大家有沒有思考過這個(gè)問題，為什么O2O項(xiàng)目的估值那么高？
雕爺孟醒創(chuàng)辦的河貍家美甲，3000位美甲師估值3億美金，一個(gè)美甲師10萬美金；陳華的唱吧8000萬用戶估值2億美金，一個(gè)用戶2.5美金。兩者差了4萬倍！
難怪各路大佬和投資人都把O2O當(dāng)成2015年的投資重點(diǎn)，這種差距簡直沒天理??！
其實(shí)這背后，是O2O大潮洶涌來襲之下，對(duì)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值方式的徹底顛覆。
2014年以前，給一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目估值最主要看的是用戶數(shù)，其次是日活、月活、創(chuàng)始人背景、ROI、營收等。在那個(gè)年代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基本還是純軟件的，一個(gè)web網(wǎng)站或者一個(gè)app就是一個(gè)項(xiàng)目的全部，很少涉及線下因素。因此大家唯一能作為參考的就是用戶數(shù)，一個(gè)用戶1美金到幾十美金不等。
而2014年變了，2014年是O2O元年，這一年里涌現(xiàn)出了大量O2O項(xiàng)目，比如雕爺?shù)暮迂偧颐兰住Ⅱv訊投資的e袋洗、不到1年估值8億美金的趣分期等，更不要說合并以后估值7、8十億美金的滴滴快的和1年之間估值躥升幾十倍的餓了么。這些O2O項(xiàng)目有一個(gè)共同點(diǎn)，都大量涉及線下，都是以線下服務(wù)作為其商業(yè)模式閉環(huán)的關(guān)鍵。
在O2O時(shí)代，項(xiàng)目的估值已經(jīng)從單純看用戶數(shù)變成了用戶數(shù)、線下資源、營收的多重考核。你做美甲要看你有多少美甲師，你做大學(xué)生分期要看你有多少校園代理，你做外賣要看你和多少線下餐廳有合作。用戶嘛也看，但不是看有多少人下載app，那個(gè)太水了，花錢就能刷，要看就看有多少愿意花錢的用戶，其實(shí)就是看營收。
2014年之前，O2O項(xiàng)目和純軟件項(xiàng)目是沒法比的，那時(shí)候投資人關(guān)注的是如果這個(gè)項(xiàng)目涉及線下，增長速度肯定慢，因?yàn)樘亓?！然而到?014年，O2O的風(fēng)口來了，在大量資金涌入的情況下，O2O項(xiàng)目增長之快甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往的純軟件項(xiàng)目。比如河貍家，2014年下來，日流水已經(jīng)到了100萬，比如趣分期，不到1年時(shí)間，月營收已達(dá)3億，而餓了么和美團(tuán)外賣也都紛紛宣稱自己日訂單超過100萬單。這是傳統(tǒng)的純軟件項(xiàng)目想都不敢想的。
而反觀純軟件類項(xiàng)目，則不斷暴露出獲客成本過高、門檻低、盈利難的劣勢。比如唱吧，坐擁8000萬用戶，但是為了打造盈利能力只能向線下KTV靠攏，走O2O的路子，把自己的模式變重。再比如墨跡天氣，有了3.3億用戶，然后呢？只能賣賣廣告，一天收個(gè)幾萬塊，有意思嗎？
當(dāng)然，過去一年里純軟件的項(xiàng)目也有個(gè)別爆發(fā)起來的，比如魔漫相機(jī)、臉萌、神經(jīng)貓、足跡，基本上掰著手指頭數(shù)都不用換手。而可惜的是這類項(xiàng)目都短命，曇花一現(xiàn)之后就泯然眾人矣了。
所以對(duì)于當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，純軟件項(xiàng)目雖然可以靠一兩個(gè)賣點(diǎn)，快速拉升用戶量，但是出頭的機(jī)會(huì)越來越難了，而且即便出了頭也很難持久；這和O2O領(lǐng)域一派火爆的情景形成了極為鮮明的對(duì)比。
在這種背景下，2015年在創(chuàng)投圈響起了一種聲音——純app類項(xiàng)目投資人已經(jīng)不怎么考慮了。大量創(chuàng)業(yè)者和投資人這樣喊出這樣的聲音：不要怕把手弄臟，勇敢走向線下，前景一片光明。
習(xí)大大和克強(qiáng)總理多次提到“互聯(lián)網(wǎng) ”，2015年必將是全民創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一年，因此在這里給廣大創(chuàng)業(yè)者提個(gè)醒。創(chuàng)業(yè)選賽道太關(guān)鍵了，大膽擁抱O2O吧，不要怕臟怕累，你付出了汗水會(huì)有回報(bào)的。而純軟件的項(xiàng)目雖不能完全拍死，但請(qǐng)慎入，畢竟時(shí)代不同了，你不順應(yīng)潮流與時(shí)俱進(jìn)到頭來只能事倍功半。
創(chuàng)業(yè)不易，與君共勉！
