對(duì)于一個(gè)個(gè)人開發(fā)者而言，5000美金的市場推廣預(yù)算投入可能都是奢侈的，然而沒有太多預(yù)算一定程度上又意味著你獲取的下載量有限。其實(shí)不管是在Android平臺(tái)還是在ios平臺(tái)上，開發(fā)者最終的目標(biāo)是變現(xiàn)?，F(xiàn)在，一些免費(fèi)或者接近免費(fèi)的資源就能夠幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，縱然你沒有推廣預(yù)算。下面跟隨我們一起來看怎樣利用移動(dòng)營銷資源和技巧來做到這些吧。

1、推廣應(yīng)用的專業(yè)公關(guān)技巧

“公共關(guān)系”（公關(guān)）并沒有它聽上去那么難，它也并非一項(xiàng)復(fù)雜的工作。你的團(tuán)隊(duì)成員可能收集了一大串著名記者和博客的媒體清單，并且向他們宣傳你剛剛推出的“極具破壞力”的應(yīng)用將會(huì)成為下一個(gè)Candy Crush。但殘酷的現(xiàn)實(shí)是你可能不會(huì)被像TechCrunch或AllThingsD這樣的一流媒體報(bào)道，他們也沒有義務(wù)這樣做，除非你跟他們私交很好。對(duì)于大多數(shù)開發(fā)者而言，他們需要展現(xiàn)更多的熱情，而不是簡單地向科技記者們發(fā)送郵件。那么，你應(yīng)該如何做才能盡可能多的增加你應(yīng)用的曝光機(jī)會(huì)呢？這里將會(huì)提供給你一些建議。

為了記者的方便，你應(yīng)該將所有的新聞發(fā)布材料整合在一起，如果你是一個(gè)即將發(fā)布產(chǎn)品的不知名開發(fā)者，這點(diǎn)尤其重要。畢竟除了你和你團(tuán)隊(duì)的成員，沒人更了解你的應(yīng)用。下面是一些有創(chuàng)意的方法，它們可以幫助你改善這些問題：

a、你可以將你的新聞發(fā)布材料轉(zhuǎn)化為Youtube上的視頻；

b、但如果你想選擇傳統(tǒng)的方法，你可以將你的新聞材料轉(zhuǎn)化為PDF格式并通過郵件來進(jìn)行傳播；

c、像Storyboard那樣選擇一個(gè)默認(rèn)的新聞材料模板。

相信我，無論你選擇上面哪一種方式，記者們都會(huì)很高興。

媒體資料并不需要特別復(fù)雜，有以下幾點(diǎn)需要注意的：

a、你的移動(dòng)應(yīng)用程序的背景資料：你要推廣的應(yīng)用程序是什么？創(chuàng)始人是誰？應(yīng)用發(fā)布時(shí)間？應(yīng)用程序的主要特點(diǎn)是什么？它是用來干什么的？有什么競爭優(yōu)勢(shì)？聯(lián)系方式（提供您公司的電子郵件地址 – 而不是你常用的電子郵件地址）。

b、關(guān)鍵統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如果你曾經(jīng)做過測試并且有相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

c、截圖的重要性不需要我強(qiáng)調(diào)。每一個(gè)博客文章都配有相應(yīng)的插圖，正因?yàn)槿绱?，我們?huì)建議你提供高分辨率的Logo和應(yīng)用功能圖片。

d、相關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)證。

2、社會(huì)化媒體營銷

社會(huì)化媒體營銷有點(diǎn)神秘。一方面你很容易的就可以邀請(qǐng)到所有的好友來為你應(yīng)用的Facebook頁面點(diǎn)贊，并且發(fā)布行業(yè)相關(guān)的文章來填充它，但是不得不說這可能連最低程度都沒有達(dá)到。

a、 為你的移動(dòng)應(yīng)用程序添加Facebook的API病毒功能

這個(gè)技巧可能并不適用于每一個(gè)應(yīng)用，但如果你正在尋找推廣游戲或與此有關(guān)的任何社交應(yīng)用，你真的應(yīng)該看看Candy Crush這個(gè)游戲以及它恐怖的下載量。 該游戲非常好的利用了社會(huì)化媒體的粘性優(yōu)勢(shì)，人們不得不問朋友索取額外的生命或邀請(qǐng)他們來解鎖新的關(guān)卡，因此無論是通過口碑營銷亦或是玩家之間的壓力都令Candy Crush Sage迅速傳播開來。不僅如此，你還可以看到Facebook好友的通關(guān)進(jìn)度，鼓勵(lì)朋友間競賽。

