手游市場亂象叢生，盈利模式不清晰也使得手游公司生存舉步維艱，而在國外，Skillz和Cashplay兩款產(chǎn)品正致力于手游電競化的嘗試，并創(chuàng)新性的通過真實(shí)貨幣競技的形式吸引了不少手游玩家，取得了不錯(cuò)的效果，平臺(tái)真的會(huì)大于游戲內(nèi)容嗎？
手游和電競是近些年游戲圈內(nèi)的兩大熱門話題，電競在今年更是進(jìn)入黃金期，賽事增多，獎(jiǎng)金額度提高，平臺(tái)逐步增多，電競直播也成了互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)熱門現(xiàn)象和話題。反觀手游，日子卻越發(fā)有點(diǎn)不好過，關(guān)于手游盈利模式的問題一直是業(yè)界一個(gè)討論的話題。并且隨著門檻的降低，游戲數(shù)量的井噴式增長，手游也面臨著競爭激烈的現(xiàn)狀，前不久，著名手游憤怒的小鳥的開發(fā)公司Rovio宣布，將在芬蘭裁減最多130個(gè)工作崗位，這一裁員人數(shù)相當(dāng)于員工總數(shù)的16%，由此可見，即使是大型的手游公司也面臨著相當(dāng)大的盈利壓力。手游前景何在，我們不妨看看Cashplay和Skillz的獨(dú)到創(chuàng)意。
在9月的28日，外媒接連報(bào)道兩家初創(chuàng)公司Skillz和Cashplay分別拿到600萬和700萬美元的融資， 而這兩家公司所做的就是將移動(dòng)電競或者說手游比賽，變成了一筆可創(chuàng)造收入的生意，如果說Twitch已經(jīng)為電競創(chuàng)造了游戲直播的商業(yè)模式，那么Skillz和Cashplay的出現(xiàn)也令電競移動(dòng)化成為了可能。具體的模式并不復(fù)雜：Skillz和Cashplay為那些想一較高下的手游玩家們，提供了一個(gè)比賽平臺(tái)。
每場比賽發(fā)起前，玩家們需要設(shè)立一定數(shù)額的獎(jiǎng)金，而最終獲勝的一方將獲得大部分獎(jiǎng)金，其中一小部分為平臺(tái)所有，與游戲世界中的虛擬貨幣不同，這些獎(jiǎng)金全部是貨真價(jià)實(shí)的美金。據(jù)Skillz九月份的數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)上每天就有5萬場職業(yè)比賽，頂級玩家每周可以獲得500~2000美元獎(jiǎng)金。他們已為選手們支付了100萬美元的獎(jiǎng)金，到2015年這一數(shù)字有可能達(dá)到千萬美元。
創(chuàng)新不足不單單是內(nèi)容還有形式
眾所周知手機(jī)游戲的脫穎而出的一個(gè)重要因素就是創(chuàng)新，內(nèi)容上的可玩性是手游最大的競爭力，《憤怒的小鳥》曾是風(fēng)靡各大移動(dòng)平臺(tái)的游戲，它的開發(fā)公司Rovio也憑借這款游戲躋身頂尖手機(jī)游戲開發(fā)商行列，但是短短幾年Rovio卻面臨巨大盈利壓力而不得不大幅裁員的窘境，其原因也不復(fù)雜，任何一款手機(jī)游戲都是有一定能壽命的，并且伴隨著手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展和網(wǎng)速的提升，用戶對于手機(jī)游戲的要求也在變化，一款當(dāng)年火爆的游戲在過了鼎盛期后很有可能就無人問津。
創(chuàng)新不僅僅是能力問題，有時(shí)候更多的靠的是運(yùn)氣，誰也無法預(yù)測到底哪一款游戲會(huì)火起來，哪一款游戲會(huì)在社交平臺(tái)上更受歡迎。這個(gè)事實(shí)也印證了一個(gè)道理，手游的問題不單單是在創(chuàng)新和傳播上，手游本身的互動(dòng)性和融合性也是一個(gè)關(guān)鍵因素。人們玩游戲最大的樂趣除了解迷之外就是和別人較量，這是人的本性所致。
而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶最大的需求是社交，是人與人之間的互動(dòng)，這兩點(diǎn)的結(jié)合就是手游形式上創(chuàng)新的方向，打造玩家與玩家之間的競技互動(dòng)平臺(tái)，給所有玩家一個(gè)交流互動(dòng)，相互較量的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)與社交平臺(tái)的融合甚至是其他軟件（比如支付軟件）的融合尋求為游戲進(jìn)一步拓展平臺(tái)的機(jī)會(huì)，這也是一家游戲公司創(chuàng)新能力的一個(gè)重要方面，在內(nèi)容之外，形式上的創(chuàng)新很有可能會(huì)為游戲的推廣和盈利帶來相當(dāng)大的幫助。
玩家投入還是反饋玩家
手機(jī)游戲玩家一定知道，手游賺錢的一個(gè)最重要的渠道就是游戲內(nèi)購，很多免費(fèi)游戲中的道具、金幣和人物都是需要花費(fèi)金錢才能解鎖的，并且還是一筆不小的花費(fèi)，除此之外國內(nèi)的許多網(wǎng)絡(luò)手機(jī)游戲還有包月和包年性質(zhì)的會(huì)員服務(wù)。玩家要想更快的升級或是體驗(yàn)游戲中的所有內(nèi)容必須持續(xù)不斷的投入，這可是一筆不小的花費(fèi)，當(dāng)然并不是所有的玩家都肯愿意為一個(gè)手機(jī)游戲付費(fèi)。
