愛盈利：本文出自頂頂美女CEO之手，之前本站發(fā)表過她的一篇文章：人物專欄： elya：我的百度離職郵件 一大早起來，看到朋友圈美女的文章，感覺寫的蠻好，推薦給大家！下面是全文內(nèi)容：
現(xiàn)在是12:33，本來想說現(xiàn)在是半夜12:33，但是還是把半夜兩個(gè)字刪掉了，自從創(chuàng)業(yè)以來，12點(diǎn)已經(jīng)不算什么半夜，是夜生活剛剛開始而已，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)苦逼創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)狗，每天11~12點(diǎn)才到家，你說12點(diǎn)是不是夜生活的開始？忽悠求職者的時(shí)候，跟人家說什么我們公司從來不加班，當(dāng)然不加班了，10點(diǎn)才下班，10點(diǎn)以后才算加班，所以大部分時(shí)候我們不加班。
聚美戴雨森老濕晚上在產(chǎn)品群里說，他跟媳婦討論起我跟kent一對(duì)兒創(chuàng)業(yè)CEO夫婦，每天晚上在床上話題聊什么？互相指點(diǎn)一下商業(yè)模式么？我真是無奈苦笑了，床上時(shí)間有限，都是直接睡了，還聊什么天啊。想起我從百度離職前夕，有人在秘密上爆料我的去向，說起來我傍上了聚美的戴，估計(jì)要去聚美了，如果真的是傍上了戴老濕，去了聚美，一方面每天對(duì)著幾個(gè)帥哥老板，一方面享受著上市公司的悠閑待遇，想想也應(yīng)該是蠻滋潤(rùn)的吧。
可是這種滋潤(rùn)，跟我在百度的感覺，是否又是如出一轍呢？在百度我有一種躺著養(yǎng)老的感覺，不是說百度不好百度不狼性百度壓力不大，求廠長(zhǎng)和狼崽們別打我，在百度拼了4年多，我也曾一度連續(xù)加班到10點(diǎn)左右，下班發(fā)個(gè)朋友圈感慨一下狼性；也曾隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部一起崛起，見證老板換了一波又一波；也曾每年熬夜做一次年終總結(jié)兩次職稱評(píng)審四次季度總結(jié)若干次周會(huì)總結(jié)。到最后帶兵打仗，而我卻越來越有乏力感，就是渾身的勁兒沒地方使，就像是一個(gè)躺著養(yǎng)老的老人，精神世界無比充實(shí)，每天在別人看電視劇的時(shí)候你看36Kr雷鋒iFanr虎嗅Pinwest，每周末在別人宅家睡懶覺的時(shí)候跑出去混場(chǎng)子做分享，間歇性的跟飯醉團(tuán)里創(chuàng)業(yè)的朋友八八創(chuàng)投圈花邊新聞。對(duì)于這個(gè)花花世界來說，看科技媒體的我是個(gè)觀眾，聽朋友創(chuàng)業(yè)故事的我是個(gè)配角，分享體驗(yàn)設(shè)計(jì)的我是個(gè)說書人，我的參與感太弱了，于是我出來了。原以為創(chuàng)業(yè)是無窮無盡的自由的開始，卻發(fā)現(xiàn)是無邊無際的隱性的牢籠，脫離了躺著養(yǎng)老的苦海，卻投入了跪著創(chuàng)業(yè)的怪圈。以下講講我創(chuàng)業(yè)以來一步一步的進(jìn)階歷程。
一、關(guān)于選擇
創(chuàng)業(yè)之前，聊了一圈各種機(jī)會(huì)，因?yàn)槭菑睦媳拘畜w驗(yàn)設(shè)計(jì)總監(jiān)的方向切入的，大中小公司的都接觸了，跟產(chǎn)品出身的聊設(shè)計(jì)，跟設(shè)計(jì)出身的聊產(chǎn)品，不要臉的講，基本沒有被拒絕過，大公司現(xiàn)金真是給的起，中型公司股票給的起，小公司title給的起，給合伙人給CEO的嚇尿我了，可見泡沫已經(jīng)有多嚴(yán)重。甚至也聊了做投資人，也聊了開體驗(yàn)咨詢公司。最后種種滋潤(rùn)的選擇，我竟然都TM放棄了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)我一直向往，即使主動(dòng)嘗試過兩次創(chuàng)業(yè)，知道那種山峰之巔的孤寂感，太冷，太冷。但最終由于我無法深層次解釋的原因，還是選擇老子自己干了，或許這注定是我最終宿命，只是時(shí)間早晚罷了。
二、關(guān)于方向
