“如果說去年是精品萌芽的一年，今年則是精品元年，而明年會(huì)是精品大爆發(fā)的一年”，今年雖然淘汰了很多CP，但讓手游行業(yè)看到了新的生機(jī)與變現(xiàn)價(jià)值：好的手游流水能超過10 億。記者聯(lián)系采訪了西山居《劍網(wǎng)3》制作人郭煒煒、龍淵網(wǎng)絡(luò)CEO李龍飛、樂逗COO蘇萌以及飛魚科技工作人員，一起探討手游將進(jìn)入怎樣的精品時(shí)代，以及將帶來怎樣的進(jìn)化，我們?cè)撊绾稳?yīng)對(duì)?

何謂精品?換皮、賺快錢必然將淡出市場(chǎng)

現(xiàn)在幾乎天天都是IP、大廠、精品……精品戰(zhàn)略的背后的實(shí)質(zhì)是殘酷的用戶選擇過程，誰的產(chǎn)品能最終被用戶接受，被用戶埋單，才能在這波精品“賭博”中生存到最后，分到市場(chǎng)最大快的蛋糕。

怎么去定義精品，在我看來至少要符合一條：核心玩法突出。再者需要有良好的用戶體驗(yàn)。做到“人無我有，人有我精”。

并且要做到保證游戲保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力：一、構(gòu)建一個(gè)完整的世界，讓玩家真正喜歡，在其中能夠找到歸屬感;二、持續(xù)提供新玩法;三、社交性，游戲的社交元素是玩家產(chǎn)生依賴的關(guān)鍵因素，無江湖不游戲。

從App Store來看，排名前Top20的游戲收入已經(jīng)占到了整體游戲類應(yīng)用收入比例的51%。精品游戲正在逐步發(fā)力而且所占份額已呈現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)。精品游戲講究的是創(chuàng)新，而創(chuàng)新性的東西需要時(shí)間、精力、財(cái)力去支撐，得沉得下心來精心設(shè)計(jì)每一個(gè)細(xì)節(jié)。而不是像之前那樣賺快錢，隨便換個(gè)皮就把產(chǎn)品往市場(chǎng)丟，現(xiàn)在這種換皮的產(chǎn)品也早已不適應(yīng)市場(chǎng)了。雖然競(jìng)爭(zhēng)殘酷，但事實(shí)證明，最終問鼎的還依然是精品游戲。

手游都想找捷徑，行業(yè)卻將不可避免“慢”下來?

精品化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。在手游行業(yè)里，大家都在談流水，找捷徑，想突破。但需要指出的是，手游的超高ROI(投入回報(bào)比)并不是正常的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)游戲行業(yè)還算是“高科技”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家都習(xí)慣了高利潤(rùn);而從國(guó)外廠商的經(jīng)驗(yàn)來看，手游也好，主機(jī)游戲也好，都是跟電影電視劇直接競(jìng)爭(zhēng)的娛樂產(chǎn)業(yè)，它的ROI是非常低的，這也將成為國(guó)內(nèi)穩(wěn)定后的游戲市場(chǎng)的未來。

“做ACG是一個(gè)選擇，讓自己的游戲超前于整個(gè)行業(yè)是一個(gè)選擇。”西山居《劍網(wǎng)3》制作人郭煒煒認(rèn)為，做精品是有前車之鑒的，不僅僅是暴雪，日本的動(dòng)漫巨頭也是如此，游戲產(chǎn)業(yè)最終將成為電影、電視劇那樣的娛樂產(chǎn)業(yè)，所以ACG是未來的發(fā)展方向，IP的價(jià)值無非是有一個(gè)核心的主業(yè)務(wù)，可以衍生出各種自己的文化產(chǎn)品?？梢钥吹?，所謂的精品戰(zhàn)略，做泛娛樂都是在“養(yǎng)”，如果貪圖短期利益，無節(jié)制的消耗IP并不是明智之舉。

龍淵網(wǎng)絡(luò)CEO李龍飛表示，做精品游戲，更多是要從玩法上進(jìn)行創(chuàng)新，目前國(guó)內(nèi)具備玩法創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)非常少。所以，CP破產(chǎn)是正常的。我覺得小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要突破很難，老老實(shí)實(shí)設(shè)計(jì)核心玩法，做玩法創(chuàng)新游戲，可能會(huì)是一條光明大道。所以有心在這塊有突破的團(tuán)隊(duì)，慢下來也是理所當(dāng)然的。

精品化元年?其實(shí)并沒有幾款真正大作出現(xiàn)

