日前筆者得到消息稱，1月23日在App Store免費(fèi)榜上架的《撞擊吧三國》，安卓首發(fā)單周付費(fèi)率達(dá)5.1%，DAU付費(fèi)6.5元，ARPPU值186元。為證實這些數(shù)據(jù)的真實性，筆者隨即查閱了《撞擊吧三國》的市場表現(xiàn)、前幾輪測試情況及營銷策略。

產(chǎn)品前期市場情況回顧

在此前的三次封測中，《撞擊吧三國》已經(jīng)展現(xiàn)出較廣闊的市場前景。據(jù)了解，該游戲首輪封測的次日留存率為55%，三日留存率為40%，周留存率為20%，首測DAU更突破百萬;二測數(shù)據(jù)較首測略有下滑，但仍能達(dá)到次日留存率52.94%，三日留存率37.65%，周留存17.5%，遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品平均次日留存率(32%)近21個百分點;進(jìn)入付費(fèi)封測后，《撞擊吧三國》在付費(fèi)數(shù)據(jù)為：付費(fèi)率5.2%、DAU付費(fèi)2.26元、ARPPU值75.6元。三次前期測試數(shù)據(jù)也能證明，《撞擊吧三國》獲得了大量玩家的認(rèn)同。

流水?dāng)?shù)據(jù)背后的分析

如果說筆者目前收集的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，《撞擊吧三國》的確存在首發(fā)ARPPU破百的可能性，那么龍運(yùn)究竟做了什么能夠讓《撞擊吧三國》達(dá)到這一數(shù)據(jù)?

首先，從產(chǎn)品來說，《撞擊吧三國》在游戲定位上較為獨(dú)特，主打KUSO三國的理念?！蹲矒舭扇龂穼⒅袊鴤鹘y(tǒng)藝術(shù)京劇臉譜和皮影造型融入角色設(shè)計之中，并為每個角色量身定做口頭禪，臺詞和各種動態(tài)形象，呈現(xiàn)更為鮮活的人物形象。而三國相對刻板的歷史故事，也被《撞擊吧三國》徹底顛覆，加入KUSO元素，劇情妙趣橫生，更具可觀性。此外，《撞擊吧三國》也融入肉搏沖撞戰(zhàn)斗、四類十大職業(yè)，侵略戰(zhàn)斗等創(chuàng)新玩法，贏得了不錯的口碑。

其次，《撞擊吧三國》的宣傳并未使用“亂搶打鳥”的模式，反而采用“重點突破”的思路，主要針對受眾習(xí)慣和玩家需求，從渠道、媒體、福利、評選活動等方面，展開全面推廣工作：

1. 美女話題：眾所皆知，三國題材的主要玩家集中在男性玩家，因此游戲開測前，龍運(yùn)發(fā)起“最美女神”和“最強(qiáng)主公”兩項評選活動，巧用《武媚娘傳奇》帶起的“美女”話題、吸引宅男關(guān)注，并利用“最強(qiáng)主公”頭銜、增強(qiáng)玩家的榮譽(yù)感，再加上巨額現(xiàn)金、名貴飾品等獎勵吸引人氣，與玩家進(jìn)行充分互動。

2. 渠道合作：龍運(yùn)與UC、360手機(jī)助手、豌豆莢、當(dāng)樂等18家渠道深入合作，利用渠道影響力打造品牌效應(yīng)，全力推廣《撞擊吧三國》不刪檔內(nèi)測信息。

3. 網(wǎng)站宣傳：內(nèi)測上線前，龍運(yùn)利用騰訊、17173等玩家經(jīng)常瀏覽的一線游戲網(wǎng)站，進(jìn)行重點宣傳。開測后，通過發(fā)布活動攻略和詳細(xì)介紹，幫助玩家融入游戲;同時，邀請玩家進(jìn)入交流群、創(chuàng)建游戲貼吧，進(jìn)行深入推廣。

4. 開測福利：《撞擊吧三國》不刪檔內(nèi)測開放當(dāng)天，龍運(yùn)針對不同玩家的需求，推出十五項福利，利用充值3倍返利、連續(xù)登陸共高階武將、iOS正版1元下載百元大禮包等活動，增加玩家粘性，為游戲保留潛在充值用戶提供條件。

在筆者看來，從游戲前期測試積累的人氣值、不刪檔內(nèi)測前后的引爆宣傳，以及游戲開測后的實際表現(xiàn)，都證實《撞擊吧三國》首發(fā)數(shù)據(jù)存在可能性。隨著iOS正式版的上架，《撞擊吧三國》正式進(jìn)入全平臺內(nèi)測時代，游戲是否會更好表現(xiàn)，還有待市場檢驗。