一、能形成口碑效應(yīng)的IP才是有價(jià)值的IP

　　一個(gè)IP之所以能被稱作為IP，是因?yàn)樗軌蛐纬煽诒?yīng)，通過(guò)人與人之間的傳播，從而達(dá)到家喻戶曉的目的。

　　IP等同于快銷品，它沒(méi)有鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷，僅依賴于口碑寄存。一個(gè)IP的成功往往是依托事件營(yíng)銷點(diǎn)爆發(fā)出來(lái)的，而整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)里最重要的是“轉(zhuǎn)發(fā)”，不管是人與人之間的轉(zhuǎn)發(fā)，還是媒體與媒體之間的轉(zhuǎn)發(fā)，在轉(zhuǎn)發(fā)的過(guò)程中就自然會(huì)形成口碑效應(yīng)，這個(gè)口碑效應(yīng)才是IP價(jià)值最大化的體現(xiàn)，也只有這樣的IP才是有價(jià)值的IP。

　　有口碑的作品才能在市場(chǎng)上突顯出來(lái)。如何去評(píng)價(jià)一個(gè)IP是否有價(jià)值，這里需要考慮“數(shù)據(jù)”的作用——外部指數(shù)，TOP熱點(diǎn)。例如你想要入手一個(gè)小說(shuō)類的IP，就需要去了解其在小說(shuō)風(fēng)云榜上的排名情況以及在百度指數(shù)上的營(yíng)銷效果，大多數(shù)在小說(shuō)風(fēng)云榜排名500外的，這種IP就不值得考慮了;而關(guān)于視頻IP，則需看它在各大網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)擊率，以及評(píng)價(jià)數(shù)量和內(nèi)容等。這些數(shù)據(jù)也許并不是都是真實(shí)的，但它一定具備參考價(jià)值。

　　此外，IP的受眾層面的大小是衡量這個(gè)IP價(jià)值大小的決定性因素。如果這個(gè)IP的受眾層面足夠大，那么要考慮的就是如何把這個(gè)IP的受眾轉(zhuǎn)移到游戲上，這才是IP的核心價(jià)值所在。

　　用IP包裝游戲，只是給游戲穿了一件花衣裳，真正要把IP的價(jià)值放大，首先游戲品質(zhì)一定要過(guò)硬，其次還是要通過(guò)幾個(gè)熱點(diǎn)事件和營(yíng)銷手段來(lái)刺激使其膨脹、突出。

二、了解IP對(duì)游戲的作用才是真正對(duì)游戲的負(fù)責(zé)

　　游戲?yàn)槭裁匆欢ㄒ溆蠭P?這取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是市場(chǎng)的需求，即用戶對(duì)有IP的游戲的接受程度會(huì)更容易;第二個(gè)在于渠道的需求，這點(diǎn)對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)是極重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在渠道爭(zhēng)搶用戶市場(chǎng)的情況越來(lái)越激烈，它需要有這樣的產(chǎn)品來(lái)提高它的分發(fā)量，而IP本身具的吸量性正符合了渠道的這一要求。

　　怎么評(píng)判一個(gè)IP價(jià)值，關(guān)鍵在于這個(gè)IP的核心點(diǎn)到底在哪里。

　　游戲開(kāi)發(fā)前：首先要充分了解這個(gè)IP，了解這個(gè)IP的特意人群。為什么用戶會(huì)喜歡它，用戶喜歡它的心態(tài)是什么，喜歡這個(gè)IP的用戶都有哪些特性，這部分用戶到底是不是游戲所需要的用戶?弄清楚了這幾個(gè)點(diǎn)，才能夠衡量出這個(gè)IP適不適合，然后才能夠順利進(jìn)行后期的游戲研發(fā)等工作。

　　另外，用戶對(duì)IP的評(píng)價(jià)很重要。正所謂“一千個(gè)人說(shuō)你好，比不上一個(gè)人說(shuō)你壞”，一次用戶的負(fù)面評(píng)論，能夠讓你看清很多細(xì)節(jié)的東西，也能夠讓你學(xué)習(xí)到很多東西。