我想強(qiáng)調(diào)的是，通過Facebook的API，整合社會(huì)化媒體并不適用每一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用。Farmville就是一個(gè)典型的負(fù)面案例，該游戲激怒了用戶致使其如今臭名昭著。我相信你已經(jīng)厭惡了你的好友們紛紛請(qǐng)求你向他們發(fā)送虛擬物品。不知道發(fā)些什么？我們有以下建議：發(fā)布一些你從Reddit隨機(jī)搜羅到的內(nèi)容 ，特別是圖說的內(nèi)容，是你的圈子相關(guān)的，雖然沒有太大的問題，但終究不是原創(chuàng)的 ，所以要適可而止。

b、  Reddit, Digg, Hacker News

這一條是必須的。在Reddit和Hacker News上試試你的運(yùn)氣，并聽聽大家的反饋。例如/r/Android on Reddit has a weekly app appreciation thread every Saturday。你可以提交你自己的應(yīng)用，但同時(shí)你還需要推薦一個(gè)其他的應(yīng)用。我的建議是你在Reddit和Hacker News發(fā)布信息時(shí)要坦誠你的推廣動(dòng)機(jī)。尤其是Reddit對(duì)公司推廣行為有著敏銳的嗅覺，如果你之前沒有這樣做，可能會(huì)對(duì)你的品牌形象有致命的影響。因此，謹(jǐn)慎行事。如果你碰巧上了頭版，你的服務(wù)器隨時(shí)都有可能會(huì)崩潰。如果沒有也沒關(guān)系，繼續(xù)努力。

c、 聯(lián)系一些名人或有影響力的人

你永遠(yuǎn)不知道名人們正在為投資創(chuàng)業(yè)公司一擲千金，有影響力的人總是在尋找下一個(gè)熱點(diǎn)技術(shù)選擇進(jìn)行投資或推廣。有必要給他們發(fā)送一些你們制作精良的介紹視頻或者說服他們看看你的服務(wù)。如果你正在尋找一個(gè)名人投資者，我們會(huì)建議你三思名人投資的價(jià)值，除非你能得到阿什頓·庫徹或者Bono的關(guān)注。

3、優(yōu)化你的移動(dòng)應(yīng)用程序擊敗競爭對(duì)手

對(duì)于99.9%的開發(fā)者而言沒有任何捷徑在蘋果的App Store或者Google Play提升應(yīng)用的排名至排行榜前列。因此，如果你沒有預(yù)算聘請(qǐng)專業(yè)的公關(guān)也沒有一個(gè)發(fā)行商幫助你的應(yīng)用程序引起轟動(dòng)，至少你可以做的是最大限度地通過優(yōu)化小貼士提高你的應(yīng)用在App Store中被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

a、關(guān)鍵字遠(yuǎn)比你想象的重要 如果寫作不是你的專長，盡可能的抄襲別人的文案，選擇合適的關(guān)鍵詞來描述和命名你的應(yīng)用是至關(guān)重要的，方便別人能夠找到。App Store使用名稱，關(guān)鍵字，公司信息進(jìn)行索引。考慮到這一點(diǎn)，盡可能使用你的競爭對(duì)手正在使用的關(guān)鍵字以及他們沒有使用的相似的關(guān)鍵字。

為了幫助你生成應(yīng)用商店的關(guān)鍵字，看看iOS和Android的關(guān)鍵字工具Sensor Tower和MobileDevHQ。沒有必要在關(guān)鍵字中重復(fù)你的公司名稱或應(yīng)用名稱。如果你的應(yīng)用是國際化多語言版本的，嘗試添加一些目標(biāo)語言的關(guān)鍵字。

b、 使用A / B測試來找到一個(gè)醒目的圖標(biāo) 移動(dòng)用戶通常很容易被漂亮的圖標(biāo)吸引，并簡單那的通過圖表設(shè)計(jì)的質(zhì)量判斷一個(gè)應(yīng)用的好壞。一個(gè)簡單的判斷圖標(biāo)質(zhì)量好壞的方法就是在Facebook廣告里面使用A/B測試。通過盡可能多的使用不同的圖標(biāo)并分析點(diǎn)擊效果找到最受歡迎的那個(gè)。

