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電商小程序+該如何運(yùn)營(yíng)

隨著小程序的功能的不斷完善適用的場(chǎng)景越來越多通過實(shí)際的運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)小程序即用即走無(wú)需下載觸手可及等特性收到用戶的喜歡隨之微信小程序的游戲類目的開放我們的朋友圈除了被歲刷屏也被一款叫做跳一跳的小程序游戲刷屏了小程序的火爆最大的原因它能為電商進(jìn)行全方位的賦能蘑菇街新客成交占比達(dá)到的倍小程序內(nèi)用戶購(gòu)買成功率比高出購(gòu)買速度是的倍直播小程序新客占比是的倍小程序?qū)τ陔娚潭詿o(wú)疑不是一個(gè)新的形式和希望一小程序電商的優(yōu)勢(shì)

2965 2020-10-29
當(dāng)我們說數(shù)據(jù)敏感度時(shí)，我們到底在說什么？

最近一直在看范冰和曲卉老師的增長(zhǎng)黑客實(shí)戰(zhàn)筆記干貨很足增長(zhǎng)黑客是非常典型的以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的崗位隨便翻一翻各大招聘網(wǎng)站關(guān)于增長(zhǎng)黑客的要求都必然要求一條擁有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)敏感度有興趣的朋友可以留意一下這條要求當(dāng)然我今天并不是討論如何成為一名優(yōu)秀的增長(zhǎng)黑客而是我每次看到數(shù)據(jù)敏感度這個(gè)詞的時(shí)候內(nèi)心都無(wú)比復(fù)雜總是會(huì)想起那會(huì)兒剛?cè)胄袥]多久給某款游戲做留存預(yù)測(cè)的事兒那個(gè)時(shí)候的上級(jí)說了句令我記憶猶新的話你不適合做數(shù)據(jù)分析沒有數(shù)據(jù)敏感度我當(dāng)時(shí)特別好奇反問他什么叫數(shù)據(jù)敏感度什么才算好的數(shù)據(jù)敏感度遺憾的是他支支吾吾說了半天也沒能說清楚時(shí)過境遷現(xiàn)在回頭來看到底什么叫數(shù)據(jù)敏感度呢在我看來所謂的數(shù)據(jù)敏感度其實(shí)就是在大腦內(nèi)建立了數(shù)字和業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系而優(yōu)秀的明數(shù)據(jù)敏感度就是能夠一眼看出數(shù)據(jù)的問題和背后可能的原因

2798 2020-10-28
案例分析｜一套正確且高效的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系該如何搭建

隨著精細(xì)化理念的不斷深入人心數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)這一概念得到了大家越來越多的重視但是什么是正確的數(shù)據(jù)指標(biāo)如何正確地采集數(shù)據(jù)如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)這些常見的數(shù)據(jù)迷思困擾著大多數(shù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)甚至管理層今天這篇文章就跟大家分享一下如何搭建一套正確高效的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系一什么是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)有兩層含義狹義指數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)這一工作崗位它跟內(nèi)容運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)用戶運(yùn)營(yíng)一樣屬于運(yùn)營(yíng)的一個(gè)分支從事數(shù)據(jù)采集清理分析策略等工作支撐整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系朝精細(xì)化方向發(fā)展近年來越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開設(shè)了數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)這一工作崗位主要分布在一線運(yùn)營(yíng)部門與數(shù)據(jù)分析師這一崗位不同的是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)更加側(cè)重支持一線業(yè)務(wù)決策廣義指用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)決策驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的思維方式即數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)屬于運(yùn)營(yíng)的一種必備技能或者思維方式泛指通過數(shù)據(jù)分析的方法發(fā)現(xiàn)問題解決問題提升工作效率用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)決策驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)綜上所述數(shù)據(jù)分析是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)必備技能