手游市場(chǎng)經(jīng)過前兩年的洗牌正在走向規(guī)范化。西山居《劍網(wǎng)3》制作人郭煒煒表示，精品化是端游老生常談的一個(gè)概念，手游市場(chǎng)用兩年跑完了端游十年的發(fā)展歷程，從去年下半年開始，手游市場(chǎng)在走向成熟。

“一方面是前兩年越吹越大的市場(chǎng)泡沫已經(jīng)有擠破的趨勢(shì)，一方面是傳統(tǒng)端游大廠紛紛攜壓箱底的IP入局。這樣的節(jié)奏太快了，短兵交接的時(shí)候不少手游廠商甚至沒有完成原始積累，而精品游戲基本就是高成本、高人力投入的代名詞，于是又帶來了新一輪的洗牌。”

龍淵網(wǎng)絡(luò)CEO李龍飛告訴記者，實(shí)際從整個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況來看，今年并沒有幾款真正的大作出現(xiàn)，除掉騰訊和網(wǎng)易的產(chǎn)品之外，屬于第三方公司的精品大作屈指可數(shù)。另外，既然精品之為精品，生存狀況無論如何都不會(huì)太差。

有不少專注精品的團(tuán)隊(duì)，正在把機(jī)會(huì)留在明年，“如果說去年是精品萌芽的一年，今年則是精品元年，而明年會(huì)是精品大爆發(fā)的一年，而反正都要經(jīng)歷真正的精品化時(shí)代，那么為何不把產(chǎn)品調(diào)優(yōu)到最好的狀態(tài)，再出來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?”

也有受訪人表示，今年雖然淘汰了很多CP，但讓手游行業(yè)看到了新的生機(jī)，則是做的好的企業(yè)，流水能超過10億，而這也讓大家感受到了手游真正的變現(xiàn)價(jià)值，哪里有那么多行業(yè)可以讓你一款產(chǎn)品帶來月流水10億?

以用戶數(shù)、流水論精品：付費(fèi)用戶2億，月流水30億離我們有多遠(yuǎn)?

前觸控科技戰(zhàn)略總監(jiān)曾航則作出統(tǒng)計(jì)，通過中國(guó)移動(dòng)付過費(fèi)的用戶就超過3000萬，而電信和聯(lián)通加起來這個(gè)數(shù)字也接近1000萬。通過微信付過費(fèi)的手游用戶據(jù)估算至少也有幾百萬，此外還有大量通過蘋果支付、支付寶等第三方支付方式付過費(fèi)的玩家，這樣算起來，中國(guó)的手游累計(jì)付費(fèi)用戶數(shù)保守估算也有5000、6000萬。預(yù)測(cè)長(zhǎng)遠(yuǎn)來說中國(guó)的手游付費(fèi)用戶數(shù)至少會(huì)達(dá)到2億。

雷軍在一次慶功會(huì)講到，手游未來月流水將實(shí)現(xiàn)月流水30億元，同是雷軍系的郭煒煒認(rèn)為這絕對(duì)是可能的。“用戶想要的一定是好游戲，根據(jù)《劍網(wǎng)》在端游的成功經(jīng)驗(yàn)，面向大眾(這里的大眾指全球市場(chǎng))的精品游戲即使低CPI做到超高收益也是可以實(shí)現(xiàn)的。”

“在之前月流水千萬已經(jīng)是很了不起的，但可能大家也不會(huì)想到現(xiàn)如今這樣一個(gè)形式：月流水沒有破億都不好意思曬流水了?，F(xiàn)在游戲市場(chǎng)走基于產(chǎn)品在走向精品化，精品化所帶來的付費(fèi)率可以提高很多，現(xiàn)在正火熱的《列王的紛爭(zhēng)》，這款游戲在90個(gè)國(guó)家TOP10暢銷榜，可以預(yù)見這款游戲的用戶基數(shù)在同一渠道里達(dá)到了其他產(chǎn)品所無法比擬的用戶量級(jí)。”一位來自飛魚科技的工作人員表示。

他認(rèn)為如果后期一款游戲要實(shí)現(xiàn)30、40億流水，是要基于很龐大的用戶數(shù)，《夢(mèng)幻西游》同時(shí)在線人數(shù)最高突破160萬，這在05年那會(huì)大家對(duì)這個(gè)數(shù)字肯定也是質(zhì)疑的，但最終《夢(mèng)幻西游》做到了。如果同時(shí)在線人數(shù)達(dá)上億人次，基于這么一個(gè)龐大的用戶群體，這個(gè)流水也不是沒有可能。而最終就是要落實(shí)到用戶。那么怎樣能讓用戶粘性提高，游戲的社交性會(huì)是未來的一個(gè)突破點(diǎn)。

