2015年手游市場競爭越來越激烈，大廠相爭，小CP求生。
DSP(Demand-Side Platform)，意為需求方平臺(tái)。它的定義是需求方平臺(tái)允許廣告客戶和廣告機(jī)構(gòu)更方便地訪問，以及更有效地購買廣告庫存，因?yàn)樵撈脚_(tái)匯集了各種廣告交易平臺(tái)的庫存。有了這一平臺(tái)，就不需要再出現(xiàn)另一個(gè)繁瑣的購買步驟——購買請(qǐng)求。
傳統(tǒng)的展示廣告投放方式是媒體購買，即廣告主根據(jù)自身的營銷訴求及目標(biāo)受眾，采購相應(yīng)屬性的媒體，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)受眾的覆蓋。而DSP可以通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的分析，對(duì)受眾實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，從而實(shí)現(xiàn)從媒體購買向受眾購買的轉(zhuǎn)變。
一、手游廣告定位
DSP投放是渠道推廣的一部分
傳統(tǒng)意義的廣告投放大多是為了企業(yè)的口碑，或產(chǎn)品的認(rèn)知度等，王萬美則認(rèn)為 DSP廣告的定位是渠道推廣的一種，目的是帶來新的用戶和流量。
由于市場競爭激烈，流量緊張，必須開拓新的用戶來源，而DSP的兩個(gè)特點(diǎn)能讓用戶獲得優(yōu)先的關(guān)注：
DSP具有較強(qiáng)的投放掌控力度。在投放時(shí)，DSP可以對(duì)投放的對(duì)象貼上各種各樣的標(biāo)簽，以進(jìn)行精準(zhǔn)的選擇，如年齡、性別、網(wǎng)上的購物習(xí)慣等。
DSP具有很強(qiáng)的多變性
二、手游投放策略
對(duì)手游投放的策略，王萬美三大原則：
不是所有的產(chǎn)品都適合DSP，因?yàn)橄鄬?duì)來說，傳統(tǒng)的渠道成本是比較固定的，而DSP更適合對(duì)數(shù)據(jù)有信心的產(chǎn)品，相對(duì)來說風(fēng)險(xiǎn)較低。
壓縮成本是投放的基礎(chǔ)，在手游的渠道上，用戶的成本跨度很大，一個(gè)用戶可以低至十元，也可以升至幾十元、一兩百元。
實(shí)操比理論重要。
在手游投放之前
預(yù)定好自己的用戶需求
明確投放目標(biāo)，精確計(jì)算投產(chǎn)預(yù)期
定好最低成本期望值，然后通過不斷地優(yōu)化來接近它。
在投放的時(shí)候
準(zhǔn)備足夠多的投放物料，如有創(chuàng)意的文案，圖片等。重點(diǎn)是圖片，曾有一次投放美工在一個(gè)月做了一百多張圖。
找一家合適的投放接入商。“合適”指的是政策、優(yōu)惠的不同，接入商的配合是最重要的，接入商能提供廣告優(yōu)化的建議，后期自己操作的時(shí)候接入商不會(huì)設(shè)置障礙，便是比較好的接入商。
三、細(xì)節(jié)決定效果
下面是基礎(chǔ)的投放流程：
其中，壓縮成本是最重要的，如果這個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，下一個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)造成花了不少錢，用戶依舊沒增加的局面。
此外，在投放中還需注意以下這幾點(diǎn)：
重點(diǎn)渠道自己操作
1、自己的產(chǎn)品自己最了解。
2、方便隨時(shí)把控和隨時(shí)調(diào)整。
3、積累投放經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)投放能力。
精細(xì)的投放條件篩選
1、詳細(xì)了解自己產(chǎn)品的屬性。
2、選擇合適的投放條件。
3、不要相信“一招鮮吃遍天”。
高頻率的數(shù)據(jù)監(jiān)控
1、數(shù)據(jù)即時(shí)監(jiān)控，頻率越高越好。
2、根據(jù)大量積累，總結(jié)數(shù)據(jù)起伏的痛點(diǎn)。
3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)變化，及時(shí)更新物料，將損失減到最小。
不斷進(jìn)行的優(yōu)化和嘗試
1、不斷更換投放條件和投放物料的組合，總結(jié)出盡量多的高效組合。
2、高效組合結(jié)合有效時(shí)間段進(jìn)行切換。
3、沒有能夠長期固定吸引用戶的物料，隨時(shí)做好更換的準(zhǔn)備。
最后，她舉了一個(gè)例子，告訴大家，他們做了什么改變，使用戶成本如何從78元降至10元。
將占量比最大的DSP渠道的操作權(quán)收回，自己安排。
隨時(shí)監(jiān)控投放數(shù)據(jù)，在不方便監(jiān)控的時(shí)間段安排少量投放，或不進(jìn)行投放。
運(yùn)營和美工提供足夠支撐，讓投放人員可以盡情嘗試投放組合。
