愛盈利：老師附近的區(qū)域確實(shí)有很多家教需求，但是信息的不通暢使得老師的時間被大量浪費(fèi)在趕路上。
自去年來，在線教育呈現(xiàn)井噴之勢。但是，目前來看，做得好的項(xiàng)目寥寥無幾。在線教育市場尚未成熟的時期，也許可以從移動家教平臺切入，學(xué)學(xué)看就是一個首先在上海發(fā)力的移動家教平臺。
學(xué)學(xué)看創(chuàng)始人兼CEO謝巍是一位深潛咨詢行業(yè)21年的老兵，他在2004年于上海開辦了一家傳統(tǒng)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如今的學(xué)學(xué)看就是從傳統(tǒng)教育行業(yè)分離出來的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
談及創(chuàng)業(yè)初衷，謝巍表示首先是緣于家教市場的剛需。他曾經(jīng)為兒子找到一位好的物理家教，讓兒子的成績一下子從不及格到名列前茅，但這位老師要馬不停蹄地去很遠(yuǎn)的地方開始第二份課程。對這個老師來講，他期待能將教學(xué)范圍集中在一個臨近的區(qū)域。
事實(shí)上，老師附近的區(qū)域確實(shí)有很多家教需求，但是信息的不通暢使得老師的時間被大量浪費(fèi)在趕路上。在一次聚會中，當(dāng)謝巍說出這個想法時，與圈子中懂技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者們一拍即合。于是，謝巍開始了這個項(xiàng)目。
(i黑馬注：學(xué)學(xué)看目前具有3個合伙人，從2013年6月開始發(fā)展到現(xiàn)在共有25名員工。此前，學(xué)學(xué)看致力于PC端，在了解到教育知識越來越碎片化趨勢后，開始轉(zhuǎn)向移動端開發(fā)。2014年1月，學(xué)學(xué)看App正式上線，基于GPS地理定位，學(xué)生和老師可以進(jìn)行雙向選擇。)
家教市場延伸的年齡段是很長的，謝巍將其分為四大類。第一類是學(xué)齡前兒童，此類才藝培訓(xùn)比較多，家長更希望孩子能接觸到其他小伙伴，因此不是“一對一”的最好選擇。第二類是小學(xué)到初中，這個階段的學(xué)生在“一對一”領(lǐng)域需求非常大。第三類是高中生，此時學(xué)生時間很緊，有家教需求的學(xué)生不是特別多。第四類就是白領(lǐng)，這部分人工作之余有擴(kuò)展興趣和愛好的需求。因此，學(xué)學(xué)看的目標(biāo)用戶集中在第二類和第四類。
有了用戶定位，謝巍最主要的任務(wù)就是迅速積累家教和學(xué)生兩端的資源。他采用的方式是地推，原因一方面是線上流量的獲取代價越來越大;另一方面，對于咨詢出身的謝巍來講，這種手段更加順手。
家教師資方面，學(xué)學(xué)看除了聯(lián)系各個小學(xué)、初中的優(yōu)秀教師，還與各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，并且讓高校學(xué)生也參與進(jìn)來。學(xué)學(xué)看平臺是免費(fèi)的，不收取學(xué)生任何傭金，也不獲取家教收入的分成，因此在師資尋找上沒遇到太大阻力。在學(xué)生資源方面，學(xué)學(xué)看主要采用的是線下試聽課的方式吸引學(xué)生和家長。
目前，通過地推方式，學(xué)學(xué)看平臺在上海積累了2000多名教師、5000多名學(xué)生，屬于速度比較慢，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。不過，經(jīng)過前期宣傳，學(xué)學(xué)看的用戶增長率在120%以上。
i黑馬了解到，為了在平臺上全面打通支付過程，學(xué)學(xué)看將推出與人民幣1:1兌換的學(xué)幣。此舉一方面可保證學(xué)生的合法權(quán)益，另一方面便于監(jiān)控平臺的交易情況。
關(guān)于學(xué)學(xué)看的發(fā)展方向，謝巍表示，未來將做視頻教學(xué)平臺。目前，學(xué)學(xué)看已經(jīng)開始錄制長度為10分鐘的教學(xué)視頻和公開課。這一方面有利于吸引更多的學(xué)生用戶，另一方面可以擴(kuò)大教師的影響力，還有利于塑造學(xué)學(xué)看的品牌。不過，這對于團(tuán)隊(duì)在技術(shù)和資金層面都提出了更高的要求。
(i黑馬注：學(xué)學(xué)看在2014年7月完成了一輪100萬美金的天使融資。考慮到融資時設(shè)定的目標(biāo)和估值，學(xué)學(xué)看打算把業(yè)務(wù)做得更好時進(jìn)行A輪融資。)
學(xué)學(xué)看的推廣目前主要集中在上海。謝巍表示，上海模式一旦成熟后將會向北京、深圳、廣州等大城市進(jìn)行復(fù)制，因?yàn)閷τ谥行〕鞘卸?，名師的匱乏使得當(dāng)?shù)赜脩舾诖牟皇?ldquo;一對一”家教，而視頻教學(xué)的推廣能讓所有學(xué)生都享受到優(yōu)質(zhì)的師資。
學(xué)學(xué)看并不是用戶量最多的移動端家教平臺，但是同類應(yīng)用中還未出現(xiàn)一家獨(dú)大，或者品牌優(yōu)勢特別明顯的一家。在這種情況下，拼的就是用戶覆蓋率和品牌知名度。期待學(xué)學(xué)看能夠在上海之后迅速在全國鋪開，提升自己在業(yè)內(nèi)的影響力，為在線教育找到另一個切入口。
