近日，被朋友圈和微博刷爆屏的訊息當(dāng)屬是京東和麥當(dāng)勞拍手合作了，兩個(gè)似乎不相干的企業(yè)走在了一起。京東首當(dāng)其沖的采用和線下企業(yè)合作的方式推送APP，可謂是領(lǐng)域里的一次另辟蹊徑。他們?cè)谌珖鴨?dòng)了一場聯(lián)合營銷。受眾通過京東手機(jī)APP和”網(wǎng)銀+”購買麥當(dāng)勞產(chǎn)品即可獲得優(yōu)惠，此舉對(duì)于吃貨們也是一大福音。
據(jù)了解，京東與麥當(dāng)勞的聯(lián)合促銷的核心是梯度式優(yōu)惠，針對(duì)麥當(dāng)勞的特定套餐，消費(fèi)者使用京東手機(jī)客戶端下單，可以立減5元，使用“網(wǎng)銀+”支付，可以再減5元，即消費(fèi)者如果同時(shí)使用京東APP和“網(wǎng)銀+”，相當(dāng)于每款套餐可以節(jié)省10元，用優(yōu)惠來刺激消費(fèi)者安裝京東APP和使用“網(wǎng)銀+”。
低價(jià)、優(yōu)惠是拉動(dòng)用戶關(guān)注度和銷量的利器。雙方的合作從套餐價(jià)格直降入手，貫穿始終、隨處可見的“Give me ￥5”直接告訴消費(fèi)者參加活動(dòng)即可節(jié)省的金額，形式直觀。對(duì)于京東來說，希望借助麥當(dāng)勞遍布全國的門店，帶來手機(jī)客戶端和“網(wǎng)銀+”的綁定;對(duì)于麥當(dāng)勞來說，借助與京東的合作，通過優(yōu)惠的價(jià)格有望拉動(dòng)套餐的銷量，提升到店用餐的客流量，兩個(gè)企業(yè)都能得到好處。
跨界營銷雖然是不同行業(yè)的企業(yè)合作，但一般都有共同的基礎(chǔ)，要么是用戶群類似，要么是品牌有共通點(diǎn)。京東和麥當(dāng)勞的這個(gè)跨界，在于這兩個(gè)公司品牌有相似點(diǎn)。麥當(dāng)勞在全球的品牌宣言為“我就喜歡(I’m lovin’ it!)”，倡導(dǎo)真我個(gè)性，鼓勵(lì)人們積極自信地面對(duì)生活。在中國，麥當(dāng)勞倡導(dǎo)都市年輕人在為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力奮斗的同時(shí)，不要忘記“為快樂騰一點(diǎn)空間”，享受輕松而簡單的快樂。京東則一致堅(jiān)持為用戶提供簡單、快樂的購物生活，其品牌宣言是“為每一點(diǎn)喜悅(Make Joy Happen)”。通過這次聯(lián)合活動(dòng)，兩者以直接的優(yōu)惠給消費(fèi)者帶來了便捷和快樂，也給雙方的品牌加分。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的結(jié)合愈加緊密，這次聯(lián)合營銷也是一次線上與線下結(jié)合的營銷嘗試。一般意義上，都是線下企業(yè)用線上營銷，這次京東反其道而行之，和線下企業(yè)玩跨界，利用線下的流量推廣APP，如果效果好的話，其他企業(yè)也建議嘗試。
京東借勢麥當(dāng)勞推廣其手機(jī)客戶端和“網(wǎng)銀+”，是在移動(dòng)電商大發(fā)展的背景之下，顯示出京東對(duì)于移動(dòng)端的布局加速。同時(shí)，這次活動(dòng)也顯示出京東對(duì)于發(fā)展自有支付工具的重視。對(duì)于麥當(dāng)勞來說，也是一次觸網(wǎng)的良機(jī)。隨著85后、90后乃至95后這些上網(wǎng)長大的人群成為消費(fèi)主體，線下餐飲也需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道來營銷推廣。京東的用戶群比較龐大，而且都是品質(zhì)比較高的群體，雙方的聯(lián)合營銷，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品和品牌也會(huì)借助京東的渠道進(jìn)行曝光，在網(wǎng)友中提升認(rèn)知度。