精品化的過程也是“賭博”，“偽精品”將被洗掉

來自樂逗的COO蘇萌對(duì)記者說，游戲是少數(shù)能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的工具，特別在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，隨著支付工具的便利，付費(fèi)意識(shí)的提升，游戲?qū)⑹俏磥砟艹^電影的實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)值的行業(yè)。電影的周期太短，而游戲的社交和PVP能實(shí)現(xiàn)高生命。但要想分得這樣一塊市場(chǎng)蛋糕并非易事。“今天大家都在談?wù)摼坊蠹叶家獡寕€(gè)好的IP來實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，但其實(shí)這個(gè)過程也是一場(chǎng)‘賭博’，未來將有一大批“偽精品”將被洗掉，往往最后用戶只留存在其中一兩款游戲中，像端游時(shí)期的魔獸，這也是為何魔獸能一家獨(dú)大10 年，產(chǎn)生那么大的價(jià)值。所以，誰是精品，只有用戶說了算!”

飛魚科技的工作人員也持相同觀點(diǎn)：“不管市場(chǎng)怎么發(fā)展，最終還是要落實(shí)到用戶，那么對(duì)用戶進(jìn)行分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，基于品類進(jìn)行布局就顯得尤為重要了。當(dāng)時(shí)飛魚科技在做《保衛(wèi)蘿卜》這款塔防游戲的時(shí)候，那時(shí)候塔防游戲最出色的當(dāng)《植物大戰(zhàn)僵尸》莫屬，很多人認(rèn)為做塔防游戲是沒有市場(chǎng)的，但《保衛(wèi)蘿卜》從女性這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去切入，以一種與眾不同的視角從其中突圍出來。產(chǎn)品是基因，運(yùn)營(yíng)是血脈，從運(yùn)營(yíng)上去突破，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這或許能成為精品產(chǎn)品后期不斷突圍的方式。”

精品化帶來的進(jìn)化：手游將跳出洗不出更多用戶的渠道?

2013年手游大爆發(fā)，但當(dāng)時(shí)的游戲同質(zhì)化特別嚴(yán)重，跑酷、棋牌、卡牌等，都是一類產(chǎn)品，渠道的功能就被無限放大，也很少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)去關(guān)心產(chǎn)品的創(chuàng)新，那會(huì)給人的感覺就是遍地是黃金，很多的創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng)。但現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消逝，智能手機(jī)用戶就那么多，基于智能手機(jī)用戶的手游用戶也只有那部分，達(dá)到3.5億的手游用戶，渠道再怎么洗也洗不出更多的用戶了。渠道是內(nèi)容平臺(tái)，既然是內(nèi)容平臺(tái)那必須要有內(nèi)容有產(chǎn)品來支撐。在這樣的情況下，渠道也會(huì)有意識(shí)的去完成自我的升級(jí)，對(duì)于那些賺快錢的游戲也在開始拒絕，把資源留給那些可以養(yǎng)用戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

郭煒煒稱，渠道自身也在養(yǎng)自己的品牌和用戶，競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品一定會(huì)給渠道本身帶來負(fù)面影響，拉高渠道的成本。這決定了渠道會(huì)變得越來越挑剔，不起眼的產(chǎn)品和名廠大作誰都知道怎么選，未來真正的精品游戲可以減少對(duì)渠道的依賴，傳統(tǒng)渠道的作用會(huì)越來越低，就互聯(lián)網(wǎng)影視平臺(tái)來說，在ACG各個(gè)環(huán)節(jié)可以做的事情有很多，傳播內(nèi)容、自產(chǎn)內(nèi)容，延伸手游的品牌和影響力，最終打通成為統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)鏈。

李龍飛則表示，未來渠道會(huì)逐步聚集不同屬性的用戶，演化出不同屬性的渠道，今兒不同屬性的渠道就會(huì)深度參與不同調(diào)性游戲的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)行環(huán)節(jié)。

一位業(yè)內(nèi)人士稱，未來游戲必然是越來越少，而渠道將會(huì)越來越多，像一些超級(jí)大的APP在未來也會(huì)成為渠道，因?yàn)橛螒蚝碗娚?，廣告一樣是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的工具，這些擁有量的產(chǎn)品將不斷的開拓和游戲合作的業(yè)務(wù)，在這里面分一杯羹。