最開始我們是想去做一個(gè)小而美的APP的，那個(gè)小而美的APP有一個(gè)不那么剛性的痛點(diǎn)，遇到我們天使投資人的那一天，是啟動(dòng)融資的第6天，在飯桌上他說如果你們改成某某方向我就投你們，當(dāng)時(shí)這家伙氣場(chǎng)太強(qiáng)太帥了，一個(gè)沒忍住就被煽動(dòng)了，我跟合伙人當(dāng)場(chǎng)就表示要改，這家伙也就立刻下單了，是我，我們就這樣被賣了。過后想想，天使更看重的是團(tuán)隊(duì)，其次才是方向，我們沒有任何投資的情況下，就已經(jīng)是6~8個(gè)人的完整團(tuán)隊(duì)了，早期誰能拍著胸肌說勞資的方向一定ok呢，都是試錯(cuò)撞大運(yùn)出來的，而如果團(tuán)隊(duì)好執(zhí)行力好，試錯(cuò)成本就低很多，再加上1.天花板比較高的行業(yè) 2.十分顯性化的痛點(diǎn)需求 3.行業(yè)存在插入的縫隙 ，那么你還猶豫什么呢？
三、關(guān)于招人
最開始也繞過彎路，就是用兼職開發(fā)，你待他如初戀，他待你如二奶，一旦正房管的嚴(yán)家中橫生事端，就顧不上你這個(gè)二奶項(xiàng)目了。所以發(fā)現(xiàn)兼職不靠譜之后，聯(lián)合創(chuàng)始人決定自己拿錢出來做mini天使，瞬間我們就攢了個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)出來，團(tuán)隊(duì)成員全部是跟我一樣在百度躺著養(yǎng)老的、蹲著填坑的、朋友的朋友、朋友的妹妹。而且挖每一個(gè)人的時(shí)候，都是跟這個(gè)人全家一起聊，先說服老婆再挖老公。利用朋友圈朋友幫轉(zhuǎn)的方式，發(fā)了個(gè)招聘貼閱讀量上萬，拉勾上、陌陌上、脈脈上也都各種發(fā)，但是利用這種方式來的大牛實(shí)在是太少了，大牛還是需要深挖，是個(gè)考驗(yàn)體力和心理的活。我這輩子都沒被拒絕過這么多次，在百度的時(shí)候招人都是求職者求著進(jìn)來，給我一個(gè)機(jī)會(huì)吧elya姐，我一定會(huì)好好努力的?，F(xiàn)在整個(gè)角色都顛倒掉了，因?yàn)橐诖竽?，所以現(xiàn)在都是我在求著大拿，給我一個(gè)機(jī)會(huì)請(qǐng)你喝咖啡吧大拿，短短一杯咖啡的時(shí)間內(nèi)，吐沫星子飛濺視圖說服對(duì)方，最后往往以我老婆不讓、我股票沒兌完等理由被拒絕。最難的是挖電商合伙人級(jí)別的人，各種求爺爺告奶奶后，仍然一無所獲，這塊持續(xù)跪求推薦，有成必謝。
四、關(guān)于融資
作為一個(gè)有光環(huán)的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)擁有完整團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者，去融天使輪相對(duì)來說還是容易的，因?yàn)樘焓怪豢紤]能不能把你賣出去，即使是個(gè)小A小B接盤，也不算打水漂，而且成本低收益高這種生意勢(shì)必可以接受一定風(fēng)險(xiǎn)，如果是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)又能在很大程度上比菜鳥團(tuán)隊(duì)多些勝算，再加上有一個(gè)講得通故事的商業(yè)模式，天使會(huì)為你插上翅膀。但是到A輪肯定就已經(jīng)局勢(shì)非常不一樣了，要看的更多的是你的業(yè)務(wù)你的數(shù)據(jù)你的增長(zhǎng)趨勢(shì)。所以勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)準(zhǔn)備拿A的企業(yè)往死里刷數(shù)據(jù)，除了2B、2C之外，實(shí)現(xiàn)了2VC這種全新的商業(yè)模式。大家都在講泡沫，也確實(shí)感受到了資本市場(chǎng)的緊縮，拖延的反悔的我和朋友們都有遇到，但我始終相信，只有依賴VC才能成的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，所以2014年10月開始，要么沒錢別創(chuàng)業(yè)，要么沒自己養(yǎng)活自己的商業(yè)模式別創(chuàng)業(yè)。
五、關(guān)于產(chǎn)品
