1.玩家并不喜歡開發(fā)工作室，他們更喜歡開發(fā)者。

　　在一些在線論壇上待5分鐘就有可能讓你對藝電和微軟等大公司產生討厭心理。玩家通常都不喜歡大公司，他們當然也不喜歡那些銷售給他們游戲的“人”。他們總是將公司與那些破壞游戲世界的對象聯(lián)系起來。他們認為這些公司總是不斷嘗試著榨干玩家的錢并破壞粉絲們所喜歡的一切。

　　不管何時當我嘗試著與玩家交談或使用Black ShellGames這個名字代表自己進行發(fā)言時，人們總是會退縮，我們也未能獲得預期的交流。所以我決定嘗試一些已經取得成功的新策略：即以個人的身份，而不是公司。直到今天，我所發(fā)出去的每一封群發(fā)郵件或推廣信息都不是以Black Shell Games的名義。而是以來自Black Shell Games的Raghav，或單純的Raghav Mathur。

　　如此我們的粉絲便能理解郵件的另一端是一個嘗試著與自己對話的人，而不是那些迫切想要推銷游戲的公司。如此我們的群發(fā)郵件也得到了更多點擊率(有時達到50%)，玩家也能夠更輕松地與我們相處。在BlackShell Games，游戲開發(fā)的很大一部分是關于用戶反饋。人們總是很樂意提供給Raghav一些反饋和理念。那人們是否愿意如此對待Black ShellGames呢?這可不見得。

　　2.當你能夠挑戰(zhàn)數(shù)學時，付費廣告便會失去價值

　　付費廣告很有用。它們能夠將你呈現(xiàn)在用戶面前并對他們產生巨大影響。但在個人游戲世界，你可能需要更深入地進行思考。讓我們再看看第1點—-人們并不喜歡公司。那是誰在發(fā)放付費廣告呢?沒錯，是公司。公司并不是嘗試著去接觸玩家，相反地他們只是想借此賺錢并將產品帶到你手上。個人游戲很少能獲得成功便是因為他們在付費廣告上所投入的努力。甚至在像Reddit這樣的網站上，CPM也只有0.75美元，你最多只能做到收支相抵。作為市場營銷者，我認為你們應該去計算不可能的ROI。這意味著什么呢?

　　讓我們看看這個ROI等式。

　　102美元/100美元=1.02=102%

　　我并未賺到2美元。所以我是虧錢的。

　　在Black Shell Games，我們一直努力創(chuàng)造能夠對抗數(shù)學的ROI。我到底在說什么呢?讓我們這么想。我們擁有一個社區(qū)，這是我花了很長時間所建立起來的。我向粉絲們發(fā)送了一封tweet(游戲邦注：僅僅只需要花費1分鐘時間，甚至不需要為此花錢)，并因此創(chuàng)造了50美元的收益?，F(xiàn)在讓我們再次使用ROI等式。

　　50美元/0美元=???:

　　你不能除以0!我什么都不做就賺了50美元!從長遠角度來看，比起不斷花錢賺些小恩小惠，花時間和錢去發(fā)展可能創(chuàng)造銷量的社區(qū)更有效。這是一種前后矛盾且非常昂貴的方法，根本沒有價值。個人玩家是我所知道的最熱情且最容易興奮的人。如果你能夠創(chuàng)建一個強大的粉絲基礎，你便不用再擔心賺錢或吸引玩家的問題了。

　　3.比起文字，圖片更有說服力。所以請創(chuàng)造一些GIF或預告片。

　　對于市場營銷者來說，寫公關文案是必須掌握的技能。每個人都需要接受有關寫作的基礎課程，如此才能更有效地吸引玩家的注意。但是在今天這個時代，即信息都趨于視覺化，簡單化與快速化，比起文本人們往往更希望看到圖片或其它媒體。Steam的商店頁面便都是各種圖片和預告片，而其它描述和功能列表則被置于最下方。

　　steam(from baidu)不要浪費時間去完善你的文本內容，相反地你應該多花些時間去挑選一些吸引人的視頻片段和截圖，因為它們總是比文本更有說服力。甚至在App Store和PlayStore，大多數(shù)熱門應用也都會使用圖標和截圖去鼓勵人們購買游戲。

　　其實原理非常簡單，因為人們總是喜歡看到一些簡單的東西。視覺效果，美感和外在吸引力是銷售產品并推動個人游戲下載量的最佳元素。就像人們總是會通過封面去判斷你的著作。所以請盡可能創(chuàng)造出華麗的外觀。

　　當你在創(chuàng)造并營銷游戲的時候，請一定牢記這3點內容，如此你便更有可能取得成功。