很多人都說(shuō)2015年中國(guó)的游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，傳統(tǒng)端游公司的全面入場(chǎng)，上市公司互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速構(gòu)建自己的游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)，智能手機(jī)用戶增速放緩紅利消失。這些趨勢(shì)都會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有強(qiáng)大資金，沒(méi)有背景的中小團(tuán)隊(duì)想再脫穎而出已經(jīng)非常困難。移動(dòng)游戲是個(gè)天然的全球化市場(chǎng)，而且中國(guó)的游戲產(chǎn)品尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的付費(fèi)設(shè)計(jì)上在全球也是領(lǐng)先的。2015年對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)提前走出去可能會(huì)有意想不到的收獲。
一、明確游戲類型與題材適合哪些國(guó)家和地區(qū)
開(kāi)發(fā)者永遠(yuǎn)應(yīng)該是做自己最擅長(zhǎng)的游戲而不是做市場(chǎng)需要的游戲。所以，這里討論的前提就是你已經(jīng)做好了一款游戲打算發(fā)到海外去。游戲茶館根據(jù)全球不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)大致可以分成六個(gè)大區(qū)，歐洲市場(chǎng)，北美市場(chǎng)，日本市場(chǎng)，韓國(guó)市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)和港澳臺(tái)地區(qū)。這六大區(qū)域可以說(shuō)是目前比較成熟的游戲市場(chǎng)，還有一些類似印度，巴西，中東等因?yàn)橐?guī)模較小不在研究范圍。其中市場(chǎng)規(guī)?；旧习凑瘴覀兞谐鲰樞?。
之所以分成這六個(gè)大區(qū)就是因?yàn)樗鼈兊挠脩籼攸c(diǎn)和市場(chǎng)情況都不一樣，很難有像coc這樣的全球通吃產(chǎn)品。每個(gè)地區(qū)都有適合他市場(chǎng)的產(chǎn)品類型和題材。大概的情況如下：
北美市場(chǎng)：適合類型包括SLG策略類游戲，類游戲，單機(jī)弱聯(lián)網(wǎng)游戲，適合的題材包括科幻類，星際類，及北美知名的電影動(dòng)漫ip相關(guān)；
歐洲市場(chǎng)：類型SLG策略，玩法創(chuàng)新的單機(jī)，重度RPG，題材包括魔幻類、科幻星際類；
日本市場(chǎng)：類型卡牌，三消單機(jī)弱聯(lián)網(wǎng)，策略游戲，題材則主要是日本知名的動(dòng)漫IP；
韓國(guó)市場(chǎng)：重度RPG的天下，三國(guó)和武俠題材咋偶宮廷內(nèi)也很受歡迎；
東南亞市場(chǎng)：類型包括卡牌、單機(jī)三消，回合制RPG等；
港澳臺(tái)地區(qū)：游戲類型與大陸比較都很相似，同時(shí)也融合了日本文化，因此在國(guó)內(nèi)比較火的開(kāi)拍，SLG。
二、選擇適合自己的代理發(fā)行商
選定好最先拓展的國(guó)家或者區(qū)域之后，最重要的就是尋找優(yōu)秀的合作伙伴。作為第一次嘗試海外市場(chǎng)的研發(fā)商來(lái)說(shuō)找一家代理發(fā)行商來(lái)全全負(fù)責(zé)是最優(yōu)的辦法。如果你的團(tuán)隊(duì)之前沒(méi)有任何的海外游戲經(jīng)驗(yàn)不推薦自己發(fā)行運(yùn)營(yíng)，海外市場(chǎng)雖然渠道簡(jiǎn)單，主要就是AppStore和Googleplay,但是推廣渠道同樣多樣化，每一個(gè)推廣渠道的投放都很講究。而發(fā)行商大體可以分為兩類，即中國(guó)的海外發(fā)行商，如中手游，昆侖，智明星通等，另一類就是本土的海外發(fā)行商，比如越南的VNG,sohagame等。這方面的選擇主要因地區(qū)而異.基本上可以分為亞洲地區(qū)，歐洲地區(qū)和北美地區(qū)。
