萬事開頭難，推廣策劃方案的目的是什么

我們做任何一件事情之前都是懷有一定的目的的，做方案也是這樣。所以我們知道了什么是產(chǎn)品推廣策劃方案之后，我們就要來明確一下推廣策劃方案的核心目的是什么，了解核心目的可以幫助我們在思考如何寫推廣策劃方案時不會跑偏。

1、在產(chǎn)品初創(chuàng)期：目的是要解決的運營目標和運營戰(zhàn)略的方向問題，以及配合目標及戰(zhàn)略方向，所需要進行的系統(tǒng)準備、人員準備以及商業(yè)模式和運營階段討論。

2、在產(chǎn)品的發(fā)展期：目的是在一個較短時間內(nèi)的運營目標定位和所需要進行的運營準備，同時需要去回顧之前的商業(yè)模式以及驗證結(jié)果，后續(xù)建議如何調(diào)整。

3、在產(chǎn)品成熟期：目的是去分解各個時間節(jié)點上的運營設(shè)計和預案，安排競品運營策略的研究和市場動態(tài)的管理。

4、在產(chǎn)品衰退期：目的是要制定運營退出步驟、時間點和后續(xù)的安置工作。

一份好的推廣策劃方案，需要注意三個關(guān)鍵！

我們現(xiàn)在知道了什么是推廣策劃方案，也知道我們寫推廣策劃方案的目的是什么，那么我們就該動手寫一份推廣策劃方案啦。

第一個關(guān)鍵：目標的制定！沒有目標工作無從談起！

所有的工作都需要從目標開始，營銷工作自然也是一樣。如果沒有一個清晰明確的目標，我們就無法知道這一項工作結(jié)束以后，我們到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢？所以，在營銷推廣過程的第一步就是確定一個清晰合理的目標。

那什么是清晰合理呢？我們以在知乎做內(nèi)容營銷文來舉例，先從「清晰」開始說起，再說說「合理」的部分。

清晰：清晰簡單來說就是可量化，那么對于知乎的內(nèi)容營銷文來說，在知乎獲得穩(wěn)定流量不是一個清晰的目標，30天內(nèi)提升一篇內(nèi)容營銷文的排名到前 3 名則是。

合理：其次就是合理，合理就是綜合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平，所提出的目標是可以實現(xiàn)但是又有一些挑戰(zhàn)的。比如，你選擇的文章第一名的贊數(shù)是1000多個贊，你要在一周內(nèi)就超過他，那是不合理的，除非去淘寶；如果你提出的目標是 一周內(nèi)排名達到前 30 ， 而這個問題的回答總數(shù)只有 31 個，這顯然也是不合理的。具體到我們的內(nèi)容營銷文，我們將目標定為30天內(nèi)文章的綜合排名達到前三名，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，我們曾經(jīng)在一個月內(nèi)達到了前四名，那么如果通過合理的選題和渠道，這個目標是可以實現(xiàn)且略具有挑戰(zhàn)性的，所以這個目標是合理的。

第二個關(guān)鍵：策略，你的方法是什么？

現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了我們的目標，但是在做推廣營銷方案時，我們僅僅提出目標還是不夠的，我們還需要一個可以執(zhí)行的策略，通過制定合理的策略來實現(xiàn)我們的目標。

那什么樣的策略才算是合理的呢？這就需要我們對我的用戶、渠道、內(nèi)容選題進行分析，我們先說用戶、再說渠道，最后再說內(nèi)容選題。

用戶：我們在確定用戶群里時，往往先要對產(chǎn)品進行分析，要推廣的產(chǎn)品的用戶群里和我們內(nèi)容營銷文面對的群體是一樣的。通過對我們自身要推廣的產(chǎn)品進行分析，我們產(chǎn)品的用戶主要集中在0-3年的新媒體從業(yè)者，因此，在內(nèi)容營銷文這部分我們也需要將我們的用戶定位為 0-3 年的新媒體從業(yè)者；

渠道：說完了用戶，接下來我們再來說說渠道，我們做知乎的內(nèi)容營銷，那么我們的主要渠道就是知乎，剩下的各個渠道就是為了往知乎引導，給知乎的內(nèi)容營銷文點贊；

選題的時候要注意三點：

一個是被瀏覽數(shù)和關(guān)注問題人數(shù)，另一個就是已經(jīng)回答問題的人的贊數(shù)。在選擇的時候，首先要選擇被瀏覽人數(shù)比較多的問題回答，瀏覽人數(shù)要在50000人以上，關(guān)注問題的人數(shù)要在 1000 人以上，同時在確認選題以后要不斷的監(jiān)視每日瀏覽人數(shù)，選擇每日瀏覽人數(shù)變化量最大的做本次選題；在關(guān)注已經(jīng)回答問題的贊數(shù)的時候，可以拋開前兩名，直接看 3 – 5 名的贊數(shù)，如果他們的贊數(shù)并不多，100 贊一下，那么就可以用來做選題。

第三個關(guān)鍵：執(zhí)行，再好的方案缺了執(zhí)行都是假的

策略只是我們一個大概的方向，當我們知道了我們大概的方向以后，我們就要確定更加細節(jié)的部分，來方便我們執(zhí)行我們的策劃，而這個部分就叫做執(zhí)行。執(zhí)行這個部分具體到內(nèi)容營銷，我們就從選題、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道發(fā)布、優(yōu)化四個方面來講。

執(zhí)行也是很難的話題，我們都不缺想法，缺的是執(zhí)行！

中原哥總結(jié)：方案對營銷來講是想明白的問題，而營銷就是做的事情，希望我們能把事情做對，才能最終達成目標！

作者：工具社區(qū)

文章來源：青瓜傳媒

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