226552 2020-10-27
推廣預(yù)算小，賬戶怎么優(yōu)化？信息流定向很精準(zhǔn)，為什么效果還是不好？

問如果賬戶里不同的計(jì)劃中實(shí)際上高價(jià)詞出價(jià)低了是給不了排名那用低價(jià)詞引流有什么問題呢艾奇菌這個(gè)問題有兩種理解一個(gè)賬戶中的不同計(jì)劃內(nèi)存在同樣的關(guān)鍵詞且價(jià)格一高一低一般這種情況設(shè)置的低價(jià)詞匹配范圍大于高價(jià)詞上周的你問我答欄目中我們回答過類似問題為什么信息流素材精美點(diǎn)擊率還是上不去呢同樣的計(jì)劃會(huì)影響關(guān)鍵詞的展現(xiàn)嗎競(jìng)價(jià)展現(xiàn)情況下都會(huì)切換屏切流量低價(jià)詞會(huì)占用一部分高價(jià)詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)導(dǎo)致賬戶高價(jià)計(jì)劃其他單元關(guān)鍵詞展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少且低價(jià)計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞匹配模式放寬搜索詞購(gòu)買意向降低即搜索詞與關(guān)鍵詞的相關(guān)性降低無(wú)形中導(dǎo)致賬戶自身的競(jìng)爭(zhēng)如果想引流建議可以通過不同渠道盡量多的去添加業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞比如我們常說的搜索詞關(guān)鍵詞工具檢索下拉框相關(guān)搜索等等都可以作為拓展低成本詞的方法可以多嘗試另外一種理解是同樣的賬戶不同的計(jì)劃中不同關(guān)鍵詞的情況高價(jià)詞出價(jià)低了是給不了排名達(dá)不到預(yù)期排名然后選擇用低價(jià)詞拓流的策略策略本身的方向是沒問題的如果預(yù)算有限的情況下建議高價(jià)詞避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的高峰時(shí)段測(cè)試其他時(shí)段保證合理排名即可前提是一定要弄清楚投放關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果問請(qǐng)教個(gè)問題預(yù)算一天只有通用詞的流量大但價(jià)格過高一個(gè)詞在塊錢以上排名排不上去長(zhǎng)尾詞和疑問詞之類的詞有排名但幾乎沒流量這種賬戶應(yīng)該怎么優(yōu)化艾奇菌首先需要分析客戶的行為研究受眾人群的搜索場(chǎng)景觸發(fā)行為等其次預(yù)算少的賬戶建議要關(guān)注好自己的平均點(diǎn)擊價(jià)格不可以盲目地競(jìng)價(jià)優(yōu)化方向就是持續(xù)拓展新的轉(zhuǎn)化詞壓低自己的具體操作方法就是四個(gè)字開源節(jié)流所謂開源就是要有大量的流量所謂節(jié)流就是要把垃圾流量給屏蔽現(xiàn)在問題是過高沒有流量那么盡量先把流量做起來吧放寬匹配方式出價(jià)調(diào)低這樣能在相同預(yù)算的前提下帶來更多的流量等你有流量了再對(duì)流量進(jìn)行判斷看搜索詞報(bào)告哪些是垃圾流量對(duì)比搜索詞與推廣的業(yè)務(wù)吻合度對(duì)垃圾流量及時(shí)屏蔽否定這是一個(gè)比較良性的優(yōu)化思路當(dāng)然要流量除了拓寬匹配模式之外通過拓展大量的關(guān)鍵詞也是可以一定程度上增加流量的當(dāng)你關(guān)鍵詞充足匹配范圍也放寬了還想再增加流量那就適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)好了這個(gè)問題就說這么多可能沒正面解決你的問題這個(gè)思路確實(shí)可以參考問賬戶創(chuàng)意樣式里面系統(tǒng)挖掘的信息陣列展現(xiàn)出來的有的不同病種的展現(xiàn)在一起怎么處理

2927 2020-10-26
爆汁裂變|社群變現(xiàn)的核心：私域流量與用戶運(yùn)營(yíng)

疫情當(dāng)下抓好私域流量建設(shè)和用戶運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)社群變現(xiàn)的兩個(gè)核心主題私域流量的打造核心在于經(jīng)營(yíng)用戶那么如何通過有限的人力成本鏈接每一個(gè)用戶在品牌與用戶之間快速創(chuàng)造信任感呢答案就是社群運(yùn)營(yíng)

3140 2020-10-23
【電商運(yùn)營(yíng)】打造爆款從新品開始，新品上架后運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要

每一個(gè)爆款都是從新品開始的但不是每一個(gè)新品都能成為爆款作為淘寶最基礎(chǔ)的工作之一新品上架是我們經(jīng)常要做的事情對(duì)于很多賣家朋友們來說這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的事情了但是同樣是上架新品為什么有的產(chǎn)品從上架就開始有流量有轉(zhuǎn)化而有的產(chǎn)品從上架后就沒有流量后面推廣拿到的流量也是很少這讓很多商家疑惑不已新品期究竟該如何做怎么做才能節(jié)省時(shí)間也最有效新品上架前一定要做好準(zhǔn)備工作做好準(zhǔn)備基于兩點(diǎn)要素一個(gè)是店鋪基本功另一個(gè)就是選款基本功就是要給自己店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)明確的定位走什么風(fēng)格路線上架的新品要跟店鋪定位符合一致關(guān)聯(lián)性要高只有定位準(zhǔn)確淘寶系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)寶貝和店鋪的關(guān)聯(lián)度推薦給精準(zhǔn)人群店鋪基本工做好接下來就是選款篩選現(xiàn)有潛力款做主推通過選款確定主推關(guān)鍵詞測(cè)試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)合理的定標(biāo)題和設(shè)計(jì)主圖都是做好一家店的關(guān)鍵所在新品上架時(shí)借助直通車測(cè)試哪個(gè)適合做主推款重點(diǎn)測(cè)試款式的潛在價(jià)值避免前期沒必要的投入首先要有計(jì)劃的提升寶貝直通車賬戶權(quán)重在做新品時(shí)測(cè)試的主要目的在于測(cè)款而不是在引流上面在測(cè)款上不要太過小氣測(cè)試數(shù)據(jù)越真實(shí)后期節(jié)省的費(fèi)用就越多因?yàn)椴皇撬锌钍蕉歼m合做主推款只有數(shù)據(jù)符合標(biāo)準(zhǔn)才能重點(diǎn)投入時(shí)間和精力加大力度投入主要測(cè)試主圖的關(guān)鍵詞需要保證的是所選的每個(gè)詞都要有一定的展現(xiàn)如果一張主圖的效果一般可以在創(chuàng)意里多做幾張主圖進(jìn)行測(cè)試從多張主圖里篩選數(shù)據(jù)更好的前提是要把店鋪基本功做好通過點(diǎn)擊收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)測(cè)試產(chǎn)品能不能作為主推款式

