傳聞往往接近真相，豌豆莢應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)并入阿里移動(dòng)最終被坐實(shí)，外界不僅關(guān)心豌豆莢這家以情懷著稱公司的決策考量，更期待未來(lái)阿里移動(dòng)在應(yīng)用分發(fā)較量中的表現(xiàn)。
事實(shí)上，面對(duì)BAT3的猛烈攻勢(shì)和小米、華為等手機(jī)廠商的強(qiáng)勢(shì)崛起，豌豆莢這一最大的獨(dú)立第三方應(yīng)用商店的命運(yùn)走向一直備受關(guān)注。如今，豌豆莢并入阿里移動(dòng)，遲遲未公布的“賣身”價(jià)格反倒成為關(guān)注焦點(diǎn)。
其實(shí)大可不必，在我看來(lái)，“賣身”價(jià)格不公布是豌豆莢與阿里移動(dòng)共同商討的結(jié)果，目的是不希望焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移，而是聚焦于雙方聯(lián)姻的初衷、行業(yè)影響力和未來(lái)發(fā)展方向，尤其是增強(qiáng)應(yīng)對(duì)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，使應(yīng)用分發(fā)排位戰(zhàn)再添變數(shù)。
安卓應(yīng)用商店四股勢(shì)力
與手機(jī)行業(yè)相似，應(yīng)用分發(fā)也是個(gè)碎片化市場(chǎng)，各種勢(shì)力你來(lái)我往、明爭(zhēng)暗斗，我總結(jié)主要有四股勢(shì)力。一是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，憑借自身資金和流量?jī)?yōu)勢(shì)，其應(yīng)用商店突飛猛進(jìn)，百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手、應(yīng)用寶是典型代表；二是獨(dú)立應(yīng)用商店，其在巨頭和手機(jī)廠商的夾擊下無(wú)法獨(dú)善其身，要么被收購(gòu)，要么退出市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)習(xí)慣把互聯(lián)網(wǎng)巨頭和獨(dú)立應(yīng)用商店統(tǒng)稱為第三方應(yīng)用商店，智能手機(jī)的走俏，使其迎來(lái)一個(gè)新的勁敵——手機(jī)廠商，隨著應(yīng)用分發(fā)能力不斷提升，手機(jī)廠商逐漸從舞臺(tái)邊緣走向中央，成為應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)不可忽視的力量，比如小米、華為、vivo等。
值得注意的是，為避免被管道化，近年來(lái)運(yùn)營(yíng)商不遺余力地推廣自家應(yīng)用商店，以搶占應(yīng)用分發(fā)這一價(jià)值洼地，中國(guó)移動(dòng)MM應(yīng)用商場(chǎng)、中國(guó)電信天翼空間、中國(guó)聯(lián)通沃商店應(yīng)運(yùn)而生。
四股勢(shì)力互相攻伐，好不熱鬧，纏斗數(shù)年之久，應(yīng)用分發(fā)行業(yè)格局基本成型，起步較早、舍得砸錢、產(chǎn)品導(dǎo)流的BT3躋身第一陣營(yíng)，現(xiàn)阿里旗下?lián)碛辛耸袌?chǎng)排名第四的豌豆莢和排名第五的PP助手，BAT齊聚應(yīng)用分發(fā)第一梯隊(duì)。資金、資源匱乏的獨(dú)立應(yīng)用商店和用戶體驗(yàn)不佳的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店敗下陣來(lái)，未來(lái)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的重頭戲莫過(guò)于第三方應(yīng)用商店與手機(jī)廠商的對(duì)決。
豌豆莢阿里合體的深層考量
豌豆莢并入阿里消息一公布，外界反應(yīng)不一，有人為其找到最終歸屬叫好，也有人為其被收購(gòu)感到惋惜。在我看來(lái)，上述觀點(diǎn)只能代表對(duì)豌豆莢過(guò)去的評(píng)價(jià)，而無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)其未來(lái)命運(yùn)。想要知道豌豆莢命運(yùn)走向和行業(yè)趨勢(shì)，必須弄清楚豌豆莢與阿里聯(lián)姻的初衷。
先說(shuō)豌豆莢，傍上阿里大腿，除了獲得資本輸血，更重要的是優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)，主要體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)和內(nèi)容雙向互利。大數(shù)據(jù)是阿里未來(lái)10年三大戰(zhàn)略之一，借助阿里深度數(shù)據(jù)和海量用戶，不僅可以快速提升豌豆莢的品牌影響力，UC、高德地圖、神馬搜索、PP助手等阿里移動(dòng)分發(fā)矩陣為其提供流量支持，還能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)和精準(zhǔn)分發(fā)。要知道，應(yīng)用分發(fā)是一項(xiàng)價(jià)值業(yè)務(wù)，更是規(guī)模業(yè)務(wù)，必須有龐大且穩(wěn)步增長(zhǎng)的體量，才能有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)積累，構(gòu)成精準(zhǔn)分發(fā)的前提。
