問1：如果賬戶里不同的計(jì)劃中，實(shí)際上高價(jià)詞出價(jià)低了是給不了排名，那用低價(jià)詞引流有什么問題呢？

艾奇菌：這個(gè)問題有兩種理解：

1）一個(gè)賬戶中的不同計(jì)劃內(nèi)存在同樣的關(guān)鍵詞，且價(jià)格一高一低，一般這種情況設(shè)置的低價(jià)詞匹配范圍大于高價(jià)詞。（上周的你問我答欄目中，我們回答過類似問題：為什么信息流素材精美，點(diǎn)擊率還是上不去呢？同樣的SEM計(jì)劃，會(huì)影響關(guān)鍵詞的展現(xiàn)嗎？），競(jìng)價(jià)展現(xiàn)情況下都會(huì)切換屏（切流量），低價(jià)詞會(huì)占用一部分高價(jià)詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致賬戶高價(jià)計(jì)劃其他單元關(guān)鍵詞展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少，且低價(jià)計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞匹配模式放寬，搜索詞購(gòu)買意向降低（即搜索詞與關(guān)鍵詞的相關(guān)性降低），無形中導(dǎo)致賬戶自身的競(jìng)爭(zhēng)。

如果想引流，建議可以通過不同渠道盡量多的去添加業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如我們常說的搜索詞，關(guān)鍵詞工具，檢索下拉框，相關(guān)搜索等等，都可以作為拓展低成本詞的方法，可以多嘗試。

2）另外一種理解是：同樣的賬戶不同的計(jì)劃中，不同關(guān)鍵詞的情況，高價(jià)詞出價(jià)低了是給不了排名（達(dá)不到預(yù)期排名），然后選擇用低價(jià)詞拓流的策略。策略本身的方向是沒問題的，如果預(yù)算有限的情況下，建議高價(jià)詞避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的高峰時(shí)段，測(cè)試其他時(shí)段，保證合理排名即可。前提是一定要弄清楚投放關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。

問2：請(qǐng)教個(gè)問題，預(yù)算一天只有100，通用詞的流量大，但價(jià)格過高，一個(gè)詞在10塊錢以上，排名排不上去，長(zhǎng)尾詞和疑問詞之類的詞有排名，但幾乎沒流量，這種賬戶應(yīng)該怎么優(yōu)化？

艾奇菌：首先需要分析客戶的行為，研究受眾人群的搜索場(chǎng)景、觸發(fā)行為等；

其次，預(yù)算少的賬戶建議要關(guān)注好自己的ACP（平均點(diǎn)擊價(jià)格），不可以盲目地競(jìng)價(jià)，優(yōu)化方向就是持續(xù)拓展新的轉(zhuǎn)化詞，壓低自己的ACP。具體操作方法就是四個(gè)字：開源節(jié)流。

所謂開源，就是要有大量的流量；所謂節(jié)流，就是要把垃圾流量給屏蔽。

現(xiàn)在問題是APC過高，沒有流量。那么盡量先把流量做起來吧，放寬匹配方式，出價(jià)調(diào)低，這樣能在相同預(yù)算的前提下帶來更多的流量。等你有流量了，再對(duì)流量進(jìn)行判斷（看搜索詞報(bào)告），哪些是垃圾流量（對(duì)比搜索詞與推廣的業(yè)務(wù)吻合度），對(duì)垃圾流量及時(shí)屏蔽否定，這是一個(gè)比較良性的優(yōu)化思路。

當(dāng)然，要流量除了拓寬匹配模式之外，通過拓展大量的關(guān)鍵詞，也是可以一定程度上增加流量的。當(dāng)你關(guān)鍵詞充足，匹配范圍也放寬了，還想再增加流量，那就適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)。

好了，這個(gè)問題就說這么多，可能沒正面解決你的問題，這個(gè)思路確實(shí)可以參考。

問3：SEM賬戶創(chuàng)意樣式里面系統(tǒng)挖掘的信息陣列展現(xiàn)出來的有的不同病種的展現(xiàn)在一起怎么處理？

艾奇菌：查看所對(duì)應(yīng)的計(jì)劃，在“賬戶—資產(chǎn)”里面刪除或修改即可。

或者將動(dòng)態(tài)創(chuàng)意選擇性關(guān)閉。根據(jù)展現(xiàn)的質(zhì)量和業(yè)務(wù)契合度，覺得哪個(gè)展示出來的不好就換掉哪個(gè)。

問4：請(qǐng)教下大家，搜索詞在賬戶里有，但是總匹配到賬戶其他關(guān)鍵詞，這個(gè)有辦法解決嗎？

艾奇菌：最直接的辦法就是把其他關(guān)鍵詞匹配模式改成精確匹配。

其實(shí)關(guān)于匹配問題，官方的一個(gè)說法是：當(dāng)一個(gè)搜索詞能與賬戶內(nèi)多個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)匹配的時(shí)候，會(huì)考慮 “質(zhì)量度*出價(jià)” 這個(gè)因素，高的會(huì)優(yōu)先觸發(fā)（或許你某些詞的質(zhì)量度比較好）。

上面這種情形有兩種方式，第一種是，搜索詞匹配到高價(jià)關(guān)鍵詞；第二種是，搜索詞匹配到低價(jià)關(guān)鍵詞。第一種情況比較好理解，直接調(diào)低被匹配到的關(guān)鍵詞的出價(jià)就行了。第二種其實(shí)也不難，可以調(diào)整匹配方式為精確匹配，然后出價(jià)都高一些。但，這種方式不可取。

個(gè)人是這樣認(rèn)為的。如果一個(gè)高價(jià)搜索詞能匹配到我的低價(jià)關(guān)鍵詞，為啥不讓它去匹配呢？這樣不意味著我們能用低成本獲取優(yōu)質(zhì)流量么？

所以，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有你上面類似情況的時(shí)候，我的建議是，觀察能匹配到關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的單元?jiǎng)?chuàng)意，看創(chuàng)意是否符合這個(gè)流量（搜索詞）的需求?？梢缘脑挘瓦@樣吧。不行的話，創(chuàng)意調(diào)整下吧。

問5：信息流廣告最擅長(zhǎng)的不是定向人群精準(zhǔn)投放嗎，為什么我把購(gòu)買人群的畫像勾勒出來，精準(zhǔn)投放之后，效果還是不好呢？

艾奇菌：首先我們要考慮的問題是：你要投放的受眾，是一個(gè)人？還是一群人？

很多情況下，是許多人一起決定購(gòu)買什么商品或業(yè)務(wù)。最常見的，就是以家庭成員討論為主的的家庭式購(gòu)買決策。分別為：發(fā)起者、把關(guān)者、影響者、購(gòu)買者、使用者。上述5個(gè)人隨時(shí)都有可能因?yàn)槟骋恍┬畔⒌拇碳まD(zhuǎn)換成另一個(gè)角色，甚至直接變成決策者，而優(yōu)化師需要做的，就是積極的促成這些人的角色轉(zhuǎn)化。

所以，在給信息流廣告設(shè)定投放方向時(shí)，一定要了解有哪些人會(huì)與廣告相關(guān)，每爭(zhēng)取到一個(gè)關(guān)注者，就等于為購(gòu)買行為增加了一個(gè)支持者，如果上述說到的5個(gè)角色都受廣告影響一定要購(gòu)買，那就肯定會(huì)購(gòu)買——能搞定一群人的信息流廣告，才是優(yōu)秀的信息流廣告。

文章來源：艾奇在線

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