摘要: 產(chǎn)品曝光率低是所有移動(dòng)應(yīng)用商店都存在的問(wèn)題，在這個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)者需要通過(guò)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)投放，才能從海量競(jìng)品中脫穎而出。
格雷格·伊斯格(Greg Essig)是知名社交移動(dòng)游戲公司趣加(FunPlus)全球商務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人，此前曾任職于蘋(píng)果公司，主管App Store游戲板塊。趣加上周宣布啟動(dòng)手游發(fā)行業(yè)務(wù)，而近日在接受英文游戲產(chǎn)業(yè)媒體GameIndustry.biz采訪(fǎng)時(shí)，伊斯格分享了更多相關(guān)細(xì)節(jié)。
由于移動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)量太多，絕大多數(shù)游戲都面臨著曝光率低的問(wèn)題，有從業(yè)者指責(zé)蘋(píng)果和谷歌公司不作為，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題需負(fù)擔(dān)一部分責(zé)任。但伊斯格認(rèn)為移動(dòng)游戲曝光低并非平臺(tái)方之錯(cuò)。
“產(chǎn)品曝光率低是所有移動(dòng)應(yīng)用商店都存在的問(wèn)題，但我不認(rèn)為錯(cuò)在游戲平臺(tái)。這是整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的問(wèn)題，包括消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)者在內(nèi)的所有人都需為此負(fù)責(zé)。在我看來(lái)，蘋(píng)果和谷歌公司已經(jīng)打造了兩個(gè)極其民主化、易用的游戲分銷(xiāo)平臺(tái)。在這個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)者需要通過(guò)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)投放，才能從海量競(jìng)品中脫穎而出。”伊斯格說(shuō)。
伊斯格表示，蘋(píng)果和谷歌公司甄別并推薦優(yōu)秀新游戲已經(jīng)算盡到了職責(zé)，而這兩家公司通常更親睞那些具備原創(chuàng)性的游戲作品。
“消費(fèi)者、市場(chǎng)會(huì)選擇下載自己眼中最優(yōu)秀的游戲。”他說(shuō)。“消費(fèi)者更愿意選擇那些原創(chuàng)性高，而非迭代的作品。所以，就算有開(kāi)發(fā)者花了很多錢(qián)去模仿、復(fù)制排在榜單前列的游戲，如果消費(fèi)者不愿意為它花錢(qián)，蘋(píng)果或谷歌公司也無(wú)能為力。”
基于這種考慮，趣加希望為其手游發(fā)行平臺(tái)尋找頂尖的原創(chuàng)內(nèi)容。伊斯格介紹說(shuō)，趣加擁有多款成功游戲，公司旗艦游戲《家庭農(nóng)場(chǎng)》(Family Farm)擁有逾400萬(wàn)每日用戶(hù)，在北京、舊金山、溫哥華、新加坡和吉隆坡等城市都設(shè)有辦公室。如果開(kāi)發(fā)者能夠創(chuàng)作偉大的內(nèi)容，趣加將幫助他們實(shí)現(xiàn)盈利。
趣加自2010年就開(kāi)始采用F2P模式，旗下游戲在全球各地運(yùn)營(yíng)，并且為當(dāng)?shù)赝婕姨峁┍镜鼗Z(yǔ)言的客服支持。伊斯格相信，如果開(kāi)發(fā)者將自身研發(fā)游戲的特長(zhǎng)與發(fā)行商的資源、業(yè)務(wù)特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，將能夠大幅提升一款游戲成功的概率。他認(rèn)為作為一家新型移動(dòng)游戲發(fā)行商，趣加在Facebook和移動(dòng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)免費(fèi)游戲的經(jīng)驗(yàn)，將為開(kāi)發(fā)者提供真正的價(jià)值。
據(jù)伊斯格透露，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層面，趣加將嘗試地推等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，同時(shí)也會(huì)考慮電視廣告。“在主機(jī)和PC游戲領(lǐng)域，電視廣告已經(jīng)存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間，但從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，你實(shí)際上很難讓用戶(hù)在看到廣告后切換屏幕，去尋找廣告里推薦的游戲內(nèi)容。”伊斯格說(shuō)。“移動(dòng)游戲不一樣。我們總是隨時(shí)隨身攜帶移動(dòng)設(shè)備，因而當(dāng)看到有趣的手游電視廣告后，我們可以在電視節(jié)目間隙立即下載。”
但要想圍繞手游做地推或電視廣告，游戲公司必須得具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與經(jīng)濟(jì)實(shí)力。“我們認(rèn)為這是移動(dòng)游戲發(fā)行商能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供的新價(jià)值之一。游戲開(kāi)發(fā)者通常缺少足夠多的專(zhuān)業(yè)技能或資源。”伊斯格表示。