同時(shí)，阿里在文化娛樂(lè)領(lǐng)域廣泛布局，積累視頻、電影、游戲、小說(shuō)、體育等豐富的內(nèi)容資源，這對(duì)深耕應(yīng)用內(nèi)搜索的豌豆莢而言具有天然吸引力，緩解優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏和類型不齊全的尷尬。通過(guò)與阿里文化娛樂(lè)產(chǎn)品的深度結(jié)合，豌豆莢可以更好地響應(yīng)用戶從搜索應(yīng)用到消費(fèi)內(nèi)容的需求轉(zhuǎn)變。
再說(shuō)阿里，收購(gòu)?fù)愣骨v的重頭戲莫過(guò)于強(qiáng)化自身應(yīng)用分發(fā)實(shí)力，增加行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。作為國(guó)內(nèi)最早的一批安卓應(yīng)用商店，豌豆莢擁有業(yè)內(nèi)最全的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)，裝機(jī)量已超過(guò)5億，2015年近一半三星、1/4小米和華為用戶選擇豌豆莢，而且包括魅族、小米、搜狗、APPSolution在內(nèi)的80多家軟硬件廠商均選擇接入豌豆莢的應(yīng)用和游戲內(nèi)容庫(kù)，進(jìn)一步鞏固阿里多元大數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)用分發(fā)的賦能效應(yīng)。
另外，區(qū)別于其他應(yīng)用商店，豌豆莢還具備強(qiáng)悍的內(nèi)容挖掘能力，幫助用戶發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)的應(yīng)用和游戲是其重要使命，豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、應(yīng)用發(fā)布會(huì)等手段屢試不爽，挖掘大量?jī)?yōu)質(zhì)應(yīng)用和游戲并推薦給用戶，皇室戰(zhàn)爭(zhēng)、VSCO、紀(jì)念碑谷在華首發(fā)均由豌豆莢運(yùn)作，其中皇室戰(zhàn)爭(zhēng)首發(fā)期間豌豆莢分發(fā)量行業(yè)第二，近期已躍居第一。豌豆莢對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的敏感，成為阿里收購(gòu)的又一原因，為其大而全的文化娛樂(lè)內(nèi)容增加一個(gè)高效輸出渠道。
正如阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁俞永福所言，豌豆莢并入阿里不是一場(chǎng)基于財(cái)務(wù)的收購(gòu)，而是雙方基于未來(lái)戰(zhàn)略方向共識(shí)的合體?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)阿里移動(dòng)將形成大數(shù)據(jù)+內(nèi)容的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、精準(zhǔn)的應(yīng)用內(nèi)容分發(fā)。
手機(jī)廠商覬覦應(yīng)用分發(fā)
去年4月，手機(jī)廠商抱團(tuán)“抵制”第三方應(yīng)用商店引起廣泛關(guān)注，在華為、金立、vivo應(yīng)用商店搜索360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、豌豆莢、應(yīng)用寶均無(wú)果。手機(jī)廠商此舉目的不言而喻，意在推廣自家應(yīng)用商店，以獲取不菲的收益。
眾所周知，手機(jī)擁有天然入口優(yōu)勢(shì)，非常適合做分發(fā)類、工具型產(chǎn)品，因?yàn)槊砍鲐浺慌_(tái)，代表自帶應(yīng)用商店增加一個(gè)用戶，強(qiáng)悍的用戶拓展能力是第三方應(yīng)用商店無(wú)法企及的。
手機(jī)廠商涉足應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，主要有兩大優(yōu)勢(shì)：一、實(shí)現(xiàn)應(yīng)用商店與底層系統(tǒng)的深度對(duì)接和整合，提供更多獨(dú)特功能，比如免流量靜默應(yīng)用更新、減少用戶安裝過(guò)程的“秒裝”。二、平臺(tái)延續(xù)性，手機(jī)廠商每年出貨量至少達(dá)百萬(wàn)級(jí)，優(yōu)秀應(yīng)用可以獲得更好的推廣政策，幫助其觸達(dá)用戶，而且應(yīng)用商店既能結(jié)合硬件、定制ROM，也可以與用戶互動(dòng)。換言之，手機(jī)應(yīng)用商店可以從底層系統(tǒng)與用戶建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而提升分發(fā)能力，有效解決用戶與第三方應(yīng)用商店的割裂感。