精品化是一場(chǎng)持久戰(zhàn)：布局、資金、節(jié)奏要有自己的打法

雖然未來市場(chǎng)蛋糕很大，但現(xiàn)實(shí)是，今天好多廠商面臨著破產(chǎn)的境地，如果說今天還有1萬家手游公司，明年很可能會(huì)銳減一半多，而做好今天才是最重要的事情。

1，善于跳出游戲，布局ACG等更多泛娛樂方向

郭煒煒認(rèn)為，手游比端游高得多的ROI吸引了大量的攪局者，但“人傻錢多速來”不可能是常態(tài)，過剩的熱錢遲早會(huì)撤離，出走的創(chuàng)業(yè)者也有很大一部分要回去上班?；剡^頭來看手游市場(chǎng)的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)歷史總是在重復(fù)上演。成功沒有捷徑，放棄盲目擴(kuò)張，沉下心來做產(chǎn)品是唯一的選擇，如果說未來則要看國(guó)際市場(chǎng)，那么又將回歸到游戲本質(zhì)是娛樂產(chǎn)業(yè)的這個(gè)話題了，現(xiàn)在大家如果去布局ACG，也會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

2，投資難找更要善用錢，孤注一擲很危險(xiǎn)

“現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，生存率可能都不足5%。游戲研發(fā)周期通常要達(dá)到一年，而產(chǎn)品出來后也未必見得能被大發(fā)行商看上，很多接近完成的產(chǎn)品最終也只能胎死腹中。在這種情況下，即使投資難找，依然還是要找投資，沒錢真的沒法辦事，并且一定要善用投資款，別到最后孤注一擲。而在產(chǎn)品方面，做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域別跟風(fēng)。多渠道去發(fā)散，國(guó)內(nèi)的，海外的，盡量多去嘗試。飛魚科技的工作人員如是說。

3，產(chǎn)品快速上線，保證有現(xiàn)金流

李龍飛的建議則更實(shí)在，在現(xiàn)階段，首先不要糾結(jié)代理金，產(chǎn)品盡快上線。第二是控制規(guī)模，裁掉不必要的人。第三則是做核心玩法創(chuàng)新的游戲，核心玩法驗(yàn)證之后，產(chǎn)品成功幾率大大提升。

格局將越來越簡(jiǎn)單，精品將越來越純粹：讓自己的產(chǎn)品領(lǐng)先行業(yè)兩個(gè)世代

移動(dòng)游戲由于一開始其碎片化的特性，被冠以生命周期普遍較短的說法，但事實(shí)證明移動(dòng)游戲依然可以長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，生命周期也能長(zhǎng)達(dá)3年之久。早期，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，以及賺快錢的想法，讓這個(gè)行業(yè)略顯得浮躁以及難以產(chǎn)生特別優(yōu)秀的產(chǎn)品。但依然也有懂市場(chǎng)的人，而隨著市場(chǎng)紅利逐漸被稀釋，很多人也意識(shí)到產(chǎn)品需要走上精品化路線，需要堅(jiān)持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

2014年移動(dòng)游戲市場(chǎng)份額超過250億，而在2015年市場(chǎng)份額將達(dá)到400億元，而精品游戲所占的份額也逐年在增加。大家也都看到，產(chǎn)品才是根本，未來還是繼續(xù)朝著精品化的方向去發(fā)展，研發(fā)精品化，分發(fā)寡頭壟斷，手游營(yíng)銷多元化，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)將是趨勢(shì)。用戶只會(huì)選擇好游戲，即使現(xiàn)在來看手游市場(chǎng)，沒有哪個(gè)游戲是靠運(yùn)氣成功的，《刀塔傳奇》做到現(xiàn)在那么長(zhǎng)的一段時(shí)間，是因?yàn)樗娴淖龅煤谩?/span>

郭煒煒發(fā)現(xiàn)，游戲除了講究制作實(shí)力，但是也是比較藝術(shù)的產(chǎn)物，既然是藝術(shù)就有有沒有受眾的問題，所以不能說賭博，但是每個(gè)大廠不是也只是有這么幾個(gè)王牌團(tuán)隊(duì)和明星制作人嗎? 未來的格局會(huì)變得越來越簡(jiǎn)單，越來越純粹，強(qiáng)者為王。我們自己的選擇是讓自己的產(chǎn)品領(lǐng)先行業(yè)兩個(gè)世代，比如將國(guó)外主機(jī)游戲的技術(shù)帶到手游中，這樣你的優(yōu)勢(shì)將根本無法被復(fù)制。