愛盈利： 手游市場急劇膨脹，CP并沒有為此高興，只看到表面現(xiàn)象只會死的更快，四大困境分析求生之路

一.CP面臨的四大困境

(1)游戲題材類型沖突

“計劃永遠(yuǎn)趕不上變化”。這句話反映在手游市場上，意味著CP雖然是在悶著頭、苦哈哈的打磨產(chǎn)品，但在確定好產(chǎn)品后，市場上很多東西已經(jīng)重新定義，包括游戲類型、題材等。作為中小CP無法掌控全市場環(huán)境，包括市場上有多少款產(chǎn)品上線，多少款同類產(chǎn)品在競爭等，這些未確定的因素讓CP面臨處處紅海的競爭。

(2)營銷成本的增加

今年在整個手游行業(yè)里，線下推廣成為常態(tài)，導(dǎo)致營銷成本不斷上升，越來越多端游的思維被帶到手游中去。例如今年很多大作都在采用“海陸空”密集轟炸式的營銷宣傳。根據(jù)第一季度反映的一些情況，目前有一些重度產(chǎn)品，純線下營銷推廣成本是3千萬以上，而中小CP卻面臨著生存危機，更談不上市場營銷。這樣所導(dǎo)致的是越來越兩極分化的形態(tài)，越強實力的CP和發(fā)行商，有更大的資源推動自己的產(chǎn)品，中小型的CP面臨著越來越?jīng)]聲音的危險。

有實力的手游廠商在線下營銷推廣中還會采用“明星代言+IP”的組合拳形式。明星扎堆進(jìn)手游的趨勢不會減少，在下半年還會看到更多的代言明星;IP對于產(chǎn)品推廣來說，仍然有著非常強的價值。這種價值在于其會給產(chǎn)品植入先天的基因，從而起到吸引用戶作用。但在推廣過程中，要注意如何充分挖掘和利用好IP的問題，避免把IP用爛。

(3)渠道壓力的轉(zhuǎn)移

現(xiàn)在商店的評級越來越嚴(yán)苛，去年能達(dá)到A級的游戲，今年也就是拿B級或者遞減，而B級的游戲產(chǎn)品能獲得多少資源，大家都是心知肚明的。

同時，應(yīng)用商店對于產(chǎn)品的附加要求越來越多。因為現(xiàn)在渠道競爭不斷加劇，在外圍很多打法，這些都促使渠道不停的轉(zhuǎn)嫁自己的壓力。而渠道為降低成本打壓競爭對手，就會把這些成本進(jìn)一步轉(zhuǎn)嫁到CP身上，要求CP給更多的支持資源，要求與CP享受更多的合作分成，這種附加要求對CP來說是危機的加劇，整個生存空間被進(jìn)一步壓縮。

(4)上線產(chǎn)品的時機壓力

目前上線產(chǎn)品碰到最直接的問題，就是短短只有三天時間的上線評測。這應(yīng)該還算比較長了。如果三天后沒有達(dá)到商店的要求或預(yù)期的效果，那么對于CP來說可能所有努力就付之一炬了?？梢姡珻P不僅面對產(chǎn)品的壓力，還要面對上線評測的時效壓力。

二.如何更長效獲取游戲精準(zhǔn)用戶呢?

上述CP所面臨的困境無疑都在加劇其獲取精準(zhǔn)用戶的壓力。那么CP如何才能做到長效獲取游戲精準(zhǔn)用戶呢?

第一，仍然離不開分發(fā)商店。商店依然是最主流的營銷渠道，在商店要獲取更穩(wěn)定的推廣位置，這里面的方法就不展開說了，這是相對綜合的效應(yīng)。

第二，除了商店外，可以把目光放在用戶沉淀所在地。比如攻略、視頻、Q群、論壇、貼吧、交易平臺等，這些都是相對深度的玩家經(jīng)常去的地方。而這些地方對于產(chǎn)品推廣來說，需要集中精力關(guān)注。