但是當(dāng)玩一個(gè)游戲還可以得到現(xiàn)金回報(bào)的時(shí)候，問題就不一樣了。一方面，對于那些本身就是金錢玩家的用戶來說，他們的這種投入有了一個(gè)更好的展現(xiàn)平臺(tái)，因?yàn)榭梢杂米约褐亟鸫蛟斓挠螒蚪巧蛣e的玩家一分高下，而如果取得勝利，不僅虛榮心得到滿足，還可以獲得一筆金錢收益，如果你足夠出色，憑借這些賺來的收益不僅夠游戲的正常投入，你還可以額外賺到不少錢，這對于這部分玩家來說是一件非常合算的事情。
對于另外一部分不肯花錢的玩家來說，如果順利達(dá)成平臺(tái)設(shè)置的各種高難度任務(wù)挑戰(zhàn)，也是可以獲取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的，比如Cashplay就和手機(jī)游戲《瘋狂伐木工》達(dá)成了合作，如果玩家拿到較高的分?jǐn)?shù)就可以獲得平臺(tái)提供的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這對于這部分玩家來說相當(dāng)于又多了一個(gè)堅(jiān)持玩這款游戲的理由。玩家的心理其實(shí)就是消費(fèi)者的心理，如果我能夠通過消費(fèi)獲得自己認(rèn)為良好的體驗(yàn)?zāi)敲次以敢鉃榇送度?，而如果不僅享受了服務(wù)還獲得了額外的反饋收益，哪怕這個(gè)收益是很微小的，那么我也認(rèn)為這筆消費(fèi)是值得的，游戲就是如此。在現(xiàn)金反饋這方面，不單單是Skillz和Cashplay，幾家著名的游戲開發(fā)商比如Glu Mobile和Zynga也都已經(jīng)有所涉獵，他們在國外的幾款游戲都加入了金錢競技和任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容。
手游不適合電競但是可以更有競技性
手游由于其平臺(tái)的特殊性，與傳統(tǒng)電子競技游戲相比沒有優(yōu)勢，也不是一個(gè)非常適合做電子競技的平臺(tái)，雖然有不少游戲已經(jīng)試圖進(jìn)入主流的電競比賽，但其實(shí)這其中推廣的意義遠(yuǎn)大于競技的意義。但是不適合做電競并不意味著游戲不可以擁有競技性，相反大多數(shù)的體育類游戲、競速類游戲競技性是相當(dāng)強(qiáng)的，就算是最休閑的撲克牌、連連看等游戲也可以做的競技化，這一點(diǎn)在PC上的諸多游戲平臺(tái)都印證了這一點(diǎn)。
多數(shù)游戲玩家在玩游戲的同時(shí)肯定不會(huì)只滿足于和機(jī)械又笨拙的電腦的對戰(zhàn)，大多數(shù)人都會(huì)有和別人一較高下的想法，而現(xiàn)在帶聯(lián)機(jī)對戰(zhàn)模式的手游也越來越多，這是趨勢也是機(jī)遇，而在和別人一較高下取得勝利之后，還能收獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這種榮譽(yù)和金錢雙收的好事對于不少玩家來說真的是再美妙不過了。
因此，對于大型的手機(jī)游戲來說，關(guān)鍵的點(diǎn)并不在于怎么才能成為電競項(xiàng)目，而在于如果把游戲做的更加富有對抗性、競技性，這樣在某種程度上來說也是互動(dòng)性的一種提高，并且在此之上可以有更多的盈利模式上的探索。
內(nèi)容還是競技平臺(tái)
在很多人看來已經(jīng)接近飽和的手機(jī)游戲市場實(shí)際上還是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力尚未被充分挖掘的市場，只要有一個(gè)點(diǎn)的創(chuàng)新，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的發(fā)展前景依舊很廣闊。行業(yè)內(nèi)一些新的想法和創(chuàng)意并不代表著手游行業(yè)的全部發(fā)展方向，但是卻可以為我們觀察行業(yè)未來的發(fā)展趨勢提供一些借鑒。Skillz和Cashplay這兩款產(chǎn)品本質(zhì)上并不是手機(jī)游戲，它們更像是一個(gè)接口，一個(gè)平臺(tái)，就像支付平臺(tái)之于購物網(wǎng)站一樣，他們的出現(xiàn)只是為游戲競技提供了一個(gè)平臺(tái)，并且創(chuàng)新性的提供了金錢回報(bào)。
從這個(gè)例子我們可以清楚的看到，現(xiàn)在混亂的手游行業(yè)也需要一些平臺(tái)的出現(xiàn)，而競技平臺(tái)就是一個(gè)很好的例子，它能滿足用戶對于游戲某一個(gè)方面的需求，同時(shí)也解決了市場過于混亂的現(xiàn)狀。對于手游公司來說，在這個(gè)風(fēng)起云涌的市場，是繼續(xù)塌下心來做游戲內(nèi)容還是去開發(fā)一個(gè)為用戶需求而服務(wù)的平臺(tái)，為以后的發(fā)展打基礎(chǔ)，在今后似乎又是一個(gè)難以選擇的問題。
