近年來各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的興起讓很多人看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)廣告這一大塊肥肉，作為一種全新的廣告媒體，互聯(lián)網(wǎng)廣告的速度快效果理想簡直成為了投放者的福音。今天我有幸通過姑婆那些事兒平臺(tái)，給大家講講想玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告你要了解以下八個(gè)要點(diǎn)：

一、互聯(lián)廣告展現(xiàn)形式

首先，作為市場運(yùn)營，一些廣告展現(xiàn)形式和售賣方式的名詞是一定要知道的。主要的展現(xiàn)形式有以下幾種：banner（頭圖），輪播圖，專題，子鏈，彩鏈，擎天柱，動(dòng)圖等等；以上這些一般統(tǒng)稱為投放“物料”。

二、主要售賣方式

主要的售賣方式（收費(fèi)模式）有四種——

1、CPM（Cost Per Mille按千次展示付費(fèi)）；
2、CPC（Cost Per Click按點(diǎn)擊付費(fèi)）；
3、CPA（Cost Per Action按用戶行為付費(fèi)）；
4、CPT（Cost Per Time按展示時(shí)長付費(fèi)）。

其他一些CPS，CPL，CPD基本都是衍生模式，了解一下就好，大同小異。

三、廣告平臺(tái)模式

廣告平臺(tái)的模式一般有DSP，SSP，RTB，AD Exchange等這幾個(gè)解釋起來比較復(fù)雜，不明白者請(qǐng)自行百度。筆者平時(shí)投放以RTB為主，也就是偏向SEM方向，DSP和AD Exchange略有了解，SSP基本沒有用過。

四、互聯(lián)網(wǎng)廣告的目的

互聯(lián)網(wǎng)廣告的最廣義目的，是流量，這也是它與傳統(tǒng)廣告行業(yè)的最大區(qū)別。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的投放都是針對(duì)這一目的來做的?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放從形式上來說分為線上投放和線下投放，從目的上來說分為獲客和品牌。

1、線上投放：包括但不局限于PC端和移動(dòng)端的一切軟硬廣，從網(wǎng)站banner到彈窗鏈接；
2、線下投放：就是一切實(shí)體化的廣告，從公交地鐵站的平廣到電線桿上的小廣告；
3、獲客：這個(gè)概念比較籠統(tǒng)，不同的企業(yè)對(duì)獲客的判定也不一樣，大體上來說，是指注冊(cè)用戶；
4、用戶轉(zhuǎn)化：這是個(gè)比較復(fù)雜的過程，可以分為“瀏覽廣告，點(diǎn)擊廣告，留存網(wǎng)站，注冊(cè)用戶，付費(fèi)行為”五步，每一步之間都有一定比例的損失，這也就是所謂的營銷漏斗；
5、品牌：主要指運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告促進(jìn)品牌的塑造與傳播。而曝光量的高低、廣告媒介有效接觸的時(shí)長與頻率是優(yōu)質(zhì)有效與否的關(guān)鍵，常見的有Html5小游戲等。由于這種Campaign 隱性指標(biāo)非常多，全壽命的跟蹤又太理想化，難以實(shí)現(xiàn)，所以這里就不多做討論了，通常是大品牌商家才會(huì)選擇這一投放模式。

五、什么是精準(zhǔn)廣告？

任何一個(gè)網(wǎng)站想要生存，都需要不斷獲客，而獲客的來源就是流量。所以互聯(lián)網(wǎng)廣告大多是針對(duì)流量來做的，在保證流量的基礎(chǔ)上盡可能的精準(zhǔn)投放，不過也有先做精準(zhǔn)，再放量的，看操盤水平了。這里的“精準(zhǔn)”指的是：將最有吸引力的廣告放到最有需求的人眼前，你給穆斯林看豬肉廣告，看一輩子他也不會(huì)買。

六、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)市場運(yùn)營的區(qū)別

投放有各種各樣的渠道，這也是一個(gè)渠道為王的市場，什么渠道好，怎么去選擇搭配，則是市場運(yùn)營的終極課題。初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)市場運(yùn)營的區(qū)別——