115103 2020-10-23
經(jīng)驗(yàn)分享：新接手賬戶如何調(diào)整？新戶、爛戶、穩(wěn)定戶 3類賬戶調(diào)整思路

本篇分享的是常規(guī)的三種賬戶新戶爛戶穩(wěn)定戶新接手后調(diào)整思路穩(wěn)定戶也可以稱為老戶對(duì)這三種賬戶思路需要因戶施策具體來說下新戶如果是完全的新戶其實(shí)就是大眾化的方法分詞上線收集數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整效果提升關(guān)于新戶的優(yōu)化重在分詞其次是數(shù)據(jù)優(yōu)化新戶推廣并不難這里不做過多贅述詳請(qǐng)可以參考之前的幾篇文章常用數(shù)據(jù)指標(biāo)及分析調(diào)詞與調(diào)頁(yè)面思路小眾渠道神馬搜索投放技巧爛戶適合大調(diào)如果賬戶效果穩(wěn)定可以不用怎么調(diào)如果賬戶效果很爛則需要接手后就大動(dòng)了賬戶效果很爛就不能微調(diào)了只能接手后就大動(dòng)一般來說調(diào)整有兩種一種是原物料大改二種是新加自己的物料與原物料并列跑然后慢慢讓自己的物料成為主要不建議直接把原物料刪除或暫停原物料的修改比較大的改動(dòng)是改匹配和出價(jià)就匹配來說一般是詞越短匹配越窄詞越長(zhǎng)匹配越寬同時(shí)要結(jié)合展現(xiàn)數(shù)據(jù)和搜索詞有的詞展現(xiàn)很少匹配可以放寬點(diǎn)展現(xiàn)很多匹配可以不用那么寬搜索詞匹配差就要設(shè)窄一點(diǎn)根據(jù)關(guān)鍵詞長(zhǎng)短設(shè)匹配是一種比較可行的方法因?yàn)槠ヅ涞陌秶笾屡c關(guān)鍵詞的長(zhǎng)短呈正比例關(guān)系前期匹配可以按長(zhǎng)短跑出數(shù)據(jù)來了再去優(yōu)化更改出價(jià)的調(diào)整如果賬戶出價(jià)混亂就需要一個(gè)單元一個(gè)單元去理順在助手里左邊的賬戶結(jié)構(gòu)每個(gè)計(jì)劃下的單元一個(gè)一個(gè)打開去看對(duì)關(guān)鍵詞價(jià)格進(jìn)行調(diào)整價(jià)格低的好詞加高價(jià)格高的爛詞要降價(jià)

2923 2020-10-22
全能運(yùn)營(yíng)sky：如何用裂變驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)？騰訊京東7年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

大部分人認(rèn)識(shí)我知道我是一個(gè)時(shí)尚博主搞笑博主在內(nèi)容這一塊的話只是我部分的一些嘗試因?yàn)槲乙恢笔窃谧鲆恍┗顒?dòng)運(yùn)營(yíng)方法論的建設(shè)但內(nèi)容運(yùn)營(yíng)這一塊也是我希望在我的方法論體系里面去呈現(xiàn)出來的所以就有了大家知道的這個(gè)平民穿搭指南這一系列的內(nèi)容但是其實(shí)我的主業(yè)是做運(yùn)營(yíng)的有一本書叫全能運(yùn)營(yíng)是我一直在做的一個(gè)東西我的職業(yè)履歷是大概年時(shí)間在騰訊和京東兩家公司一直做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)目前就職于騰訊微保是微保的副總監(jiān)今天分享的是裂變主要分享一下我在裂變上做的事情引申出來我們裂變這門課程想給大家達(dá)到什么樣的目的因?yàn)槲抑白钤缡窃隍v訊電商這個(gè)部門后面因?yàn)榫〇|和騰訊的那個(gè)著名的合作我們部門就開始在很早的時(shí)間點(diǎn)去投入到這個(gè)社交電商和社交營(yíng)銷領(lǐng)域基本上年底到年初就開始去研究裂變社交營(yíng)銷的這些話題所以其實(shí)大家看到的現(xiàn)在行業(yè)里面其實(shí)很多像眾籌禮包這些玩法我們都是業(yè)內(nèi)第一個(gè)做出來的案例因?yàn)樽隽撕芏噙@樣的一些創(chuàng)新和嘗試所以也拿了很多營(yíng)銷的獎(jiǎng)項(xiàng)因?yàn)楫?dāng)時(shí)確實(shí)社交營(yíng)銷很先進(jìn)評(píng)委也看不懂就覺得很厲害數(shù)字做的也很大就拿了很多獎(jiǎng)項(xiàng)

259855 2020-10-21

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