首先，亞洲地區(qū)主要在東亞部分，因?yàn)榈乩砦恢帽旧黼x中國(guó)較近，在文化上很多國(guó)家都能夠接受中國(guó)的武俠三國(guó)等文化。但同時(shí)，亞洲國(guó)家的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)渠道情況都或多或少的跟中國(guó)類似，有一些本地的特色，因此在亞洲地區(qū)找代理是最簡(jiǎn)單直接的方式，一方面可以找中國(guó)負(fù)責(zé)海外發(fā)行的代理公司，一些有實(shí)力的發(fā)行商在亞洲的重點(diǎn)國(guó)家都有專門(mén)的本地化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)本地的發(fā)行推廣，而實(shí)際的效果也非常的不錯(cuò)，在韓國(guó)，臺(tái)灣地區(qū)和東南亞絕大部分暢銷產(chǎn)品都有中國(guó)游戲的身影。
而歐洲和美國(guó)的情況基本相似，因?yàn)榫嚯x中國(guó)太遠(yuǎn)，用戶的使用習(xí)慣和感興趣的題材都有所不同，在這兩個(gè)領(lǐng)域也確實(shí)較少有成功的中國(guó)產(chǎn)品出現(xiàn)。但這兩個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)情況都大致相同，推廣渠道比較單一，主要集中于蘋(píng)果Appstore和GooglePlay。這就需要做大量的外圍導(dǎo)量工作。又因?yàn)闀r(shí)差的原因，這里茶館更推薦尋找一些海外市場(chǎng)的中國(guó)發(fā)行商，他們可能還并沒(méi)有在歐美市場(chǎng)取得成功，但是在日常的修改溝通，制定推廣政策上還非常重要的作用，因?yàn)榭紤]把產(chǎn)品發(fā)到歐美的情況也是。
三、招聘一兩名專職外國(guó)人在產(chǎn)品本地化
對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)除了游戲類型和題材要符合當(dāng)?shù)赝婕业牧?xí)慣，在游戲里的很多細(xì)節(jié)都需要注意，尤其是在思維方式做事風(fēng)格跟中國(guó)差距較大的歐美玩家。這個(gè)時(shí)候招聘幾名地地道道的本地化員工就顯得非常重要，這可以使開(kāi)發(fā)者少走很多彎路。而這個(gè)外國(guó)人一定是在本國(guó)生活成長(zhǎng)幾十年，思維方式就是西方化。嚴(yán)重避免那種中國(guó)式的語(yǔ)言翻譯。
四、導(dǎo)量測(cè)試產(chǎn)品調(diào)整
后面的步驟相對(duì)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品研發(fā)基本成型之后就需要大量的實(shí)際玩家測(cè)試。這個(gè)時(shí)候往往也是很漫長(zhǎng)又難熬的階段，需要不斷的調(diào)整細(xì)節(jié)，從而讓游戲的各方面數(shù)值表現(xiàn)的更好。產(chǎn)品調(diào)整秉承著一句話，不一定每一個(gè)玩家的反饋和意見(jiàn)都是正確的，每一次改動(dòng)都要經(jīng)過(guò)深思熟慮。
五、規(guī)?；茝V與長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)
國(guó)外的玩家對(duì)游戲的玩法會(huì)更加看重玩法創(chuàng)新，不斷增加新玩法的游戲，他們會(huì)更加愿意付錢(qián)。同時(shí)國(guó)外游戲的推廣成本會(huì)更高，因此，加強(qiáng)游戲運(yùn)營(yíng)及更新，給玩家不斷提供好玩的功能，增加游戲的LTV值。
本文初略的匯總了一下中國(guó)游戲產(chǎn)品出海的基礎(chǔ)步奏，重點(diǎn)分析了從游戲本地化和融合找發(fā)行開(kāi)始，相當(dāng)于游戲發(fā)行的前期準(zhǔn)備，而這一地基沒(méi)有打牢，后面做的再好也沒(méi)用。