所有的創(chuàng)業(yè)者都容易三天兩頭自我懷疑，都容易患上狂躁抑郁間歇性神經(jīng)病。因?yàn)闆]有人給你指路了，路必須你自己選，還要自己走。那么選路也成了難題，如果你拿到了靠譜地圖，copy to china，你可以省很多唇舌，這不怪投資人，這叫嬰兒鴨綜合癥，就是人們會(huì)接受自己已經(jīng)熟悉的一個(gè)模式，而對(duì)完全陌生的模式產(chǎn)生懷疑，且你也確實(shí)可以少走很多彎路。而如果你選擇走一個(gè)還沒有人走過的路，或者有人走過但是沒有走下去的路，那么你就做好被潑冷水的準(zhǔn)備吧，做好找路艱難遇到九九八十一難的準(zhǔn)備吧。比如有人說電商項(xiàng)目上市的多所以要做電商，有人說社區(qū)項(xiàng)目估值高所以要做社區(qū)，有人說社區(qū)+電商沒有成功案例所以不看好，可是在一個(gè)事情成功之前，人們都是可以說這個(gè)事情沒有成功模型的，而一旦一個(gè)事情有了成功案例，你就能判斷你用同樣的模式也能成功嗎？別的男人強(qiáng)吻女人，女人變成了他的女朋友，你去強(qiáng)吻就被打了，手法一樣，為什么你不成功？因?yàn)槟愠?！所以還是要先看清自己的能力，再學(xué)手法，也可以發(fā)明你自己的殺手锏，比如你丑不要緊，你可以器大活好對(duì)不對(duì)。
六、關(guān)于推廣
推廣是最近最腦洞大開的部分，原以為路子就夠野的了，沒想到真的是小毛孩子級(jí)別的。推廣完整的鏈條是先包裝自己，再把自己拋到美女堆里，然后成功勾搭到美女回家，并且美女覺得你的服務(wù)體驗(yàn)不錯(cuò)發(fā)展成回頭客，每日訪問數(shù)次每次數(shù)十分鐘，你慢慢累積了幾千萬用戶。
包裝自己我們做的就不夠好，名字我們叫頂頂，應(yīng)用市場(chǎng)里一搜幾千個(gè)結(jié)果，百度里一搜全是薩頂頂，這AEO、SEO可怎么做，就像你叫全中國(guó)最常見的名字『張偉』，請(qǐng)問我怎么能通過名字快速鎖定你？而如果你叫『葉赫那拉氏』則好鎖定多了吧？除了名字描述也很重要，我們的描述還是太過空泛，最in全球購(gòu)物分享社區(qū)、發(fā)現(xiàn)全世界頂好的東西，裝逼利器，這種叫的太假大空了，就好像雕爺宣傳河貍家，喊出個(gè)口號(hào)說自己是『最大上門服務(wù)平臺(tái)』一樣，用戶根本不知道你是干嘛的，而你說我是上門美甲的，用戶立刻就知道了。
把自己曝光我們還沒敢太激進(jìn)，因?yàn)閶寢屨f早戀有害身心健康，我們的產(chǎn)品還需要再成長(zhǎng)。曝光的門道也是相當(dāng)五花八門，渠道是最大的流量來源，同時(shí)不可忽略社交媒體的力量，具體再開文詳述。而勾搭美女回家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)做留存則是更進(jìn)一步要做的事情了，畢竟優(yōu)質(zhì)服務(wù)是你留下用戶的根本。
想要做有價(jià)值的、有用的、有趣的產(chǎn)品，還在路上...
今天讓梁寧前輩給我算了一卦，不知道算卦的內(nèi)容說出來是不是就是不準(zhǔn)了，所以還是不要說了，但是基于這個(gè)卦象，梁寧姐推薦我去看《老人與?！?，不知道為什么，我的第一反應(yīng)就是，我愿意做那個(gè)老人，老人是一個(gè)老漁夫，一連84天都沒有釣到一條魚，幾乎都快餓死了，但他仍然不肯認(rèn)輸，而充滿著奮斗的精神，終于在第85天釣到一條超級(jí)大的魚。大魚拖著船往大海走，但老人依然死拉著不放，即使沒有水，沒有食物，沒有武器，沒有助手，而且左手又抽筋，他也絲毫不灰心。經(jīng)過兩天兩夜之后，他終于殺死大魚，把它拴在船邊。但許多小鯊立刻前來?yè)寠Z他的戰(zhàn)利品，他一一地殺死它們，到最后只剩下一支折斷的舵柄做為武器。結(jié)果，大魚仍難逃被吃光的命運(yùn)，最終，老人筋疲力竭地拖回一副魚骨頭。他回到家躺在床上，只好從夢(mèng)中去尋回那往日美好的歲月，以忘卻殘酷的現(xiàn)實(shí)。 老漁夫，雖然老了，倒霉、失??；但他仍舊堅(jiān)持努力，而能在失敗的風(fēng)度上贏得勝利。
有的人看完后，心里一定會(huì)感嘆一句，這不是傻B么？何必那么執(zhí)念！偏偏我不能理解更多，我可以接受失敗，但是我不能接受沒有經(jīng)過任何努力而失敗，我可以接受窮困潦倒，但是我不能接受坐吃山空。我相信結(jié)果是衡量一個(gè)人成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)，但是過程是一個(gè)人人生最寶貴的財(cái)富，因?yàn)槿松囊饬x就在于經(jīng)歷。如果你沒有經(jīng)歷過大喜大悲，沒有看遍世間風(fēng)景，沒有人愛沒有人恨，你何必來人世間走這一遭？
所以，我寧愿跪著創(chuàng)業(yè)，也不愿躺著養(yǎng)老...
現(xiàn)在是2：33，兩個(gè)小時(shí)的吐槽，明天還要繼續(xù)做創(chuàng)業(yè)狗~汪汪汪~~~