c、明智的選擇一個(gè)應(yīng)用類別 讓我說，你無需首次嘗試就發(fā)布一個(gè)競爭激烈的應(yīng)用類別。你真正需要的是排名此應(yīng)用類別中的前十名，即使不是特別流行類別?，F(xiàn)在回想起來蘋果App Store“導(dǎo)航”分類上下載??量比“生產(chǎn)力”分類的下載量高的多，很顯然競爭對(duì)手越少排名越容易提高。

d、 讓用戶評(píng)測你的應(yīng)用

一定要用戶評(píng)價(jià)你的應(yīng)用。為什么這么重要？假設(shè)是你看到一個(gè)評(píng)價(jià)很少的應(yīng)用你會(huì)怎么做？我打賭你會(huì)無視它。

e、將應(yīng)用發(fā)布在一些Google Play以外的應(yīng)用商店

有大量的替代官方的應(yīng)用商店可供選擇，如果你即將發(fā)布一款A(yù)ndroid應(yīng)用或想要進(jìn)行中國的本地化，我們可以幫你找出你需要的應(yīng)用商店。

4、善于利用早期用戶做口碑營銷

口口相傳，人脈，或者朋友這些早期用戶是你最強(qiáng)大的資產(chǎn)。網(wǎng)羅這些測試人員的一種方式是通過邀請(qǐng)你的所有Facebook好友參加一個(gè)事件或?yàn)槟闳碌腇acebook頁面點(diǎn)贊。另一個(gè)不錯(cuò)的選擇是通過論壇進(jìn)行郵件轟炸。但也有更有效和更討喜的方式。事實(shí)上人們都想要早期，獨(dú)家的。

a、Erlibird

獲取早期用戶有很多方法。對(duì)于初學(xué)者來說，Erlibird是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。Erlibird是什么？該平臺(tái)為用戶提供了免費(fèi)嘗鮮的機(jī)會(huì)來使用測試應(yīng)用，以為開發(fā)者提供反饋?zhàn)鳛榛貓?bào)。這是一個(gè)招攬?jiān)缙趽碥O的絕佳方法，同時(shí)可以積累一些訂閱用戶。如果你按照我們說的去做，你早期應(yīng)該能夠獲取一些免費(fèi)為你傳播的忠實(shí)用戶。

b、 邀請(qǐng)?jiān)缙谟脩魜頊y試你的應(yīng)用

除了擺在首位強(qiáng)迫用戶下載之外還有有幾種不錯(cuò)的方法可以嘗試。App.io, Pieceable, 和App Surfer在瀏覽器內(nèi)顯示應(yīng)用很方便。缺點(diǎn)是，你需要自己決定要在哪些地方放置你的應(yīng)用，例如社交媒體，口口相傳或者公關(guān)。

c、 泡論壇

論壇是一個(gè)非常適合討論你的應(yīng)用的地方，同時(shí)也可以收獲一些建議。事實(shí)上，如果你與行業(yè)內(nèi)志同道合的人一起是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)如紐約科技的Meetup，他們里有些人可能是認(rèn)識(shí)一兩個(gè)有影響力的人愿意為你敞開大門，前提如果你已經(jīng)引起了他們的興趣。至少，你也能得到一些免費(fèi)的寶貴意見助你成長。但是，我們知道你真正想要的是什么…… 當(dāng)然，你最終的目的是要讓你的應(yīng)用排在App Store排行榜榜首。除非你的應(yīng)用在很短的時(shí)間內(nèi)被許多很有分量科技博客點(diǎn)評(píng)，或者你花錢購買安裝量，否則這將是一個(gè)漫長且艱苦的過程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間越長就越?jīng)]有保證。短時(shí)間內(nèi)最簡單，最省事的方法就是購買CPC或者CPI廣告，你可以在此注冊(cè)AppFlood。 但是，為了確保你應(yīng)用能夠獲得最多的曝光，你需要結(jié)合我們上面介紹過的4個(gè)移動(dòng)應(yīng)用營銷技巧來創(chuàng)建你的廣告系列。