　　游戲研發(fā)中：如果你的游戲研發(fā)進(jìn)行到一半的時(shí)候，已經(jīng)選定了游戲人物和游戲類型，而這時(shí)剛好有機(jī)會(huì)拿到一個(gè)IP，那么要如何使這個(gè)IP與游戲進(jìn)行結(jié)合?這個(gè)也取決于IP的核心點(diǎn)，那么請(qǐng)百度，看看聯(lián)想詞里有沒(méi)有這個(gè)IP里面某個(gè)人物或事件特別突出的點(diǎn)，打擦邊，標(biāo)重點(diǎn)。三國(guó)IP不做三國(guó)，做趙云傳也一樣可以，只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠做出來(lái)。

　　游戲上線：游戲完成了需要上線，可能渠道不買單，那么你可以買一個(gè)IP迎合渠道做一些事情。那么這個(gè)時(shí)候你所需要考慮的是你所選擇的渠道喜歡的IP類型是什么?然后這個(gè)IP的競(jìng)品有多少，同一個(gè)IP到底有多少人用過(guò)?很不幸如果你選擇了一個(gè)大眾IP，那么你可以選擇走歧路，所謂的歧路，就是同樣的故事由不同的方式或不同的人來(lái)詮釋，例如騰訊改改編過(guò)的西游記就很不錯(cuò)。

　　綜合來(lái)說(shuō)，就是一定要了解IP，選IP的時(shí)候要知道你要它的什么東西，要來(lái)干什么。其次，在游戲的不同階段對(duì)IP有不同需求，對(duì)于IP，要量力而行。

　　三、IP能培養(yǎng)，但“伯樂(lè)”很重要

　　對(duì)于想自培IP的游戲廠商來(lái)說(shuō)，IP是可以培養(yǎng)出來(lái)的，但首先你要找到有看透這個(gè)IP的培養(yǎng)價(jià)值的人，并且你能夠擁有足夠大時(shí)間資本，這是很難但也是很重要的事。

　　以小說(shuō)為例，據(jù)觀察，能夠在短時(shí)間內(nèi)看出這本書(shū)能夠在大陸或港澳臺(tái)地區(qū)出版，并能夠改編成游戲或者連續(xù)劇的人不多，整個(gè)行業(yè)不到20個(gè)，所以“伯樂(lè)”很少，但他們很重要。

　　其次，自培IP是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，它可能是三到五年，甚至是十幾年。所以一個(gè)IP，并不是說(shuō)你發(fā)現(xiàn)了它，它就能馬上變成IP，而是要進(jìn)行綜合的階段性的考慮。

　　IP的轉(zhuǎn)化率很低，所以如果想培養(yǎng)IP就必須撒網(wǎng)。自培IP，游戲廠商可以在前期的時(shí)候低價(jià)介入，一次性投個(gè)幾十本書(shū)，去介入這個(gè)IP的創(chuàng)作。中期則可以在一些IP的運(yùn)營(yíng)上下功夫，提升它的估值。比如你發(fā)現(xiàn)這款小說(shuō)有改編游戲的價(jià)值，那么就可以跟作者簽訂一系列的協(xié)議，然后你可以先做一些小游戲，例如H5的小游戲或者是一些周邊產(chǎn)品，甚至幫助作者定制作品，定制這種小說(shuō)實(shí)體書(shū)，用這些方法去把這個(gè)IP價(jià)值培養(yǎng)起來(lái)。

　　另外一種自培IP的方式是內(nèi)定制IP，即由游戲廠商方面提出一個(gè)IP創(chuàng)作的思路，然后由游戲策劃方跟網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的編劇，甚至是動(dòng)漫的一些畫(huà)家編劇進(jìn)行溝通，讓他們圍繞這個(gè)思路去創(chuàng)作一本書(shū)、一則漫畫(huà)，或者說(shuō)一部電影等，但這種方式培養(yǎng)的成功率極低，大概在30%左右，在海外則只有5%-10%，因?yàn)楹芏嘧髡吆途巹∈菦](méi)有辦法去接受這種內(nèi)定制的做法。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，自培IP有兩種方法，一種是撒網(wǎng)式尋找“千里馬”，找一百個(gè)作者低價(jià)簽進(jìn)來(lái)，再后續(xù)培養(yǎng)發(fā)展。另一種是找有經(jīng)驗(yàn)的編輯團(tuán)隊(duì)做IP定制，同時(shí)進(jìn)行IP和作品的同步發(fā)行。

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