到了哪個(gè)階段，然后再結(jié)合目前的優(yōu)化現(xiàn)狀和前一部分「如何制定優(yōu)化目標(biāo)」的相關(guān)內(nèi)容來(lái)制定優(yōu)化方案。以下便是 App 優(yōu)化可能會(huì)經(jīng)歷到的 3 個(gè)階段：

1.無(wú)任何優(yōu)化基礎(chǔ)

即從零開(kāi)始做 ASO，如覆蓋量很低。首先我們要知道的是，App 很難一步到位地從零基礎(chǔ)優(yōu)化到理想的狀態(tài)（但專(zhuān)業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師則會(huì)大大縮短這個(gè)步驟），這就要求 ASOer 多次調(diào)整覆蓋及優(yōu)化方案——「優(yōu)化」一詞本就是不斷地測(cè)試然后擇優(yōu)篩選的過(guò)程。尤其在蘋(píng)果加速審核之后，高頻優(yōu)化就更容易實(shí)現(xiàn)了。

2.有一定的優(yōu)化基礎(chǔ)

App 可能進(jìn)入了一個(gè)有明顯收益的階段，也可能在優(yōu)化時(shí)陷入了瓶頸，優(yōu)化效果與預(yù)期還有一定差距。優(yōu)化效果總是出現(xiàn)不收掌控的波動(dòng)，也會(huì)遇到各種問(wèn)題：

某個(gè)詞量大但成本也高，我該如何取舍？
為什么忽然間某（幾）個(gè)詞的排名掉了很多？
自家品牌詞被競(jìng)品搶了排名怎么辦？
……
這個(gè)時(shí)候 ASOer 就需要調(diào)用更多 ASO 知識(shí)庫(kù)中的技能，而不僅僅是如何擴(kuò)大覆蓋、提升排名這樣的基礎(chǔ)內(nèi)容了。

3.逐漸步入穩(wěn)定

產(chǎn)品的 ASO 已經(jīng)做得很好了，這里的好并非指下載量特別大，而是指在現(xiàn)階段（如預(yù)算、政策、算法等保持不變）基本上達(dá)到了優(yōu)化上限。影響優(yōu)化效果的變量基本上不會(huì)出現(xiàn)在內(nèi)部，因此 ASOer 更多要做的是「維持」；但也需要注意可能出現(xiàn)的外部因素：

App Store 變動(dòng)，如榜單異常、長(zhǎng)時(shí)間鎖榜、算法更新等；

最近出現(xiàn)（或預(yù)計(jì)將要出現(xiàn)）的熱詞，可以考慮覆蓋蹭量；

政策是否有變動(dòng)（參考 6 月末的游戲?qū)徍诵抡撸?/p>

預(yù)算，當(dāng)預(yù)算支持有變化時(shí)，優(yōu)化結(jié)果也會(huì)受到影響。

但我還是忍不住要說(shuō)，既然優(yōu)化效果已經(jīng)很好很穩(wěn)定了，預(yù)算甚至可以爭(zhēng)取更多的??！

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