● 初級(jí)的市場運(yùn)營可以找到渠道并完成投放；
● 中級(jí)的市場運(yùn)營可以找到高性價(jià)比的渠道并完成投放；
● 高級(jí)的市場運(yùn)營可以操縱網(wǎng)站后端的一切數(shù)據(jù)（PV，UV，IP，注冊(cè)量，ROI等等）。

做渠道難免要跟乙方打交道，各種代理商、運(yùn)營商和平臺(tái)運(yùn)營方，每個(gè)市場運(yùn)營手里多少都會(huì)有一些渠道資源，如果連這個(gè)都沒有，根本稱不上是市場運(yùn)營，充其量就是個(gè)人形步話機(jī)，在公司和乙方之間承擔(dān)傳話的任務(wù)，因?yàn)槟阃抖紱]地方投，何談篩選和搭配。如何跟乙方談價(jià)，維護(hù)關(guān)系，交朋友，在市場運(yùn)營里都是學(xué)問，這個(gè)純粹看個(gè)人能力，不涉及任何理論知識(shí)。知道對(duì)方的底線在哪，保證不被坑，如果你認(rèn)可這個(gè)渠道，完成任務(wù)的同時(shí)要給對(duì)方留利潤空間。

談投放的時(shí)候，乙方大多都會(huì)拿出很酷炫的PPT，各種數(shù)據(jù)各種展示，市場份額用戶量級(jí)，作為甲方，看的東西永遠(yuǎn)只有一個(gè)：ROI（投入產(chǎn)出比）。正常的互聯(lián)網(wǎng)投放的考核標(biāo)準(zhǔn)就是ROI，也有一些很難考核ROI的行業(yè)是看獲客成本，這也是為什么互聯(lián)網(wǎng)投放多半都在線上的原因，線下投放是無法統(tǒng)計(jì)ROI或者獲客成本的，線下投放更傾向于做品牌，又沒有立竿見影的效果，一般只有大公司或者比較富裕的公司會(huì)做。

七、渠道搭配

下面說一些關(guān)于渠道搭配的問題，但是關(guān)于這點(diǎn)大家要記住沒有最好只有更好。

之前看過一篇文章，是宮鑫老師的訪談，宮鑫老師（品眾首席優(yōu)化師）在文中提到了一個(gè)案例：虎撲步行街曾經(jīng)有人，大量發(fā)軟文，都包含了一個(gè)詞：艾菲迪克，這實(shí)際上是一個(gè)男性成人用品；這個(gè)團(tuán)隊(duì)在各種文庫，貼吧，論壇大量發(fā)軟文，刷用戶的好奇度，然后用SEO和SEM做流量收割，靠這種方法每天能拿3-4萬塊錢的流量。這就是一個(gè)很典型的組合搭配，效果也很不錯(cuò)。來分析一下這個(gè)案例：

SEM和SEO都是不能打前站的，搜索競價(jià)都是RTB的模式，如果單純的買大詞（產(chǎn)品相關(guān)，且檢索量高的詞），流量確實(shí)能打開，但是ROI極低，因?yàn)榘俣仁莻€(gè)流量黑洞，量大但是純凈度低，而且大詞的點(diǎn)擊都非常貴，每天的消耗都很恐怖，而“艾菲迪克”這種小詞/長尾就便宜得多（基本都是底價(jià)），屬于精準(zhǔn)投放，因?yàn)闄z索量極低，所以團(tuán)隊(duì)要先刷軟文提高這個(gè)詞的搜索量（批量發(fā)軟文極其便宜，淘寶搜一下就知道），相當(dāng)于人為放大了流量；這也是一種先做精準(zhǔn)再放量的案例，通過簡單的渠道組合達(dá)到了1+1>2的效果。

八、五個(gè)小tips

1、市場投放是杠桿，拯救不了世界；
2、任何乙方都是以賺錢為根本目的的；
3、溝通能力很重要，洗腦能力更重要；
4、渠道永遠(yuǎn)不嫌多；
5、人會(huì)撒謊，數(shù)據(jù)也會(huì)。