盡管手機(jī)廠商涉足應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，但也存在兩大明顯短板。一、智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，手機(jī)應(yīng)用商店主要通過(guò)捆綁終端覆蓋海量用戶，因此出貨量成為左右其影響力的關(guān)鍵因素，中國(guó)智能手機(jī)人口紅利逐漸消失已成定局，這意味著手機(jī)出貨量增長(zhǎng)每況愈下，導(dǎo)致應(yīng)用商店增量用戶逐步減少。
二、應(yīng)用商店管理規(guī)范，現(xiàn)有應(yīng)用商店魚龍混雜，存在諸多灰色地帶，需要進(jìn)行規(guī)范化和系統(tǒng)化管理，相比管理機(jī)制健全且經(jīng)驗(yàn)豐富的第三方應(yīng)用商店，手機(jī)廠商則顯得力不從心。華為消費(fèi)者BG掌門人余承東曾公開表示應(yīng)用是其工作重心之一，意在加強(qiáng)應(yīng)用審核力度，以杜絕惡意應(yīng)用對(duì)用戶、平臺(tái)產(chǎn)生不利影響。
顯然，現(xiàn)階段手機(jī)廠商想要蠶食第三方應(yīng)用商店市場(chǎng)份額，仍面臨諸多阻礙。事實(shí)上，以BAT3為首的第三方應(yīng)用商店仍是主流分發(fā)渠道，這是否意味著行業(yè)格局生變?cè)贌o(wú)生變可能？我看未必，任何玩家都不能掉以輕心，打贏未來(lái)分發(fā)之戰(zhàn)才是關(guān)鍵，個(gè)性化推薦、精準(zhǔn)分發(fā)大勢(shì)所趨。
第三方VS手機(jī)廠商：誰(shuí)能打贏未來(lái)分發(fā)之戰(zhàn)
第三方應(yīng)用商店的優(yōu)勢(shì)是用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，過(guò)去經(jīng)常參與手機(jī)應(yīng)用商店的定制、運(yùn)營(yíng)，雙方關(guān)系算不上親密無(wú)間，但至少和平相處，如今部分手機(jī)廠商收回應(yīng)用商店運(yùn)營(yíng)權(quán)，比如魅族從37游戲手游團(tuán)隊(duì)收回游戲應(yīng)用中心接入和運(yùn)營(yíng)權(quán)，而抱團(tuán)屏蔽第三方應(yīng)用代表雙方矛盾正式公開化，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
小米、華為、vivo等手機(jī)廠商應(yīng)用分發(fā)能力增強(qiáng)有目共睹，但并不意味著手機(jī)廠商可以不費(fèi)吹灰之力沖擊第一陣營(yíng)。姜還是老的辣，百度、騰訊、360仍占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且不會(huì)坐以待斃，第四名PP助手與第五名豌豆莢合體后,阿里躋身應(yīng)用分發(fā)第一陣營(yíng)，形成BAT3應(yīng)用分發(fā)新格局。
對(duì)開發(fā)者而言，大量僵尸、冷門應(yīng)用得不到有效分發(fā)，甚至應(yīng)用一上線生命就進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，其核心訴求是以最低成本獲得最高效的應(yīng)用分發(fā)。對(duì)用戶而言，玩轉(zhuǎn)應(yīng)用的需求強(qiáng)烈，但不知道哪款應(yīng)用有價(jià)值，個(gè)性化推薦可以滿足其越來(lái)越細(xì)分的需求，千人千面式的個(gè)性化、精準(zhǔn)分發(fā)才是最優(yōu)解，這恰恰證明阿里移動(dòng)大數(shù)據(jù)分發(fā)思路的正確性，與手淘千人千面和UC賦能媒體計(jì)劃如出一轍。此前，PP助手曾提出“數(shù)據(jù)+”的大數(shù)據(jù)分發(fā)戰(zhàn)略。此次阿里和豌豆莢媒體溝通會(huì)上，王俊煜也指出，“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)分發(fā)”和“產(chǎn)品和內(nèi)容精品化”將是豌豆莢未來(lái)發(fā)展方向。
不難看出，智能、精準(zhǔn)、高效的應(yīng)用分發(fā)是未來(lái)應(yīng)用商店的發(fā)展趨勢(shì)，可以有效滿足開發(fā)者和用戶的需求。值得注意的是，應(yīng)用商店正面臨新一輪變革，從工具性產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為內(nèi)容型產(chǎn)品，用戶通過(guò)應(yīng)用商店獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求日益旺盛，為善于挖掘內(nèi)容的阿里移動(dòng)提供施展空間，未來(lái)或?qū)⒃趥€(gè)性化、精準(zhǔn)應(yīng)用內(nèi)容分發(fā)大戰(zhàn)中拔得頭籌。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，第三方應(yīng)用商店將占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，手機(jī)廠商還有很長(zhǎng)的路要走。
